Amazon'da ürün fikri araştırması

Bu, toptana uygulanmış ters arama: önce Amazon'da satmaya değer ürünleri bul, sonra onları kimin tedarik ettiğini araştır. Tedarikçiye giden en sistematik yol budur, çünkü birinin sana gönderdiği katalogdan değil, senin doğruladığın talepten başlar.

Aynı süreç online arbitraj fırsatlarını da bulur. Tek fark, sonunda listeyle ne yaptığın: toptan için ürün adına "toptan" ekleyip aratırsın, arbitraj için ürün adını aratıp daha ucuz bir perakendeci ararsın.

Aday üretmenin altı yolu

1. Kendi envanterin. Önceki derste verilen sebeple en sevilen yol: bu ürünlerin sattığını zaten biliyorsun.
2. İlgili ürünler. Beğendiğin bir üründen, Amazon'un onun yanında gösterdiklerine dallanmak.
3. Marka araması. Bir markadan iyi bir ürün bulup serinin geri kalanını taramak.
4. Anahtar kelime araması. Satmak istediğin şeyi aratmak.
5. Kategori gezinme. Amazon'un kategori ağacında aşağı inmek.
6. Rakipler. Diğer satıcıların neyi stokladığına bakmak. İkinci sevilen yol ve aşağıda ayrıntılı anlatılıyor.

Toptan kriterleri ve arbitrajdan farkları

Kontrollerin çoğu arbitrajdakiyle aynı. İkisi farklı ve bu fark önemli.

• Ürün sayfasında Amazon olmayacak. Her zamanki gibi.
• Üçten fazla FBA satıcısı. Bu, beklediğinin tersi. Arbitrajda daha az rakip daha iyidir. Burada ise çok az satıcı olması ürünün büyük ihtimalle özel marka olduğu anlamına gelir. Bir ya da iki FBA teklifi genellikle kendi ürününü satan bir marka sahibini gösterir, bazen kendi adı altında ikinci bir sayfayla birlikte, ve senin için oraya giden bir tedarik yolu yoktur. Üç ya da daha fazla satıcı, ürünün gerçekten dağıtıldığının kanıtıdır.
• Kendi para biriminde en az 15 fiyat. Hesabı aşağıda.
• Tutarlı fiyat ve satış sıralaması, Keepa modülündeki gibi 90 gün üzerinden kontrol edilir.
• Buy Box'a yakın en fazla iki üç rakip. Bunun toplam satıcı sayısından farklı olduğuna dikkat et. Bir sayfada on FBA satıcısı olması, yalnızca iki üçü Buy Box'a yakın fiyattaysa sorun değildir; kalanlar satış için seninle yarışmıyordur.
• Ayda en az 15 ile 20 satış.

15 neden fiyat tabanı

Gerekçeyi takip etmeye değer, çünkü sana bakar bakmaz uygulayabileceğin bir kural veriyor.

Bir toptan işinin yaygın kaba biçimi üçte birlerdir: satış fiyatının kabaca üçte biri ürünü almak için, kabaca üçte biri Amazon ücretleri için, kabaca üçte biri elde kalır. 15'ten satan bir üründe bu yaklaşık 5 alım, 5 ücret ve 5 kalan demektir.

15'in altında hesap tutmaz, çünkü Amazon'un ücretleri ucuz ürünlerde orantılı olarak küçülmez. Yani 15, normal bir toptan marjının hâlâ uğraşmaya değer bir şey bıraktığı nokta.

Tersinden kullanıldığında bu hızlı bir filtredir: Amazon fiyatını üçe böl, kabaca o fiyattan alman gerekir. Hiçbir toptancı sana o rakama yakın satmıyorsa devam et.

Bir kategoriyi işlemek

Bir kategoriyle başla, bir alt kategoriye in ve filtreleri kullan. Kriterlerine uyan bir fiyat aralığı belirle, örneğin 15 ile 50. Keepa grafiğini görmek için imleci üzerine getir ve Amazon'un sattığı her şeyi ele.

Bunu elle yapmak yavaştır, o yüzden ürün sayfalarını toplu filtreleyen bir araştırma aracı işi epey hızlandırır. Ders Jungle Scout kullanıyor; filtreleri şöyle: sayfada Amazon yok, Buy Box FBA ya da FBM satıcılarında, asgari fiyat, satış sıralaması tavanı ve en az üç satıcı.

Kullanılan sıralama tavanı Oyuncak kategorisinde 150.000 ve gerekçe açıkça söyleniyor: o sıralamada mal daha yavaş satar, haftalar yerine birkaç ay mertebesinde, ve bu sıralama tutarlı olduğu sürece kabul edilebilir. Yavaş ama öngörülebilir satan bir ürün gayet iyi bir toptan ürünüdür, çünkü onu bir kez değil tekrar tekrar alıyorsun.

