Keepa: juntando tudo

Esta aula roda a verificação inteira em ordem, num produto só. A ordem importa: cada passo é mais barato do que o seguinte, então você gasta seu tempo apenas com produtos que sobreviveram a tudo o que veio antes.

Passo 1: existe algum lucro

Faça isso primeiro, antes de abrir um único gráfico. A maioria dos candidatos cai aqui, e analisar o histórico de um produto com o qual você não consegue lucrar é trabalho jogado fora.

Três formas de obter o número:

• O Arbitrage Hero mostra o lucro estimado nos resultados.
• O aplicativo Amazon Seller. Escaneie o produto pela tela, informe seu preço de compra, leia o lucro.
• A calculadora de FBA da Amazon. Procure por ela, informe o ASIN, seu preço de compra e o preço de venda, e mande calcular.

Uma ressalva que a aula faz de forma explícita: a calculadora de FBA não considera o VAT. Passe o mesmo produto pela calculadora e pelo SellerAmp e os dois discordam, porque o SellerAmp aplica o VAT por cima das taxas da Amazon e a calculadora não. Se você tem inscrição de VAT, use uma ferramenta que saiba disso, ou o número de lucro fica lisonjeiro. Seja qual for a ferramenta, trate a saída dela como estimativa: as taxas mudam, e o preço de venda que você vai conseguir não é o que está na tela hoje.

Passo 2: a Amazon está no anúncio

Olhe o gráfico atrás de sombreado laranja. Sombreado significa que a Amazon estava vendendo. Sombreado na borda direita significa que a Amazon está vendendo agora, e normalmente é o fim da história.

Se a Amazon esteve no anúncio no passado, não julgue no olho. Vá até a aba Data e leia Amazon out of stock in the last 90 days, a fração dos últimos 90 dias em que a Amazon ficou sem estoque.

O limite é 60 por cento. A Amazon precisa ter ficado sem estoque em pelo menos 60 por cento dos últimos 90 dias. No exemplo o número é 100 por cento, que é o ideal.

Passo 3: o ranking de vendas é adequado e consistente

Ainda na aba Data, leia o ranking médio de 90 dias. O exemplo mostra cerca de 19.000, o que é bom para Brinquedos.

Duas condições: a média precisa estar dentro da faixa que você aceita para aquela categoria, e as médias de 30, 60, 90 e 180 dias precisam estar próximas entre si. Um ranking que só é bom na janela mais recente não é um ranking com o qual dá para planejar.

Passo 4: o preço da Buy Box é consistente

Leia o preço médio de Buy Box em 90 dias e compare com o preço atual. No exemplo a média de 90 dias fica em torno de £203 contra um preço atual perto de £205, próximo o bastante para dar confiança de que o preço atual é o normal e não um pico.

Depois olhe o formato da linha. Você quer um preço que fique estável dentro de uma faixa, não um que pule de um lado para o outro. E a faixa deve ficar entre seu preço de equilíbrio e o máximo que você cobraria, para que mesmo no fundo dessa faixa o produto seja lucrativo.

Passo 5: quanta concorrência, e com quanto estoque

A contagem de ofertas sozinha não informa muito, porque não diz a que preço essas ofertas estão. Então vá ao anúncio e abra ofertas novas e usadas, e leia direito:

• Quantos vendedores estão perto do preço atual da Buy Box? Esses são seus concorrentes reais. No exemplo há dois perto da Buy Box e mais dois um pouco acima, o que é uma posição administrável.
• Quanto estoque eles têm? No exemplo a maioria dos concorrentes tem poucas unidades, o que é favorável: eles esgotam e o anúncio se abre.

Vendedores com preço muito acima da Buy Box não estão disputando com você e podem ser em grande parte ignorados.

Passo 6: com que frequência vende

De volta às estatísticas, para a contagem de quedas. O exemplo mostra uma média de 44 quedas por mês, o que significa pelo menos 44 vendas.

Agora combine com o passo 5. Cerca de 44 vendas por mês divididas por uns quatro vendedores ativos dá em torno de 11 vendas por mês para cada, e os concorrentes têm pouco estoque. É isso que transforma a compra numa estimativa fundamentada em vez de uma esperança, e é isso que diz quantas unidades comprar.

Não torna nada certo. Vendedores aparecem, a Amazon pode voltar a um anúncio, preços caem e categorias ficam restritas. O que esse processo faz é colocar as probabilidades do seu lado e dimensionar a compra ao que a evidência sustenta.

O veredito final

O produto do exemplo passa em todos os passos:

• Bom retorno sobre o investimento e um lucro absoluto que compensa.
• Amazon sem estoque em 100 por cento dos últimos 90 dias.
• Ranking de vendas consistente em torno de 19.000, dentro da faixa aceitável da categoria.
• Preço de Buy Box consistente em torno de £203, dentro da faixa lucrativa.
• Apenas alguns concorrentes perto da Buy Box, e nenhum com muito estoque.
• Cerca de 44 vendas por mês.

Cada um desses pontos é necessário. Um produto pode ter margem excelente e cair pela presença da Amazon; ranking excelente e cair pela instabilidade de preço; os dois, e cair porque seis concorrentes bem abastecidos já dividem as vendas.

A lista de conferência

1. Existe lucro, calculado já com sua situação tributária incluída?
2. A Amazon ficou sem estoque em pelo menos 60 por cento dos últimos 90 dias?
3. O ranking médio está dentro da sua faixa, e é consistente entre os períodos?
4. O preço médio de Buy Box é consistente, e a faixa inteira fica acima do ponto de equilíbrio?
5. Quantos vendedores estão perto da Buy Box, e quanto estoque eles têm?
6. Quantas quedas por mês, divididas pelos vendedores que vão reparti-las?

Rode nessa ordem. A maior parte dos produtos cai no passo 1 ou no passo 2, o que leva menos de um minuto, e só os sobreviventes valem o resto.

Putting It All Together