Introducción al sales rank

El sales rank es el primer número que aprende la mayoría de los vendedores nuevos y el que peor se interpreta. Esta lección explica qué mide, por qué una sola lectura puede engañarte y dónde encontrarlo.

Qué significa el número

Amazon asigna a cada producto un Best Sellers Rank dentro de su categoría. Refleja cómo se ha vendido ese producto recientemente, en relación con todo lo demás de la misma categoría.

Más bajo es mejor. Un ranking de 5.000 significa que el producto se vende más a menudo que uno con 200.000 en la misma categoría. El ranking 1 es el más vendido de esa categoría.

De esa definición se deducen dos cosas, y ambas hacen tropezar a la gente.

Es relativo a una categoría, así que los rankings no se comparan entre categorías

Un ranking de 100.000 en una categoría muy grande puede representar varias ventas al día. El mismo ranking en una categoría pequeña puede representar unas pocas ventas al año. El número por sí solo no te dice nada hasta que sabes en qué categoría está y qué tamaño tiene aproximadamente esa categoría.

Por eso el curso proporciona guías de sales rank por categoría en lugar de un único umbral universal, y por eso cualquier regla del tipo "compra solo por debajo de 100.000" no es fiable aislada.

Es una foto fija, y esa es la trampa de verdad

Amazon recalcula el ranking muchas veces al día, y responde con fuerza a la actividad reciente. Un producto que lleva meses sin venderse con un ranking de un millón puede saltar a un ranking excelente porque un solo comprador se lleve diez unidades.

Si escaneas ese producto una hora después, ves un ranking magnífico. Concluyes que se vende bien. Compras veinte unidades. En realidad el producto se vende un puñado de veces al año, y un pedido distorsionó la imagen justo en el momento en que miraste.

El ranking no estaba mal. Hiciste la pregunta equivocada. El ranking responde a "cómo se ha vendido esto hace muy poco", no a "cómo se vende esto".

Qué usar en su lugar

La versión fiable de la pregunta es el historial. Quieres saber:

• El ranking medio a lo largo de meses, no el ranking de ahora mismo.
• Con qué frecuencia cae el ranking, porque cada caída significativa indica una venta. Un ranking que se mueve constantemente pertenece a un producto que se vende constantemente. Una línea plana con caídas ocasionales pertenece a uno que no.
• Si el patrón es estacional. Muchos productos se venden bien dos meses al año y casi nada los otros diez.

Ese historial es de lo que trata el módulo de Abastecimiento avanzado con Keepa. Por ahora, la regla que hay que llevarse es simple: nunca compres con una sola lectura del ranking.

Dónde encontrar el sales rank

• La página de producto en Amazon. Baja hasta la sección de información del producto. El Best Sellers Rank está ahí, normalmente con un ranking de categoría principal y uno o varios de subcategoría. Usa la cifra de la categoría principal, porque los rankings de subcategoría se ven mucho mejor y significan mucho menos.
• La app de compras de Amazon. La misma información, en el móvil.
• La app Amazon Seller. Gratuita en cuanto tienes cuenta de vendedor, y la más útil de las dos, porque muestra tarifas y tu propia elegibilidad junto al ranking. Hay una lección entera sobre ella en el módulo de Arbitraje minorista.
• Apps de escaneo de pago como SellerAmp SAS, que se ve más adelante en este curso.

Una advertencia sobre rankings ausentes

Algunos productos no muestran ningún sales rank. Eso no es buena señal ni mala por sí mismo, pero sí significa que no tienes ninguna señal de demanda desde esta fuente, así que la decisión tiene que apoyarse en otras pruebas.

Qué llevarse de esta lección

El sales rank te dice con qué frecuencia y cuán recientemente se ha vendido algo, dentro de una categoría, en un momento. Es una señal genuinamente útil y una mala decisión por sí sola. Aprende ahora dónde leerlo, y los módulos sobre Keepa te enseñarán a leer el historial que hay detrás, que es con lo que comprarás de verdad.