Introdução ao sales rank

O sales rank é o primeiro número que a maioria dos vendedores novos aprende e o que mais se interpreta errado. Esta aula explica o que ele mede, por que uma única leitura pode enganar e onde encontrá-lo.

O que o número significa

A Amazon dá a cada produto um Best Sellers Rank dentro da sua categoria. Ele reflete como aquele produto vendeu recentemente, em relação a tudo o mais da mesma categoria.

Menor é melhor. Um ranking de 5.000 significa que o produto vende com mais frequência do que um de 200.000 na mesma categoria. O ranking 1 é o mais vendido daquela categoria.

Dessa definição decorrem duas coisas, e as duas derrubam as pessoas.

É relativo a uma categoria, então rankings não se comparam entre categorias

Um ranking de 100.000 numa categoria muito grande pode representar várias vendas por dia. O mesmo ranking numa categoria pequena pode representar algumas vendas por ano. O número sozinho não diz nada até você saber em que categoria ele está e qual o tamanho aproximado dessa categoria.

Por isso o curso fornece diretrizes de sales rank por categoria em vez de um único limite universal, e por isso qualquer regra do tipo "só compre abaixo de 100.000" é pouco confiável isolada.

É uma foto de um momento, e essa é a armadilha de verdade

A Amazon recalcula o ranking muitas vezes por dia, e ele responde com força à atividade recente. Um produto parado há meses com ranking de um milhão pode saltar para um ranking excelente porque um único comprador levou dez unidades.

Se você escanear esse produto uma hora depois, vê um ranking ótimo. Conclui que ele vende bem. Compra vinte unidades. Na realidade o produto vende um punhado de vezes por ano, e um pedido distorceu o quadro exatamente no momento em que você olhou.

O ranking não estava errado. Você fez a pergunta errada. O ranking responde "como isto vendeu bem recentemente", não "como isto vende".

O que usar no lugar

A versão confiável da pergunta é o histórico. Você quer saber:

• O ranking médio ao longo de meses, não o ranking de agora.
• Com que frequência o ranking cai, porque cada queda significativa indica uma venda. Um ranking que se move constantemente pertence a um produto que vende constantemente. Uma linha plana com quedas ocasionais pertence a um que não vende.
• Se o padrão é sazonal. Muitos produtos vendem bem dois meses por ano e quase nada nos outros dez.

Esse histórico é do que trata o módulo de Sourcing avançado com Keepa. Por ora, a regra a levar é simples: nunca compre com uma única leitura de ranking.

Onde encontrar o sales rank

• A página do produto na Amazon. Desça até a seção de informações do produto. O Best Sellers Rank está lá, normalmente com um ranking de categoria principal e um ou mais de subcategoria. Use o número da categoria principal, porque rankings de subcategoria parecem bem melhores e significam bem menos.
• O aplicativo de compras da Amazon. A mesma informação, no celular.
• O aplicativo Amazon Seller. Gratuito assim que você tem conta de vendedor, e o mais útil dos dois, porque mostra taxas e a sua própria elegibilidade ao lado do ranking. Há uma aula inteira sobre ele no módulo de Arbitragem de varejo.
• Aplicativos de escaneamento pagos como o SellerAmp SAS, visto adiante neste curso.

Uma ressalva sobre rankings ausentes

Alguns produtos não mostram sales rank nenhum. Isso não é bom nem ruim por si só, mas significa que você não tem sinal de demanda vindo desta fonte, então a decisão precisa se apoiar em outras evidências.

O que levar desta aula

O sales rank diz com que frequência e há quanto tempo algo vendeu, dentro de uma categoria, num momento. É um sinal genuinamente útil e uma decisão ruim sozinho. Aprenda agora onde lê-lo, e os módulos sobre Keepa vão ensinar a ler o histórico por trás dele, que é com o que você vai comprar de fato.