Ders 2 / 7
Toptancıya hazırlık
Bir tedarikçinin size hesap açmadan önce beklediği evrak ve sunum.
Video İngilizcedir.
Tek bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce var olması gereken şeyler var. Tedarikçiler kontrol eder ve online varlığı ile evrakı olmayan bir işletmeden gelen başvuru genellikle görmezden gelinir. Bu ders önce neyi hazır etmen gerektiğini anlatıyor.
1. Bir web sitesi
En önemli madde ve satıcıların çoğunun atladığı madde. Pek çok toptancı ve distribütör senden ya fiziksel bir mağaza ya da online bir mağaza bekler; web sitesi de bu soruyu sorulmadan cevaplayan şeydir.
Üç kademe var ve hepsi hiç yoktan iyidir:
- Tek sayfalık kurumsal site. Kim olduğun, ne yaptığın ve sana nasıl ulaşılacağı. Asgari olan bu ve bir öğleden sonra sürer.
- E-ticaret mağazası. Belirgin biçimde daha ikna edici. Shopify ya da WooCommerce, üzerinde bir avuç ürün bile olsa, bir tedarikçinin başvurunu okuma biçimini değiştirir.
- Hizmet sitesi. En etkilisi ve bu dersin geri kalanının konusu.
E-ticaret mağazası için pratik bir kestirme yol: Amazon'da sattığın ürünlerin aynısını daha yüksek fiyatla listele. İkinci bir satış kanalı kurmaya çalışmıyorsun; online bir mağazanın var olduğunu gösteriyorsun. Amazon tekliflerinin üstünde fiyatlandığı için nadiren satar, yani oradan gelen siparişleri karşılamayı taahhüt etmiş olmuyorsun.
2. Sadece istenecek değil, sunulacak bir şey
İyi bir yaklaşımı görmezden gelinen bir yaklaşımdan ayıran fikir bu ve markalarda etkisi gerçekten büyük.
"Ürünlerinizi alabilmem için lütfen bir ticari hesap açın" diyen bir e-posta tedarikçiden bir şey ister ve karşılığında hiçbir şey sunmaz. Bu e-postayı her satıcı gönderir. Onu okuyan bir marka sahibi, bir Amazon bayisi daha görür.
Alternatifi hizmet sunmaktır. Ders örnek olarak birkaç büyük Amazon satıcısını gösteriyor; bunlardan Netrush ve Avalanche Industries bu yazının yazıldığı tarihte hâlâ bu isimlerle faaliyette. Sitelerine bak ve ne ile açtıklarına dikkat et. Hiçbiri kendini bayi olarak sunmuyor. Her biri markalara yönelik bir hizmet paketi sunuyor: içerik optimizasyonu, Amazon SEO'su, perakende stratejisi, iadesiz alım.
Seninle aynı raf alanı için yarışıyorlar. Talebi bir teklife dönüştürmüşler.
Gerçekte hangi hizmetleri sunabilirsin
Gerçekten yapmayı bildiğin ne varsa. Verilen örnek SEO ve video prodüksiyonu geçmişi; bu da SEO hizmetleri, video pazarlaması ve ürün sayfası optimizasyonu teklifine dönüşmüş.
Çoğu satıcı için gerçekçi seçenekler:
- Ürün sayfası optimizasyonu. Amazon'daki marka sayfalarının çoğu zayıftır. Bunu kendin görebilirsin ve birini iyileştirmek görünür sonucu olan gerçek bir iştir.
- Reklam. Markanın ürünleri için tıklama başına ödeme kampanyaları yürütmek.
- Fiyat takibi. Markanın tavsiye ettiği fiyatın altına inen satıcıları izlemek. Markalar buna çok önem verir ve çoğu bunu takip edemez.
- Pazarlama erişimi, bir yerde kitlen varsa.
Yalnızca yerine getirebileceğin şeyi sun. Teklifini kabul eden bir marka işin yapılmasını bekler ve tutamayacağın bir söz sana hem hesabı hem itibarı kaybettirir.
Ne seçersen seç, siteye koy. Yazmanın anlamı, ilk e-postada açıklamak yerine bağlantı verebilmendir.
3. Evraklar
- Amerika Birleşik Devletleri: resale certificate. Fiilen zorunlu. Yeniden satacağın mallarda satış vergisi ödemeden alım yapmanı sağlar ve tedarikçiler standart olarak ister.
- Birleşik Krallık ve AB: bir VAT numarası. Zorunlu değil ama işe yarar. Büyük toptancılar ve markalar bunu, bir fikri deneyen biri değil de yerleşik bir işletme olduğuna dair kaba bir sinyal olarak kullanır.
- Şirket sicil numarası, şirket kurduysan.
Bunların hiçbiri seni olduğundan büyük göstermez. Yaptıkları şey, reddetmek için kolay gerekçeleri ortadan kaldırmaktır.
Bunu hangi sırayla yapmalı
- Ülkenin beklediği vergi kaydını al.
- Tek sayfa bile olsa bir kurumsal site yayına al.
- Dürüstçe sunabileceğin hizmetlere karar ver ve siteye yaz.
- Altından kalkabiliyorsan basit bir mağaza ekle.
Sonra tedarikçilerle iletişime başla. Tersini yapmak ilk yaklaşımlarını yakmak demektir; onlar da en çok istediğin tedarikçilere yapılan yaklaşımlardır.