Formas de achar atacadistas

Cinco caminhos para encontrar atacadistas e fabricantes. Esta aula é a visão geral; as duas seguintes percorrem cada um deles na prática.

1. Comece pelo que já vende para você

O método descrito como preferido, e é o primeiro a tentar.

Olhe seu próprio estoque e encontre os produtos que mais vendem. Depois vá atrás do atacadista ou do fabricante por trás deles.

Funciona porque a pergunta mais difícil do atacado já está respondida. Você não está chutando se um produto vende; você tem os próprios dados de venda. Você conhece o preço, o ritmo de giro, a concorrência e a margem com o custo de varejo. Comprar o mesmo item pelo custo de atacado apenas melhora um negócio que você já sabe que funciona.

Duas formas de achar o fornecedor:

• Buscar online pelo produto ou pela marca somado a "atacadista" ou "distribuidor".
• Ler o rótulo. Quase todo produto traz o nome do fabricante e os dados de contato na embalagem. É o caminho em que quase ninguém pensa, e vai direto à fonte em vez de passar por um intermediário.

2. Diretórios de atacado e fóruns

Os diretórios listam fornecedores por categoria. Alguns são gratuitos, a maioria cobra pelo acesso completo. Fóruns são onde vendedores discutem fornecedores.

Ajuste a expectativa aqui. Ninguém entrega um bom fornecedor, porque fazer isso cria um concorrente nos próprios anúncios. O que fóruns e diretórios têm de genuinamente útil é revelar que um fornecedor existe, e depois disso você o aborda por conta própria. A próxima aula cobre uma técnica específica para extrair nomes de fornecedores de um diretório sem comprar nada por ele.

3. Feiras do setor

O caminho mais eficaz, e o menos conveniente. As feiras acontecem poucas vezes por ano e exigem viagem.

Cara a cara é mais fácil. A experiência relatada é que as taxas de aprovação pessoalmente são bem melhores do que por e-mail. Uma conversa num estande pula boa parte da filtragem pela qual passa um cadastro enviado por e-mail, porque você é visivelmente uma pessoa real tocando um negócio real.

A técnica que torna isso útil mesmo se você não puder ir: os sites das feiras publicam a lista de expositores. É uma lista pronta e pré-qualificada de fornecedores da sua categoria, com dados de contato, gratuita para qualquer um. Dá para percorrê-la por e-mail ou por telefone sem nunca comparecer.

E se você for comparecer, entre em contato com os expositores antes. Chegar a um estande podendo dizer que já houve contato transforma uma abordagem fria numa continuação.

4. Busca online

Procurar atacadistas diretamente. A próxima aula cobre os padrões de busca que valem a pena e, mais importante, por que a primeira página de resultados é a parte menos valiosa.

5. Busca reversa

A mesma técnica da arbitragem online, apontada para outro alvo. Em vez de encontrar um produto e procurar uma loja mais barata, você encontra produtos e marcas lucrativos na Amazon e depois procura quem os fornece em volume.

É o caminho mais sistemático porque parte da demanda. Você identifica primeiro o que vale a pena vender, e só então descobre se consegue comprar. A aula de Pesquisa de Ideias de Produto na Amazon cobre isso em detalhe.

Qual usar

Todos, mais ou menos nesta ordem de esforço contra retorno:

1. Seus próprios campeões de venda. O mais rápido, e o de maior confiança.
2. Listas de expositores de feiras. Gratuitas, pré-qualificadas e disponíveis de imediato.
3. Busca reversa a partir da Amazon. Sistemática, e mais lenta.
4. Busca online. Ampla, e muito garimpada.
5. Diretórios e fóruns. Úteis para nomes, raramente para negócios.

Mantenha um registro desde o início. A próxima aula cobre a planilha, e ela importa mais do que parece, porque você vai acompanhar dezenas de conversas em estágios diferentes ao longo de meses.