Defina sua primeira meta

É uma aula curta com uma única instrução: decida o que você está tentando alcançar e anote antes de começar a comprar mercadoria. Parece enchimento. Não é, porque quase toda decisão posterior deste curso é um equilíbrio entre duas coisas, e não dá para resolver um equilíbrio sem saber o que você está otimizando.

Por que uma meta vaga é pior que nenhuma

"Montar um negócio na Amazon" não te dá nada sobre o que agir. Quando você está olhando um produto com margem pequena que vende rápido, contra outro com margem grande que vende devagar, uma meta vaga não consegue dizer qual comprar. Uma específica consegue.

Uma meta também dá uma forma de distinguir entre um plano que não está funcionando e um plano que ainda não terminou. Sem ela, um mês fraco parece igual a um método fracassado, e as pessoas desistem no primeiro.

Que seja específica e simples

O conselho habitual é que uma meta seja específica, mensurável, alcançável, relevante e com prazo. É uma lista razoável, mas as duas que fazem o trabalho de verdade aqui são específica e simples.

Simples importa porque você precisa conseguir verificar sem esforço. Uma meta que exige uma planilha para ser avaliada é uma meta que você vai parar de avaliar. Uma que você responde sim ou não em dez segundos é uma que vai usar de verdade.

Escolha uma meta de ações, não de resultados

Esta é a parte que vale acertar. Existem dois tipos de meta disponíveis:

• Uma meta de resultado é uma consequência: unidades vendidas, um valor de faturamento, um retorno sobre o que você gastou.
• Uma meta de processo é uma ação: horas dedicadas a procurar produtos, produtos analisados, unidades anunciadas, envios feitos.

Resultados dependem de coisas que você não controla. A demanda, os vendedores concorrentes, o preço que o varejista define e o momento em que a Amazon restringe uma categoria estão todos fora do seu alcance. Ações estão inteiramente dentro. Então, para uma primeira meta, escolha a ação.

Boas primeiras metas têm este formato:

• Enviar uma remessa à Amazon até uma data específica.
• Analisar vinte produtos direito, com o método dos módulos de sourcing, antes de comprar qualquer coisa.
• Dedicar três horas por semana a procurar produtos, em horários que você colocou num calendário.
• Terminar o módulo de Primeiros passos e abrir uma conta de vendedor este mês.

Cada uma é inequívoca, verificável e alcançável fazendo o trabalho, independentemente de como o mercado se comporte.

Coloque uma data, e que seja próxima

Uma meta sem data é um desejo, porque nunca existe um momento em que você falhou. Escolha um horizonte curto o bastante para enxergar o fim. Trinta dias é uma primeira janela razoável. É suficiente para completar um ciclo real de comprar, preparar, enviar e anunciar, e curto o bastante para você não adiar a ação indefinidamente.

Quando a data chegar, veja o que aconteceu e defina a próxima. Uma meta que nunca é revisada não ensina nada.

Uma advertência sobre metas com dinheiro

É tentador definir um alvo de faturamento ou de lucro para o primeiro mês. Resista por enquanto. Você ainda não tem dados sobre a rapidez com que seus produtos vendem, quanto somam suas taxas reais ou que parte do orçamento fica em mercadoria de giro lento. Um alvo financeiro definido antes de ter esses números é um palpite, e errar um palpite desanima sem nenhuma utilidade.

Depois de enviar e vender, você terá números reais para construir um alvo, e ele significará algo.

Faça isto agora

Escreva uma frase: o que você vai fazer e até quando. Coloque onde você a veja, e ponha num calendário os horários de busca e de preparação. Essa é a tarefa inteira. A próxima aula passa à configuração prática, começando por como estruturar o negócio.