İşlenmiş bir örnek

Geçen ürün şunları gösteriyor: sayfada Amazon yok, tutarlı ve iyi bir satış sıralaması, 15 tabanının üzerinde bir Buy Box fiyatı ve yalnızca iki rakip teklif.

İncelemeye değer ayrıntı rekabet. Sayfadaki en düşük fiyat, satıcı gönderimli 24,30 sterlinlik bir teklif; ama kargoyla birlikte neredeyse 30'a çıkıyor ve Buy Box bir FBA teklifinde. Satıcı gönderimli fiyat artı kargo, Buy Box fiyatına yaklaştığında Buy Box'ı normalde FBA satıcısı kazanır. Yani gerçek rakip sayısı iki, teklif sayısının tamamı değil.

Son kontroller Data sekmesinde: 90 gün boyunca tutarlı sıralama, son 90 günün yüzde 100'ünde Amazon'un stokta olmaması ve 40 sterline yakın ortalama Buy Box fiyatı.

Kaydet

Geçen her ürün bir tabloya girer: bağlantı, ürün adı, ASIN, ortalama fiyat, ortalama satış sıralaması, düştüğü sıralama yüzdesi bandı ve şimdilik boş bırakılan bir tedarikçi sütunu.

Bu liste, tedarikçi aramasının girdisidir. Onu ürün ürün işlersin; adına "toptan" ekleyip aratarak, önceki dersteki yöntemlerle.

Bir rakibin mağaza sayfasını taramak

İkinci sevilen yöntem ve okumak için özel bir kuralı var.

Bir ürün sayfasının tekliflerini aç ve satıcılara bak. Boyutlarını son 30 gündeki değerlendirme sayısından tahmin et:

• 100'ün altında değerlendirme. Küçük. Neredeyse kesinlikle bir arbitraj satıcısı. Arbitraj fikirleri için faydalı, toptan için değil.
• 100 ile 1.000 arası değerlendirme. Toptan için hedef aralık; 300 ile 600 arası en verimli nokta olarak anlatılıyor. Toptan alacak kadar büyük, kaynakları ulaşılabilir kalacak kadar küçük.
• 1.000'in üzerinde değerlendirme. Büyük bir operasyon, muhtemelen senin taklit edemeyeceğin münhasır anlaşmaları var.

Bu orta banttaki bir satıcıya tıkla ve mağaza sayfasını aç. Sattığı her şey, birinin zaten kârlı biçimde toptan aldığı bir üründür.

Mağaza sayfası bağlantılarındaki tuzak ve nasıl kaçınılacağı

Aksi hâlde sana gerçekten para kaybettirecek teknik bir nokta.

Bir ürünü bir satıcının mağaza sayfasından açtığında, adres o satıcının kimliğini taşır ve sayfa sana yalnızca onun teklifini gösterir. Bütün rekabet bilgisi gizlenir. Kırk dört satıcısı olan bir ürün tek satıcılı gibi görünebilir.

Çözüm: adresi düzenle, ASIN'den sonraki her şeyi sil ve sayfayı yenile. Artık sayfadaki bütün satıcıları görürsün ve doğru değerlendirebilirsin.

Örnekte bunu yapmak 44 başka satıcıyı ve Amazon'un sayfada olduğunu ortaya çıkarıyor, yani ürün anında eleniyor. Çözüm uygulanmasa rekabetsiz bir buluş gibi görünecekti.

Tutmaya değer iki liste daha

• Markalar. İyi bir ürün yelpazesi olan bir marka bulduğunda adını kaydet. O liste, Markalarla İletişim dersindeki yaklaşım listen olur.
• Rakipler. Bir satıcının mağaza sayfası birkaç iyi aday çıkardığında, mağaza adresini, satıcı kimliğini (adreste me= ifadesinden sonraki değer), adını, değerlendirme sayısını ve son baktığın tarihi kaydet. Verimli bir rakip verimli kalır ve ona sonra dönmek dakikalar sürer.

Bundan ne beklemeli

İlk birkaç seferde yavaştır ve pratikle çok daha hızlanır. Ayrıca devretmek için ideal bir iştir, çünkü net kurallara dayanır ve yazdığın kriterlerin ötesinde muhakeme gerektirmez.

Ve her oturum bir değil iki çıktı üretir: toptancı aranacak ürünlerin listesi ve daha ucuz perakendeci aranacak ürünlerin listesi. Aynı iş, işletmenin iki tarafını birden besler.

• Toptancı listesi
• Marka listesi
• Ürün fikri listesi
• Rakip listesi