Online arama, fuarlar ve forumlar

Bu ders beş yoldan üçünü pratikte yürütüyor: fuarları bulup katılımcı listelerini taramak, dizin ve forumları kullanmak ve rakiplerinin henüz bulmadığı tedarikçileri bulan arama kalıpları. Ayrıca bütün süreci bir arada tutan tabloyu da anlatıyor.

Fuarlar, katılmadan

Kategorini "fuar" ya da "trade show" ile birlikte arat: oyuncak fuarı, gıda fuarı, sağlık ve güzellik fuarı. Fuarın sitesini aç.

Sonra genellikle katılımcı ya da ziyaretçi bölümünün altındaki katılımcı listesine git. Bu, kendi kategorindeki tedarikçilerin yayımlanmış bir dizinidir; iletişim bilgileriyle birlikte herkese açıktır.

Genel bir aramadan tek bir sebeple daha iyidir: listedeki her şirket toptan satmak için para ödemiştir. Alıcı bulmak için özellikle stant tutmuşlardır. Bu, toptan kelimesinin geçtiği bir siteye kıyasla çok daha güçlü bir sinyaldir.

Katılabiliyorsan katıl. Yüz yüze onay oranları daha iyidir, çünkü standdaki bir konuşma e-postayla gelen başvurunun geçtiği elemenin çoğunu atlar. Katılımcılarla önceden iletişime geç ki standa soğuk bir tanışma olarak değil bir devam olarak yaklaşabilesin; sonrasında da kaçırdıklarınla iletişime geç.

Dizinler ve forumlar

Ücretli toptan dizinleri sana birkaç kaydı bedava verir ve tam veri tabanı için ücret alır. Fırsat siteleri ürünleri toptan fiyatı ve Amazon fiyatı yan yana olacak şekilde listeler.

Burada verilen dürüst değerlendirme tekrar edilmeye değer: o sitelerdeki ürünlerin çoğu almaya değmez. Anlatılan deneyim, satış sıralamalarının sürekli kötü olduğu ve kullanılabilir bir fırsat çıkmadığı yönünde. Bu şaşırtıcı olmamalı. Ücretli bir hizmetin bütün abonelerine yayımlanan bir fırsat, fırsat olmaktan çıkar.

Ama onları yine de faydalı kılan bir teknik var:

1. Fırsat sitesinde bir ürün bul.
2. Kimin tedarik ettiğine bak.
3. Fırsatı boş ver. O toptancının kendi sitesini bul.
4. Ona doğrudan yaklaş ve kendi hesabını aç.

Siteyi bir mağaza olarak değil, tedarikçi dizini olarak kullanıyorsun. Bu yolla birkaç iyi tedarikçi bulunmuş. Onların tam kataloğu, senin pazarlık ettiğin fiyatlarla, bir fırsat sitesine koydukları birkaç satırdan çok daha değerlidir.

thewholesaleforums.co.uk ve wholesaleforum.com gibi forumlar da benzer şekilde çalışır. Belli sebeplerle kimse kendi tedarikçisini vermez ama isimler, kategoriler ve yaklaşımlar toplarsın. Daha küçük ve daha az kullanılan forumlar için sonuçların ilk sayfasının ötesine bak.

Arama kalıpları

İşe yarayan dört kalıp, en özelden en genele:

• Tırnak içinde tam ürün adı, artı toptancı. Tırnak işareti tam eşleşmeyi zorlar; ürün adı yaygın kelimeler içerdiğinde bu önemlidir.
• Ürün adı artı distribütör. Farklı şirketler kendini farklı tanımlar ve bu farklı bir küme döndürür.
• Marka adı artı toptancı. Bir markanın sattığını biliyorsan onu kimin dağıttığını bul.
• Kategori artı toptancı. En genişi ve en rekabetlisi.

İlk sayfayı geç

Dersteki en değerli tavsiye bu. Sonuçların ilk sayfasındaki her toptancıyı rakiplerin zaten kullanıyor. Herkes aynı aramaları yapıyor ve en üstte duruyor.

İkinci, üçüncü ve dördüncü sayfalarda arama sıralaması daha kötü olan küçük toptancılar var ve bunlar sık sık daha iyi fiyat ve taşıdıkları üründe daha az rekabet sunuyor. Fazladan harcanan emek avantajın tamamıdır, çünkü bu emeği neredeyse kimse harcamıyor.

Bir toptancının sitesi nasıl değerlendirilir

İlk bakılacak şey ürün yelpazesi ve burada gerçek bir denge var:

• Dar bir yelpaze kârlı ürün bulma şansının az olması demektir. Genellikle hesap açma zahmetine değmez.
• Geniş bir yelpaze sana çalışacak daha çok malzeme verir; istediğin budur.
• Çok tanınan bir toptancının fiyatları yüksektir, çünkü her satıcı zaten ondan alır ve kârlı ürünler çoktan didiklenmiştir. Geniş yelpaze, az fırsat.

Yani hedef, henüz ünlü olmayan geniş kataloglu bir toptancı. Bu, ilk sayfayı geçmekle aynı mantık.

Sonra iletişim bilgilerini bul ve tablona ekle.

Tablo

Aylar boyunca farklı aşamalardaki onlarca görüşmeyi takip edeceksin. Kayıt tutmazsan kiminle, ne zaman görüştüğünü ve ne dediklerini unutursun. Tutmaya değer sütunlar:

• Şirket adı ve web sitesi
• E-posta ve telefon
• Atman gereken bir sonraki adım
• Son iletişim tarihi
• Bir sonraki adımın tarihi
• Durum rengi

İki alışkanlık bunu işler kılar. Durumu renklerle kodla ki ilgi bekleyen satırlar okumadan görünsün. Ve sonraki adım tarihlerini takvimine koy, çünkü bu sürecin büyük kısmı takip etmektir ve hatırlamaya bağlı bir takip gerçekleşmez.

Önce listeyi kur, sonra onu işlemek için ayrı günler ayır; tedarikçileri buldukça teker teker aramak yerine.

Bu bir sayı işi

Tedarikçilerin çoğu cevap vermeyecek. Bazıları reddedecek. Bu işin normal biçimi budur ve yanlış yaptığına dair bir işaret değildir.

Sonucu belirleyen kaç tanesine ulaştığındır; tablonun ve ayrılmış iletişim günlerinin tek tek e-postaların metninden daha önemli olmasının sebebi budur.

• Toptancı listesi
• Marka listesi
• Ürün fikri listesi
• Rakip listesi