Fija tu primer objetivo

Es una lección corta con una sola instrucción: decide qué intentas conseguir y anótalo antes de empezar a comprar mercancía. Suena a relleno. No lo es, porque casi todas las decisiones posteriores de este curso son un equilibrio entre dos cosas, y no se puede resolver un equilibrio sin saber qué estás optimizando.

Por qué un objetivo vago es peor que ninguno

"Montar un negocio en Amazon" no te da nada sobre lo que actuar. Cuando estás mirando un producto con un margen pequeño que se vende rápido, frente a otro con un margen grande que se vende despacio, un objetivo vago no puede decirte cuál comprar. Uno concreto sí.

Un objetivo también te da una forma de distinguir entre un plan que no funciona y un plan que aún no ha terminado. Sin él, un mes lento se parece a un método fallido, y la gente abandona en el primero.

Que sea concreto y sencillo

El consejo habitual es que un objetivo sea específico, medible, alcanzable, relevante y con plazo. Es una lista razonable, pero los dos que hacen el trabajo de verdad aquí son concreto y sencillo.

Sencillo importa porque tienes que poder comprobarlo sin esfuerzo. Un objetivo que necesita una hoja de cálculo para evaluarse es un objetivo que dejarás de evaluar. Uno al que puedes responder sí o no en diez segundos es uno que usarás de verdad.

Elige un objetivo de acciones, no de resultados

Esta es la parte que conviene acertar. Tienes dos tipos de objetivo disponibles:

• Un objetivo de resultado es una consecuencia: unidades vendidas, una cifra de facturación, un retorno sobre lo gastado.
• Un objetivo de proceso es una acción: horas dedicadas a buscar producto, productos analizados, unidades publicadas, envíos hechos.

Los resultados dependen de cosas que no controlas. La demanda, los vendedores que compiten, el precio que pone el minorista y el momento en que Amazon restringe una categoría están todos fuera de tus manos. Las acciones están completamente dentro. Así que para un primer objetivo, elige la acción.

Buenos primeros objetivos tienen este aspecto:

• Enviar un envío a Amazon antes de una fecha concreta.
• Analizar veinte productos como es debido, con el método de los módulos de abastecimiento, antes de comprar nada.
• Dedicar tres horas a la semana a buscar producto, en huecos que hayas puesto en un calendario.
• Terminar el módulo de Primeros pasos y abrir una cuenta de vendedor este mes.

Cada uno es inequívoco, comprobable y alcanzable haciendo el trabajo, independientemente de cómo se comporte el mercado.

Ponle una fecha, y que esté cerca

Un objetivo sin fecha es un deseo, porque nunca hay un momento en el que hayas fallado. Elige un horizonte lo bastante corto como para ver el final. Treinta días es una primera ventana razonable. Es suficiente para completar un ciclo real de comprar, preparar, enviar y publicar, y lo bastante corto como para que no puedas posponer la acción indefinidamente.

Cuando llegue la fecha, mira qué ha pasado y fija la siguiente. Un objetivo que nunca se revisa no enseña nada.

Una advertencia sobre los objetivos con dinero

Es tentador ponerse una meta de facturación o de beneficio para el primer mes. Resístete de momento. Todavía no tienes datos sobre la rapidez con la que se venden tus productos, cuánto suman tus tarifas reales o qué parte de tu presupuesto se va en mercancía que rota despacio. Una meta económica fijada antes de tener esas cifras es una suposición, y fallar una suposición desmoraliza sin ninguna utilidad.

Cuando hayas enviado y vendido, tendrás números reales con los que construir una meta, y significará algo.

Haz esto ahora

Escribe una frase: qué vas a hacer y para cuándo. Ponla donde la veas, y mete en un calendario los huecos de búsqueda y de preparación. Esa es toda la tarea. La siguiente lección pasa a la configuración práctica, empezando por cómo estructurar el negocio.