Aula 5 de 7

Pesquisa de ideias na Amazon

Ir de trás para frente dos anúncios da Amazon até as marcas que valem uma abordagem, usando a busca reversa.

O vídeo está em inglês.

Isto é busca reversa aplicada ao atacado: primeiro encontrar produtos que valem a pena vender na Amazon, depois ir atrás de quem os fornece. É o caminho mais sistemático até um fornecedor, porque parte de uma demanda que você verificou e não de um catálogo que alguém te mandou.

O mesmo processo encontra oportunidades de arbitragem online. A única diferença é o que você faz com a lista no fim: para atacado você busca o nome do produto mais "atacado", para arbitragem você busca o nome do produto e procura uma loja mais barata.

Seis formas de gerar candidatos

Seu próprio estoque. A preferida, pelo motivo dado na aula anterior: você já sabe que esses produtos vendem.
Produtos relacionados. Ramificar a partir de um produto de que você gosta para o que a Amazon mostra ao lado dele.
Busca por marca. Encontrar um bom produto de uma marca e percorrer o resto da linha.
Busca por palavra-chave. Procurar o que você quer vender.
Navegação por categoria. Descer pela árvore de categorias da Amazon.
Concorrentes. Olhar o que outros vendedores mantêm em estoque. A segunda preferida, e detalhada mais abaixo.

Os critérios de atacado, e como diferem dos de arbitragem

A maior parte das verificações é igual à da arbitragem. Duas são diferentes, e a diferença importa.

Sem a Amazon no anúncio. Como sempre.
Mais de três vendedores FBA. Este é o inverso do que você esperaria. Na arbitragem, menos concorrentes é melhor. Aqui, vendedores de menos significa que o produto provavelmente é marca própria. Uma ou duas ofertas FBA em geral indicam um dono de marca vendendo o próprio produto, às vezes com um segundo anúncio no nome dele, e não há rota de fornecimento para você. Três ou mais vendedores são evidência de que o produto é realmente distribuído.
Preço de pelo menos 15 na sua moeda. Veja a conta abaixo.
Preço e ranking de vendas consistentes, verificados ao longo de 90 dias como no módulo do Keepa.
No máximo dois ou três concorrentes perto da Buy Box. Repare que isso é diferente da contagem total de vendedores. Dez vendedores FBA num anúncio está tudo bem se só dois ou três estiverem com preço perto da Buy Box; os demais não estão disputando a venda com você.
Pelo menos 15 a 20 vendas por mês.

Por que 15 é o piso de preço

O raciocínio vale ser acompanhado, porque dá uma regra aplicável de bate-pronto.

Um formato aproximado comum para um negócio de atacado são os terços: cerca de um terço do preço de venda para comprar o produto, cerca de um terço para a Amazon em taxas, cerca de um terço restante. Num produto vendido a 15, isso dá mais ou menos 5 para comprar, 5 em taxas e 5 que ficam.

Abaixo de 15 a conta para de fechar, porque as taxas da Amazon não encolhem proporcionalmente em itens baratos. Então 15 é o ponto em que uma margem normal de atacado ainda deixa algo que compensa manusear.

Usado ao contrário, isso é um filtro rápido: divida o preço da Amazon por três e é mais ou menos por isso que você precisa comprar. Se nenhum atacadista te vender perto desse valor, siga em frente.

Trabalhando uma categoria

Comece por uma categoria, entre numa subcategoria e use os filtros. Defina uma faixa de preço compatível com seus critérios, como 15 a 50. Passe o cursor para ver o gráfico do Keepa e descarte tudo o que a Amazon estiver vendendo.

Fazer isso à mão é lento, então uma ferramenta de pesquisa que filtre anúncios em lote acelera bastante. A aula usa o Jungle Scout, com filtros para: sem a Amazon no anúncio, Buy Box com vendedores FBA ou FBM, um preço mínimo, um teto de ranking de vendas e pelo menos três vendedores.

