Formas de encontrar mayoristas

Cinco vías para encontrar mayoristas y fabricantes. Esta lección es el panorama; las dos siguientes las trabajan en la práctica.

1. Empieza por lo que ya se te vende

El método que se describe como favorito, y es el primero que hay que probar.

Mira tu propio inventario y encuentra los productos que mejor se venden. Después ponte a buscar al mayorista o fabricante que hay detrás.

Funciona porque la pregunta más difícil de la venta al por mayor ya está respondida. No estás adivinando si un producto se vende; tienes los datos de venta tú. Conoces el precio, el ritmo al que rota, la competencia y el margen a coste minorista. Comprar el mismo artículo a coste mayorista simplemente mejora una operación que ya sabes que funciona.

Dos formas de encontrar al proveedor:

• Busca online el producto o la marca más "mayorista" o "distribuidor".
• Lee la etiqueta. Casi todos los productos llevan el nombre y los datos de contacto del fabricante en el envase. Esta es la vía en la que casi nadie piensa, y va directa a la fuente en lugar de pasar por un intermediario.

2. Directorios y foros de venta al por mayor

Los directorios listan proveedores por categoría. Algunos son gratuitos, la mayoría cobra por el acceso completo. Los foros son donde los vendedores hablan de proveedores.

Ajusta las expectativas aquí. Nadie entrega un buen proveedor, porque hacerlo crea un competidor en sus propios anuncios. Para lo que sirven de verdad los foros y los directorios es para descubrir que un proveedor existe, después de lo cual lo abordas tú. La siguiente lección cubre una técnica concreta para sacar nombres de proveedores de un directorio sin comprar nada por él.

3. Ferias comerciales

La vía más eficaz, y la menos cómoda. Las ferias ocurren unas pocas veces al año y requieren viajar.

Cara a cara es más fácil. La experiencia que se describe es que las tasas de aprobación en persona son claramente mejores que por correo. Una conversación en un stand se salta la mayor parte del filtrado por el que pasa una solicitud enviada por correo, porque eres visiblemente una persona real llevando un negocio real.

La técnica que hace esto útil aunque no puedas asistir: las webs de las ferias publican sus listas de expositores. Es una lista de proveedores de tu categoría, previamente cualificada, con datos de contacto y gratuita para cualquiera. Puedes trabajarla por correo o por teléfono sin ir nunca.

Y si vas a asistir, contacta con los expositores antes. Llegar a un stand pudiendo decir que ya has estado en contacto convierte un acercamiento en frío en una continuación.

4. Búsqueda online

Buscar mayoristas directamente. La siguiente lección cubre los patrones de búsqueda que merecen usarse y, más importante, por qué la primera página de resultados es la parte menos valiosa.

5. Búsqueda inversa

La misma técnica que en el arbitraje online, apuntada a otro objetivo. En lugar de encontrar un producto y buscar un minorista más barato, encuentras productos y marcas rentables en Amazon y después buscas a quien los suministra a granel.

Esta es la vía más sistemática porque parte de la demanda. Identificas primero qué merece la pena vender, y solo después averiguas si puedes comprarlo. La lección de Investigación de ideas de producto en Amazon la cubre en detalle.

Cuál usar

Todas, más o menos en este orden de esfuerzo frente a retorno:

1. Tus propios superventas. Lo más rápido, y con más confianza.
2. Listas de expositores de ferias. Gratis, precualificadas y disponibles de inmediato.
3. Búsqueda inversa desde Amazon. Sistemática, y más lenta.
4. Búsqueda online. Amplia, y muy rebuscada.
5. Directorios y foros. Útiles para nombres, rara vez para operaciones.

Lleva un registro desde el principio. La siguiente lección cubre la hoja de cálculo, y importa más de lo que parece, porque vas a seguir decenas de conversaciones en fases distintas durante meses.