Lección 1 de 7
Introducción al por mayor
Qué pide el mayorista frente al arbitraje y qué devuelve a cambio: el mismo stock, a un precio de trade fijo, una y otra vez.
El vídeo está en inglés.
Este módulo cubre comprar a mayoristas, distribuidores, marcas y fabricantes en lugar de a minoristas. Es el paso que la mayoría de los vendedores da después del arbitraje, y cambia la forma del negocio y no solo el origen de la mercancía.
No dejes de hacer arbitraje
El primer consejo de este módulo va sobre el orden, y importa más de lo que parece: sigue haciendo arbitraje online y minorista mientras construyes la parte mayorista.
La razón son los plazos. La venta al por mayor tarda en arrancar. Mandarás solicitudes y esperarás, te rechazarán, te pedirán documentos y negociarás, y nada de eso produce mercancía que vender mientras tanto. El arbitraje mantiene el dinero en movimiento durante ese proceso.
Solo cuando la parte mayorista produzca volumen real tiene sentido reducir el trabajo de arbitraje, y muchos vendedores no lo hacen nunca. El enfoque que se describe aquí es llevar arbitraje online y venta al por mayor a la vez, con arbitraje minorista de forma oportunista cuando se sale a comprar de todos modos.
Por qué el orden es este
El arbitraje te enseña todo lo que la venta al por mayor da por sabido:
- Cómo distinguir un producto que se vende de uno que no.
- Cuánto suman de verdad tus tarifas.
- Cuánto tarda la mercancía en rotar, y qué le hace eso a tu tesorería.
- Qué restringe Amazon, y cómo se comporta la Buy Box.
Sin eso, la lista de precios de un proveedor es ilegible. Son miles de líneas y no tienes base para decidir cuáles veinte merecen la compra.
También necesitas historial comercial. Los proveedores preguntan qué vendes y dónde, y responder a eso de forma creíble requiere haberlo hecho.
Qué hay en este módulo
- Preparativos para la venta al por mayor. Qué tiene que existir antes de contactar con nadie: una web y los documentos que piden los proveedores.
- Formas de encontrar mayoristas. Las cinco vías, incluida la que empieza por tu propia mercancía más vendida.
- Búsqueda online, ferias y foros. Trabajar esas vías en la práctica.
- Investigación de ideas de producto en Amazon. Encontrar marcas que merezca la pena abordar leyendo Amazon al revés.
- Contactar con mayoristas. El primer correo, y las preguntas que te harán.
- Contactar con marcas y fabricantes. Una conversación más difícil, y distinta.
Qué esperar
La principal diferencia con todos los módulos anteriores es que la venta al por mayor implica a otras personas que pueden decir que no. En arbitraje, si los números funcionan compras el producto. Aquí tienen que aceptarte primero, y te rechazarán a menudo.
Eso lo convierte en un ejercicio de cantidad más que en un único acercamiento bien hecho, un tema al que vuelven las lecciones posteriores. Prepárate bien, contacta con muchos proveedores y cuenta con que la mayoría no responda.