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Lección 2 de 10

Gastos iniciales

Lo que cuesta empezar: equipo, suscripciones de software y el presupuesto de stock, para Estados Unidos y para Reino Unido.

El vídeo está en inglés.

El arbitraje tiene un coste de entrada más bajo que casi cualquier otra forma de vender online, pero no es gratis. Esta lección enumera lo que hay que pagar de verdad antes de que salga la primera unidad, para que decidas un presupuesto en lugar de ir descubriendo los costes de uno en uno.

Las cuatro cosas que estás pagando

  1. La cuenta de vendedor. El plan Profesional es una suscripción mensual. En el momento de escribir esto son 39,99 dólares al mes en Estados Unidos y 25 libras al mes más IVA en Reino Unido; las tarifas vigentes están en las páginas de venta de Amazon (EE. UU., Reino Unido). La lección de dentro de dos explica por qué Profesional y no Individual.
  2. Mercancía. Este es el número de verdad, y es el que tú controlas.
  3. Equipo de preparación. Impresora, etiquetas, cinta, báscula y material de embalaje.
  4. Envío a Amazon. Cajas y el coste del transportista para llevarlas al centro logístico.

Con cuánto dinero para mercancía empezar

Técnicamente puedes empezar con unos 100 en tu moneda. La lección recomienda acercarse a 500, y la razón merece entenderse, porque no se trata de comprar más porque sí.

Con un presupuesto muy pequeño cada compra tiene que ser acertada, lo que significa rechazar operaciones que son buenas pero no perfectas, y esperar. Con un presupuesto mayor puedes aceptar varias operaciones normales a la vez. Eso importa porque el arbitraje funciona por volumen de márgenes pequeños, no por encontrar un artículo excepcional. Repartir también te protege: si un producto se vende despacio, los demás siguen moviéndose, y aprendes de cuatro resultados en lugar de uno.

La otra razón es la tesorería. Amazon paga según un calendario, no en cada venta. El dinero gastado en mercancía no está disponible hasta que esa mercancía se vende y llega el pago, así que un presupuesto comprometido por completo te deja sin capacidad de reaccionar durante semanas.

Equipo de preparación: usa lo que ya tienes

Aquí es donde la gente se pasa de gasto antes de haber vendido nada. Casi nada de esto tiene que ser nuevo ni especializado al principio.

  • Impresora. Cualquiera que produzca un código de barras limpio y escaneable sirve. Prueba la que tengas antes de comprar: imprime una hoja de etiquetas, escanéala con el móvil y comprueba que la tinta no se corre. Una láser monocromo es la herramienta adecuada y sale más barata cuando imprimes etiquetas de forma habitual, así que trátala como una mejora temprana y no como una compra previa al primer envío.
  • Etiquetas. Estas sí hay que comprarlas. Amazon espera una etiqueta concreta por unidad, en uno de unos pocos formatos de hoja estándar, y una pegatina recortada a mano no se escanea de forma fiable.
  • Bolsas de plástico y plástico de burbujas. Opcionales al principio, necesarios más adelante. Algunas categorías tienen requisitos de embalaje, y algunos artículos sencillamente no sobreviven al viaje sin protección. Las bolsas usadas en FBA necesitan una advertencia de asfixia cuando la abertura llega a 5 pulgadas.
  • Cinta y báscula. Cinta para cerrar cajas. Báscula porque hay que declarar el peso de la caja, y estimarlo provoca problemas al otro lado.

Las cajas son el coste que no tienes que pagar

Las cajas de envío son un gasto recurrente fácil de evitar desde el principio. Las tiendas grandes reciben mercancía a diario y tiran las cajas. Pregunta en el mostrador de atención al cliente de un supermercado o de un gran minorista si puedes llevarte algunas. La mayoría las da con gusto, porque se ahorra deshacerse de ellas.

Dos condiciones: la caja tiene que ser lo bastante fuerte para sobrevivir a una red de transporte, y cualquier etiqueta o código de barras antiguo debe quitarse o taparse por completo, o en el almacén se escaneará la etiqueta equivocada.

Un presupuesto inicial trabajado

Juntándolo todo, un primer mes realista tiene más o menos esta forma, en dólares o en libras:

  • Cuenta de vendedor el primer mes: unos 40.
  • Etiquetas, cinta y bolsas: un desembolso único pequeño, por debajo de 50 si ya tienes impresora.
  • Mercancía: 100 como mínimo absoluto, 500 si quieres margen para trabajar.
  • Envío a Amazon: varía según peso y distancia, y a menudo sale gratis o con un descuento importante mediante las tarifas de transportistas asociados de Amazon.

Los costes de equipo son únicos. La cuota de la cuenta es mensual. El presupuesto de mercancía es el único que escala con el negocio, y el único al que merece la pena dar vueltas.

Qué hacer antes de la siguiente lección

Decide un presupuesto de mercancía y anótalo. Debería ser dinero que puedas dejar inmovilizado en inventario un par de meses sin dificultad. Después revisa qué tienes ya de la lista de equipo, para comprar solo lo que falte de verdad. Los enlaces bajo el vídeo apuntan a los artículos concretos que se usan en el curso, tanto para EE. UU. como para Reino Unido.

Herramientas Amazon EE. UU.

Impresoras

Etiquetas

Balanza

Cinta

Dispensador de cinta

Cajas:

Bolsas de plástico

Plástico de burbujas

Herramientas Amazon Reino Unido

Impresoras

Etiquetas

Balanza

Cinta

Dispensador de cinta

Cajas:

Bolsas de plástico

Plástico de burbujas