Toptancı bulma yolları

Toptancı ve üretici bulmanın beş yolu. Bu ders genel bakış; sonraki iki ders bunları pratikte yürütüyor.

1. Sende zaten satan üründen başla

En sevilen yöntem olarak anlatılan ve ilk denenecek olan bu.

Kendi envanterine bak ve en iyi satan ürünleri bul. Sonra onların arkasındaki toptancıyı ya da üreticiyi aramaya çık.

İşe yaramasının sebebi, toptandaki en zor sorunun zaten cevaplanmış olması. Ürünün satıp satmadığını tahmin etmiyorsun; satış verisi elinde. Fiyatı, dönüş hızını, rekabeti ve perakende maliyetindeki kâr marjını biliyorsun. Aynı ürünü toptan fiyatına almak, zaten işlediğini bildiğin bir işi daha iyi hâle getirir.

Tedarikçiyi bulmanın iki yolu:

• Online arama: ürünün ya da markanın adına "toptancı" veya "distribütör" ekle.
• Etiketi oku. Neredeyse her ürünün ambalajında üreticinin adı ve iletişim bilgileri yazar. Bu, çoğu kişinin aklına hiç gelmeyen yol ve aracı yerine doğrudan kaynağa gider.

2. Toptan dizinleri ve forumlar

Dizinler tedarikçileri kategoriye göre listeler. Bazıları ücretsiz, çoğu tam erişim için ücret alır. Forumlar ise satıcıların tedarikçileri konuştuğu yerlerdir.

Beklentiyi burada doğru ayarla. Kimse iyi bir tedarikçiyi başkasına vermez, çünkü bu kendi ürün sayfasında kendine rakip yaratmak demektir. Forumların ve dizinlerin gerçekten işe yaradığı nokta bir tedarikçinin var olduğunu keşfetmek; ondan sonra ona kendin yaklaşırsın. Bir sonraki ders, bir dizinden hiçbir şey satın almadan tedarikçi adı çıkarmanın özel bir tekniğini anlatıyor.

3. Fuarlar

En etkili ve en zahmetli yol. Fuarlar yılda birkaç kez olur ve seyahat gerektirir.

Yüz yüze olmak işi kolaylaştırır. Anlatılan deneyime göre yüz yüze onay oranları e-postayla olandan belirgin şekilde daha iyi. Standda yapılan bir konuşma, e-postayla gönderilen bir başvurunun geçtiği elemenin çoğunu atlar, çünkü gerçek bir iş yürüten gerçek bir insan olduğun görünür durumdadır.

Katılamasan bile bunu işe yarar kılan teknik şu: fuar siteleri katılımcı listelerini yayımlar. Bu, senin kategorindeki tedarikçilerin hazır ve ön elemeden geçmiş bir listesidir; iletişim bilgileriyle birlikte herkese açıktır. Hiç fuara gitmeden e-postayla ya da telefonla bu listeyi baştan sona işleyebilirsin.

Katılacaksan da katılımcılarla önceden iletişime geç. Standa daha önce görüştüğünü söyleyebilecek durumda gitmek, soğuk bir yaklaşımı bir devam konuşmasına dönüştürür.

4. Online arama

Doğrudan toptancı aramak. Bir sonraki ders kullanmaya değer arama kalıplarını ve daha önemlisi sonuçların ilk sayfasının neden en değersiz kısım olduğunu anlatıyor.

5. Ters arama

Online arbitrajdaki tekniğin aynısı, farklı bir hedefe çevrilmiş hâli. Bir ürün bulup daha ucuz perakendeci aramak yerine, Amazon'da kârlı ürünler ve markalar bulup sonra onları toptan kimin sattığını araştırırsın.

Bu en sistematik yol, çünkü talepten başlıyor. Önce neyi satmaya değdiğini belirliyorsun, ancak ondan sonra onu satın alıp alamayacağını öğreniyorsun. Amazon'da Ürün Fikri Araştırması dersi bunu ayrıntılı anlatıyor.

Hangisini kullanmalı

Hepsini, kabaca şu emek-getiri sırasıyla:

1. Kendi en çok satanların. En hızlısı ve en yüksek güven vereni.
2. Fuar katılımcı listeleri. Ücretsiz, ön elemeli ve hemen erişilebilir.
3. Amazon üzerinden ters arama. Sistematik ve daha yavaş.
4. Online arama. Geniş ve çok didiklenmiş.
5. Dizinler ve forumlar. İsim için faydalı, fırsat için nadiren.

Baştan kayıt tut. Bir sonraki ders tabloyu anlatıyor ve kulağa geldiğinden daha önemli, çünkü aylar boyunca farklı aşamalardaki onlarca görüşmeyi takip edeceksin.