Busca online, feiras e fóruns

Esta aula percorre na prática três dos cinco caminhos: encontrar feiras e garimpar as listas de expositores, usar diretórios e fóruns, e os padrões de busca que encontram fornecedores que seus concorrentes ainda não acharam. Também cobre a planilha que sustenta o processo inteiro.

Feiras, sem comparecer

Busque sua categoria somada a "feira" ou "trade show": feira de brinquedos, feira de alimentos, feira de saúde e beleza. Abra o site da feira.

Depois vá até a lista de expositores, normalmente numa seção de expositores ou de visitantes. Isso é um diretório publicado de fornecedores da sua categoria, com dados de contato, gratuito para qualquer um.

É melhor do que uma busca genérica por um motivo: toda empresa que está ali pagou dinheiro para vender no atacado. Elas montaram um estande especificamente para encontrar compradores. Esse é um sinal bem mais forte do que um site que por acaso menciona atacado.

Se você puder comparecer, compareça. As taxas de aprovação pessoalmente são melhores, porque uma conversa num estande pula boa parte da filtragem pela qual passa um cadastro enviado por e-mail. Entre em contato com os expositores antes, para chegar ao estande como continuação e não como apresentação fria, e depois retome com os que você não conseguiu ver.

Diretórios e fóruns

Diretórios pagos de atacado dão algumas entradas gratuitas e cobram pela base completa. Sites de ofertas listam produtos com o preço de atacado e o preço da Amazon lado a lado.

A avaliação honesta feita aqui vale repetir: os produtos desses sites em geral não valem a compra. A experiência descrita é de rankings de vendas ruins de forma consistente e nenhuma oferta aproveitável. Isso não deveria surpreender. Uma oferta publicada para todos os assinantes de um serviço pago deixa de ser oferta.

Mas há uma técnica que os torna úteis mesmo assim:

1. Encontre um produto no site de ofertas.
2. Veja quem está fornecendo.
3. Ignore a oferta. Encontre o site do próprio atacadista.
4. Aborde-o diretamente e abra sua própria conta.

Você está usando o site como diretório de fornecedores e não como loja. Vários bons fornecedores foram encontrados assim. O catálogo completo deles, com os preços que você negociou, vale muito mais do que a meia dúzia de linhas que publicam num site de ofertas.

Fóruns como thewholesaleforums.co.uk e wholesaleforum.com funcionam de forma parecida. Ninguém revela o próprio fornecedor, por motivos óbvios, mas você capta nomes, categorias e abordagens. Olhe além da primeira página de resultados atrás de fóruns menores e menos frequentados.

Padrões de busca

Quatro que funcionam, do mais específico ao menos:

• Nome exato do produto entre aspas, mais atacadista. As aspas forçam correspondência exata, o que importa quando o nome de um produto contém palavras comuns.
• Nome do produto mais distribuidor. Empresas diferentes se descrevem de formas diferentes, e isso devolve outro conjunto.
• Nome da marca mais atacadista. Se você sabe que uma marca vende, descubra quem a distribui.
• Categoria mais atacadista. O mais amplo, e o mais concorrido.

Passe da primeira página

Este é o conselho mais valioso da aula. Qualquer atacadista na primeira página de resultados já é usado pelos seus concorrentes. Todo mundo faz as mesmas buscas e para no topo.

As páginas dois, três e quatro guardam atacadistas menores, com pior posicionamento em buscas e, com frequência, preços melhores e menos concorrência nos produtos que carregam. O esforço extra é a vantagem inteira, porque é um esforço que quase ninguém faz.

Como julgar o site de um atacadista

A primeira coisa a olhar é a variedade, e há uma troca real aqui:

• Variedade estreita significa poucas chances de encontrar linhas lucrativas. Em geral não compensa o esforço de abrir uma conta.
• Variedade ampla te dá mais com o que trabalhar, que é o que você quer.
• Um atacadista muito conhecido tem preços mais altos, porque todo vendedor já compra dele e as linhas lucrativas já foram esgotadas. Variedade ampla, poucas oportunidades.

Então o alvo é um atacadista com catálogo amplo que ainda não seja famoso. É o mesmo raciocínio de passar da primeira página.

Depois encontre os dados de contato e coloque na sua planilha.

A planilha

Você vai acompanhar dezenas de conversas em estágios diferentes ao longo de meses. Sem registro, vai esquecer quem contatou, quando e o que disseram. Colunas que valem ter:

• Nome da empresa e site
• E-mail e telefone
• A próxima ação que você precisa tomar
• A data do último contato
• A data da próxima ação
• Uma cor de status

Dois hábitos fazem isso funcionar. Use cores para o status, para que as linhas que pedem atenção fiquem visíveis sem leitura. E coloque as datas de próxima ação no seu calendário, porque a maior parte desse processo é retomar contato, e um retorno que depende de lembrar não vai acontecer.

Monte a lista primeiro, depois reserve dias dedicados para percorrê-la, em vez de contatar fornecedores um a um conforme os encontra.

É um exercício de quantidade

A maioria dos fornecedores não vai responder. Alguns vão recusar. Esse é o formato normal desse trabalho e não é sinal de que você está fazendo errado.

O que determina o resultado é quantos você aborda, e por isso a planilha e os dias dedicados de contato importam mais do que o texto de qualquer e-mail isolado.

• Lista de atacadistas
• Lista de marcas
• Lista de ideias de produto
• Lista de concorrentes