Introdução ao atacado

Este módulo trata de comprar de atacadistas, distribuidores, marcas e fabricantes em vez de comprar de lojas de varejo. É o passo que a maioria dos vendedores dá depois da arbitragem, e ele muda o formato do negócio, não apenas a origem da mercadoria.

Não pare de fazer arbitragem

O primeiro conselho deste módulo é sobre ordem, e importa mais do que parece: continue fazendo arbitragem online e de varejo enquanto constrói o lado do atacado.

O motivo é o tempo. O atacado demora a engrenar. Você vai enviar cadastros e esperar, ser recusado, ter documentos exigidos e negociar, e nada disso produz mercadoria para vender nesse meio-tempo. A arbitragem mantém o dinheiro girando enquanto isso acontece.

Só quando o atacado estiver gerando volume de verdade é que faz sentido reduzir o trabalho de arbitragem, e muitos vendedores nunca reduzem. A abordagem descrita aqui é tocar arbitragem online e atacado juntos, com a arbitragem de varejo feita de forma oportunista quando você já estiver na rua fazendo compras.

Por que a ordem é essa

A arbitragem ensina tudo o que o atacado pressupõe que você já saiba:

• Como distinguir um produto que vende de um que não vende.
• Quanto suas taxas realmente somam.
• Quanto tempo o estoque leva para girar, e o que isso faz com seu caixa.
• O que a Amazon restringe, e como a Buy Box se comporta.

Sem isso, a tabela de preços de um fornecedor é ilegível. São milhares de linhas e você não tem base para decidir quais vinte valem a compra.

Você também precisa de um histórico de vendas. Os fornecedores perguntam o que você vende e onde, e responder isso de forma convincente exige ter feito.

O que tem neste módulo

1. Prepare-se para o Atacado. O que precisa existir antes de você falar com alguém: um site e os documentos que os fornecedores pedem.
2. Formas de Encontrar Atacadistas. Os cinco caminhos, incluindo o que começa pelo seu próprio estoque mais vendido.
3. Busca Online, Feiras e Fóruns. Como percorrer esses caminhos na prática.
4. Pesquisa de Ideias de Produto na Amazon. Encontrar marcas que valem a abordagem lendo a Amazon de trás para frente.
5. Contatando Atacadistas. O primeiro e-mail, e as perguntas que vão te fazer.
6. Contatando Marcas e Fabricantes. Uma conversa mais difícil, e diferente.

O que esperar

A principal diferença em relação a todos os módulos anteriores é que o atacado envolve outras pessoas que podem dizer não. Na arbitragem, se os números fecham você compra o produto. Aqui você precisa ser aceito antes, e vai ser recusado com frequência.

Isso torna a coisa um exercício de quantidade e não uma única abordagem bem elaborada, um tema ao qual as aulas seguintes voltam. Prepare-se direito, entre em contato com muitos fornecedores e conte que a maioria não vai responder.