Keepa: hepsini birleştirmek

Bu ders bütün kontrolü tek bir ürün üzerinde sırayla uyguluyor. Sıra önemli: her adım kendinden sonrakinden daha ucuz, böylece zamanını yalnızca öncesindeki her şeyi geçmiş ürünlere harcıyorsun.

Adım 1: hiç kâr var mı

Bunu ilk yap, tek bir grafik açmadan önce. Adayların çoğu burada elenir ve kâr edemeyeceğin bir ürünün geçmişini incelemek boşa emektir.

Rakamı almanın üç yolu:

• Arbitrage Hero tahmini kârı sonuçlarda gösterir.
• Amazon Seller uygulaması. Ürünü ekranından taratıp alış fiyatını gir ve kârı oku.
• Amazon FBA hesaplayıcısı. Onu aratıp ASIN'i, alış fiyatını ve satış fiyatını gir ve hesapla tuşuna bas.

Dersin açıkça belirttiği bir uyarı: FBA hesaplayıcısı VAT'ı hesaba katmaz. Aynı ürünü hesaplayıcıdan ve SellerAmp'ten geçir, ikisi birbirini tutmaz; çünkü SellerAmp Amazon ücretlerinin üstüne VAT ekler, hesaplayıcı eklemez. VAT kaydın varsa bunu bilen bir araç kullan, yoksa kâr rakamı olduğundan güzel görünür. Araç ne olursa olsun çıktısını tahmin olarak gör: ücretler değişir ve sonunda elde edeceğin satış fiyatı bugün ekranda görünen değildir.

Adım 2: sayfada Amazon var mı

Grafikte turuncu gölgelendirme ara. Gölgelendirme Amazon'un sattığı anlamına gelir. Sağ kenarda gölgelendirme Amazon'un şu anda sattığı anlamına gelir ve bu normalde işin sonudur.

Amazon geçmişte sayfada bulunduysa göz kararı karar verme. Data sekmesine git ve son 90 günün ne kadarında Amazon'un stokta olmadığını gösteren Amazon out of stock in the last 90 days değerini oku.

Eşik yüzde 60. Amazon son 90 günün en az yüzde 60'ında stokta olmamalı. Örnekte bu değer yüzde 100 görünüyor, ki ideali budur.

Adım 3: satış sıralaması uygun ve tutarlı mı

Hâlâ Data sekmesindeyken 90 günlük ortalama sıralamayı oku. Örnek yaklaşık 19.000 gösteriyor, ki bu Oyuncak kategorisi için iyidir.

İki koşul: ortalama, o kategori için kabul ettiğin aralığın içinde olmalı ve 30, 60, 90 ve 180 günlük ortalamalar birbirine yakın olmalı. Yalnızca en son dönemde iyi olan bir sıralama, üzerine plan yapabileceğin bir sıralama değildir.

Adım 4: Buy Box fiyatı tutarlı mı

90 günlük ortalama Buy Box fiyatını oku ve güncel fiyatla karşılaştır. Örnekte 90 günlük ortalama 203 sterlin civarında, güncel fiyat ise 205 sterline yakın; güncel fiyatın bir sıçrama değil normal olduğuna güvenmek için yeterince yakın.

Sonra çizginin biçimine bak. Fiyatın bir bandın içinde istikrarlı durmasını istersin, oradan oraya zıplamasını değil. Ve o band başabaş fiyatınla isteyeceğin en yüksek fiyat arasında kalmalı ki aralığın en dibinde bile ürün kârlı olsun.

Adım 5: ne kadar rekabet var ve stokları ne durumda

Teklif sayısı tek başına pek bilgi vermez, çünkü o tekliflerin hangi fiyattan olduğunu söylemez. O yüzden ürün sayfasına git, yeni ve ikinci el teklifleri aç ve doğru oku:

• Kaç satıcı güncel Buy Box fiyatına yakın? Gerçek rakiplerin onlar. Örnekte Buy Box'a yakın iki satıcı ve biraz üstünde iki satıcı daha var, ki bu idare edilebilir bir konum.
• Ne kadar stokları var? Örnekte rakiplerin çoğunun az sayıda ürünü var; bu lehinedir, çünkü stokları tükenir ve sayfa açılır.

Buy Box'ın çok üstünde fiyatlanmış satıcılar onun için seninle yarışmıyordur ve büyük ölçüde göz ardı edilebilir.

Adım 6: ne sıklıkla satıyor

Düşüş sayısı için istatistiklere dön. Örnek ayda ortalama 44 düşüş gösteriyor, yani en az 44 satış.

Şimdi bunu 5. adımla birleştir. Ayda kabaca 44 satış, dört kadar aktif satıcı arasında bölününce kişi başına ayda 11 satış civarı eder ve rakiplerin stokları az. Alımı bir umut olmaktan çıkarıp gerekçeli bir tahmine dönüştüren şey budur ve kaç adet alacağını da bu söyler.

Bu, işi kesin kılmaz. Satıcılar gelir, Amazon bir sayfaya geri dönebilir, fiyatlar düşer ve kategoriler kısıtlanır. Bu sürecin yaptığı şey, ihtimalleri senin lehine çevirmek ve alımı kanıtın desteklediği ölçüde boyutlandırmaktır.

Nihai karar

Örnekteki ürün her adımı geçiyor:

• İyi bir yatırım getirisi ve uğraşmaya değer bir mutlak kâr.
• Son 90 günün yüzde 100'ünde Amazon stokta değil.
• 19.000 civarında tutarlı satış sıralaması, kategorisi için kabul edilebilir aralıkta.
• 203 sterlin civarında tutarlı Buy Box fiyatı, kârlı bandın içinde.
• Buy Box'a yakın yalnızca birkaç rakip ve hiçbirinde fazla stok yok.
• Ayda 44 civarı satış.

Bunların her biri gerekli. Bir ürün mükemmel marja sahip olup Amazon'un varlığı yüzünden elenebilir; mükemmel sıralamaya sahip olup fiyat istikrarsızlığından elenebilir; ikisine birden sahip olup satışları paylaşan altı stoklu rakip yüzünden elenebilir.

Kontrol listesi

1. Vergi durumun da hesaba katılarak kâr var mı?
2. Amazon son 90 günün en az yüzde 60'ında stokta değil mi?
3. Ortalama sıralama senin aralığında mı ve dönemler arasında tutarlı mı?
4. Ortalama Buy Box fiyatı tutarlı mı ve aralığın tamamı başabaşın üzerinde mi?
5. Buy Box'a yakın kaç satıcı var ve ne kadar stok tutuyorlar?
6. Ayda kaç düşüş var ve bunları paylaşacak satıcı sayısına bölününce ne kalıyor?

Bu sırayla uygula. Ürünlerin çoğu 1. ya da 2. adımda elenir, ki bu bir dakikadan kısa sürer, ve yalnızca ayakta kalanlar geri kalanına değer.

Putting It All Together