Toptan alıma giriş

Bu modül, perakendecilerden değil toptancılardan, distribütörlerden, markalardan ve üreticilerden satın almayı anlatıyor. Satıcıların çoğunun arbitrajdan sonra attığı adım budur ve yalnızca malın kaynağını değil, işin biçimini değiştirir.

Arbitraj yapmayı bırakma

Bu modüldeki ilk tavsiye sıralamayla ilgili ve kulağa geldiğinden daha önemli: toptan tarafını kurarken online ve perakende arbitraja devam et.

Sebebi zamanlama. Toptan yavaş başlar. Başvuru gönderip bekleyeceksin, reddedileceksin, belge istenecek ve fiyat üzerinde pazarlık edeceksin; bunların hiçbiri bu arada satılacak mal üretmiyor. Aradan haftalar, çoğu zaman aylar geçebilir. Arbitraj ise bunlar olurken parayı döndürmeye ve envanterini beslemeye devam eder.

Ancak toptan gerçek hacim üretmeye başladığında arbitraj işini azaltmak anlamlı olur ve pek çok satıcı bunu hiç yapmaz. Burada anlatılan yaklaşım, online arbitrajla toptanı birlikte yürütmek ve zaten alışverişe çıkmışken perakende arbitrajı fırsat buldukça yapmaktır.

Sıralamanın böyle olmasının sebebi

Arbitraj, toptanın senin zaten bildiğini varsaydığı her şeyi öğretir:

• Satan bir ürünü satmayandan nasıl ayırt edeceğini.
• Ücretlerinin gerçekte ne kadar tuttuğunu.
• Stokun dönmesinin ne kadar sürdüğünü ve bunun nakdine ne yaptığını.
• Amazon'un neyi kısıtladığını ve Buy Box'ın nasıl davrandığını.

Bunlar olmadan bir tedarikçinin fiyat listesi okunamaz. Önüne binlerce satırlık bir dosya gelir ve hangi yirmi satırın alınmaya değer olduğuna karar vermek için elinde hiçbir dayanak yoktur. Aynı liste, arbitrajda birkaç ay geçirmiş biri için okunabilir bir belgedir.

Ayrıca bir satış geçmişine ihtiyacın var. Tedarikçiler ne sattığını, nerede sattığını ve ne kadar süredir sattığını sorar; bu sorulara inandırıcı biçimde cevap vermenin tek yolu bunu gerçekten yapmış olmaktır.

Bu modülde neler var

1. Toptana Hazırlan. Kimseyle iletişime geçmeden önce var olması gerekenler: bir web sitesi ve tedarikçilerin istediği belgeler.
2. Toptancı Bulma Yolları. Kendi en çok satan stokunla başlayanı da dâhil beş yol.
3. Online Arama, Fuarlar ve Forumlar. Bu yolları pratikte yürütmek.
4. Amazon'da Ürün Fikri Araştırması. Amazon'u tersten okuyarak yaklaşmaya değer markaları bulmak.
5. Toptancılarla İletişim. İlk e-posta ve sana sorulacak sorular.
6. Markalar ve Üreticilerle İletişim. Daha zor ve farklı bir konuşma.

Ne beklemeli

Önceki bütün modüllerden en büyük farkı, toptanın hayır diyebilecek başka insanları işin içine katması. Arbitrajda sayılar tutuyorsa ürünü alırsın. Burada önce kabul edilmen gerekir ve sık sık reddedileceksin.

Bu da işi tek bir kusursuz yaklaşımdan çok bir sayı işine dönüştürür; sonraki derslerin döndüğü tema budur. Düzgün hazırlan, çok sayıda tedarikçiye ulaş ve çoğunun cevap vermeyeceğini hesaba kat.