Lección 3 de 8
Búsqueda manual perfecta
Trabajar la web de una tienda a mano: por qué páginas empezar y cómo distinguir un descuento real de un precio permanente.
El vídeo está en inglés.
Esta es la forma original de hacer arbitraje online: abrir la web de un minorista y recorrerla a mano. Es lenta, no necesita más software que una app gratuita, y merece la pena aprenderla aunque pienses automatizar, porque es la única manera de entender qué hace una herramienta por ti.
El ciclo
El ejemplo usa Argos, pero el método es idéntico en cualquier sitio: Walmart, Target y demás en EE. UU.; Argos, Tesco y demás en Reino Unido.
- Ve a la sección de liquidación o rebajas. Ahí es donde están las diferencias de precio, porque un minorista que liquida existencias pone precio para moverlas y no para ganar margen.
- Reduce a una categoría. Elige una que vayas a conocer bien. El ejemplo usa Juguetes. Trabajar una categoría de forma repetida crea una intuición de precios normales que navegar por todo no da nunca.
- Elige un producto y copia su título.
- Busca ese título en Amazon y localiza el anuncio correspondiente.
- Comprueba los números: precio de venta, tarifas, ranking de ventas, historial de precios y si Amazon está en el anuncio.
Un ejemplo trabajado
La lección muestra el cálculo sobre un artículo real. El producto cuesta 15 libras en el minorista y se vende por 49 en Amazon. Al introducir el coste da un beneficio de 18,51 libras, que es más del 100 por cien de retorno sobre la inversión. Amazon no lo está vendiendo.
Hasta aquí todo dice comprar. La lección entonces lo rechaza, y el motivo es la parte importante de toda la lección: el producto no tiene ranking de ventas.
Sin ranking de ventas no hay evidencia de que se venda en absoluto. El margen es excelente y la demanda es desconocida, así que el dinero podría quedarse en el almacén de Amazon indefinidamente, pagando almacenamiento. Un retorno alto sobre algo que no se vende no es una buena operación; es capital retirado del negocio.
Esta es la disciplina sobre la que se apoya el curso entero. El margen cualifica un producto. La demanda lo decide.
El método más rápido
Copiar títulos a Amazon es tedioso y además poco fiable, porque una coincidencia de título no es una identificación. Tamaños, colores, multipacks y ediciones distintas comparten títulos casi idénticos, y enganchar tu mercancía al anuncio equivocado provoca devoluciones y daño a la cuenta.
La técnica mejor, y el punto práctico de la lección: usa la app Amazon Seller para escanear el código de barras en tu monitor. Abre la app, toca la cámara y apunta el móvil al código de barras que muestra la página del minorista. La app lo lee desde la pantalla igual que lo leería en una caja.
Eso te da una identificación exacta en lugar de una suposición, además del ranking de ventas, el cálculo de tarifas y tu beneficio, en una sola acción.
La trampa que muestra el ejemplo
El segundo ejemplo merece estudiarse. Un producto cuesta 26,99 libras en el minorista. En Amazon, un artículo coincidente tiene un ranking de ventas de unos 70.000 y se vende cerca de 60 libras, lo que parece fuerte. Bajando más en los resultados aparece otro artículo vendiéndose exactamente a 26,99, el mismo precio que el minorista.
La lección es que la primera coincidencia no es necesariamente tu producto. Amazon devuelve varios anuncios parecidos, y es fácil comparar el precio del minorista con el equivocado y calcular un beneficio que no existe. Comprueba que el artículo que estás mirando es realmente el que comprarías: mismo tamaño, misma cantidad, misma edición, mismo color.
Este es justo el fallo que evita un escaneo de código de barras.
Extensiones que aceleran la comprobación
Extensiones de navegador como Keepa, SellerAmp SAS y BuyBotPro superponen el historial y el cálculo de beneficio directamente sobre la página de Amazon, lo que elimina el ir y venir entre pestañas. Keepa en particular merece instalarse antes de tu primera sesión, porque el gráfico de precio y ranking es lo que deberías comprobar en cada candidato.
Para qué sirve la búsqueda manual
Siendo realistas es lenta. Trabajar a mano una categoría de liquidación puede dar un puñado de productos comprables en una hora, y ese es el techo.
Su valor está en el aprendizaje. Tras unas cuantas sesiones sabes qué precios son normales en tu categoría, qué minoristas rebajan de forma útil y qué aspecto tiene una operación que falla además de una que funciona. Ese criterio es el que usarás para evaluar una lista generada por software más adelante, y no sale de ningún otro ejercicio.
La siguiente lección trata de dónde encontrar candidatos cuando las páginas de liquidación ya están rebuscadas.