O teto de ranking usado é 150.000 em Brinquedos, com o raciocínio dito de forma clara: nesse ranking a mercadoria vende mais devagar, na faixa de alguns meses em vez de semanas, e isso é aceitável desde que o ranking seja consistente. Um produto de giro lento mas previsível é uma linha de atacado perfeitamente boa, porque você compra repetidamente e não uma vez só.

Um exemplo trabalhado

O produto que passa mostra: Amazon fora do anúncio, ranking de vendas bom e consistente, preço de Buy Box acima do piso de 15 e apenas duas ofertas concorrentes.

O detalhe que vale estudar é a concorrência. O menor preço do anúncio é uma oferta com logística do vendedor a £24,30, mas com o frete chega a quase £30, e a Buy Box está com uma oferta FBA. Quando um preço com logística do vendedor mais o frete fica perto do preço da Buy Box, o vendedor FBA normalmente leva a Buy Box. Então a contagem real de concorrentes é dois, e não o total de ofertas.

As verificações finais ficam na aba de dados: ranking consistente ao longo de 90 dias, Amazon sem estoque em 100 por cento dos últimos 90 dias, e preço médio de Buy Box perto de £40.

Registre

Todo produto aprovado vai para uma planilha: link, nome do produto, ASIN, preço médio, ranking médio de vendas, a faixa percentual de ranking em que ele cai, e uma coluna de fornecedor deixada vazia por enquanto.

Essa lista é a entrada da busca por fornecedores. Você a percorre produto a produto, buscando o nome mais "atacado", usando os métodos da aula anterior.

Garimpando a vitrine de um concorrente

O segundo método preferido, com uma regra específica para lê-lo.

Abra as ofertas de um anúncio e olhe os vendedores. Julgue o tamanho deles pela contagem de avaliações dos últimos 30 dias:

Menos de 100 avaliações. Pequeno. Quase certamente um vendedor de arbitragem. Útil para ideias de arbitragem, não para atacado.
De 100 a 1.000 avaliações. A faixa alvo para atacado, com 300 a 600 descrita como o ponto ideal. Grande o bastante para estar comprando no atacado, pequeno o bastante para que as fontes dele sejam alcançáveis.
Mais de 1.000 avaliações. Uma operação grande, provavelmente com acordos exclusivos que você não consegue reproduzir.

Clique num vendedor dessa faixa do meio e abra a vitrine dele. Tudo o que ele vende é um produto que alguém já compra no atacado com lucro.

A armadilha dos links de vitrine, e como evitá-la

Um ponto técnico específico que, caso contrário, vai te custar dinheiro de verdade.

Quando você abre um produto a partir da vitrine de um vendedor, a URL carrega o identificador daquele vendedor, e a página mostra só a oferta dele. Toda a informação de concorrência fica escondida. Um produto pode parecer ter um vendedor quando tem quarenta e quatro.

A correção: edite a URL e apague tudo depois do ASIN, depois recarregue. Agora você vê todos os vendedores do anúncio e consegue julgá-lo direito.

No exemplo, fazer isso revela outros 44 vendedores e que a Amazon está no anúncio, então o produto é descartado na hora. Sem a correção, teria parecido um achado sem disputa.

Mais duas listas que vale manter

Marcas. Quando encontrar uma marca com boa linha, anote o nome. Essa lista vira sua lista de abordagem na aula de Contatando Marcas.
Concorrentes. Quando a vitrine de um vendedor produzir vários bons candidatos, anote a URL da vitrine, o identificador de vendedor (o valor depois de me= na URL), o nome, a contagem de avaliações e a data da última conferência. Um concorrente produtivo continua produtivo, e voltar nele depois leva minutos.

O que esperar disso

É lento nas primeiras vezes e fica bem mais rápido com prática. É também uma tarefa ideal para delegar, porque segue regras claras e não exige julgamento além dos critérios que você escreveu.

E cada sessão produz duas saídas em vez de uma: uma lista de produtos para procurar atacadistas, e uma lista de produtos para procurar lojas mais baratas. O mesmo trabalho alimenta os dois lados do negócio.