Buscar con Arbitrage Hero

La búsqueda manual funciona y es lenta. Esta lección cubre la versión automatizada: ajustar los filtros en Arbitrage Hero para que el software compare cientos de minoristas con Amazon y te entregue una lista corta.

Qué está haciendo el software

Exactamente lo que hiciste a mano en la lección de búsqueda manual, a escala. Guarda catálogos de minoristas y datos de Amazon, empareja productos entre ambos, calcula las tarifas y el margen, y te muestra los que pasan tus filtros.

Por eso la lección manual va primero. La salida es una lista de candidatos, no una lista de instrucciones, y la decisión de compra la sigues tomando tú.

Elegir dónde buscar

Dos vías de entrada:

• Por categoría. Buscar en todas las tiendas soportadas dentro de una categoría como Cocina. Mejor cuando sabes qué quieres vender.
• Por tienda. Buscar en el catálogo completo de un minorista. Mejor cuando una tienda tiene rebajas, o cuando tienes un código de descuento para ella.

Los filtros, y con qué valores empezar

Estos son los valores de partida que recomienda la lección.

• Porcentaje de ranking de ventas. Por defecto 5 por ciento, es decir, que solo se devuelven productos situados en el 5 por ciento superior de su categoría. Este es tu filtro de demanda. Ajústalo al 2 por ciento para menos productos que se venden mejor; aflójalo para más resultados y más riesgo.
• Retorno de la inversión mínimo: 30 por ciento. Un suelo sensato mientras aprendes, porque deja margen para que el precio se mueva en tu contra entre el pedido y la venta.
• Beneficio mínimo: 3 en tu moneda. Funciona junto al filtro de retorno en lugar de duplicarlo. Un retorno del 40 por ciento sobre un artículo de 4 libras son 1,60, que no cubre el trabajo de manipular una unidad. El suelo de beneficio quita esos.
• Excluir Amazon: sí. Déjalo activado. Competir contra Amazon en su propio anuncio suele significar aguantar mercancía que no se mueve.
• Porcentaje de descuento. Si el minorista tiene un código hoy, ponlo aquí. Los resultados se calculan entonces sobre el precio con descuento, así que empiezan a aparecer productos que no pasan el filtro de beneficio al precio de catálogo. Este es el ajuste de la lección de Preparativos, y es donde la preparación da fruto.

La puntuación de emparejamiento, el ajuste que merece entenderse

Por defecto 75. Controla cuánta confianza necesita el software para dar por hecho que un producto del minorista y un anuncio de Amazon son el mismo artículo.

• Más alta significa emparejamientos más precisos y menos resultados.
• Más baja significa más resultados, algunos de los cuales son emparejamientos erróneos.

El consejo de la lección es empezar en 75 y después buscar también deliberadamente con una puntuación más baja. El razonamiento: algunos emparejamientos legítimos se descartan injustamente con una puntuación alta, y esos son productos que nadie más está viendo, porque todos los demás dejan el valor por defecto.

El coste es que tienes que verificar el emparejamiento tú antes de comprar. Con una puntuación baja, algunos resultados sencillamente son el producto equivocado.

Conectar tus otras herramientas

Si tienes licencia de SellerAmp SAS o de BuyBotPro, activa el ajuste correspondiente. Los enlaces de tus resultados llevan entonces las cifras consigo, de modo que abrir un producto en Amazon o en la web del minorista muestra la extensión ya rellenada con el precio de coste y el cálculo. Elimina el tener que reescribir, y significa que el gráfico de Keepa y la estimación de ventas están delante de ti de inmediato.

Leer los resultados

Los resultados se ordenan por defecto por beneficio, de mayor a menor. Cámbialo. Este es el consejo práctico de la lección: todo el que use el orden por defecto ve los mismos productos en el mismo orden y compite por las mismas operaciones.

Ordena por ranking de ventas, de menor a mayor, para ver primero los artículos que se venden más rápido. Prueba otros órdenes. Busca en la misma tienda con distintas puntuaciones de emparejamiento. Las operaciones que nadie más ha encontrado son las que están fuera de la vista por defecto.

Ignora también los extremos. Una lista ordenada por beneficio pone arriba los artículos muy caros, y un producto de 2.000 libras no es una primera compra sensata diga lo que diga el margen.

Juzgar un candidato

El ejemplo de la lección es bueno: una sartén en la que Amazon aparece en el anuncio y después lo abandona de forma repetida. El gráfico muestra el precio subiendo cada vez que Amazon está ausente.

Ese patrón merece reconocerse. Que Amazon entre y salga no es un rechazo automático; significa que tu ventana de venta es cuando Amazon está sin existencias, y que el precio es mejor entonces. Lo que estás juzgando es si esas ventanas son lo bastante frecuentes y largas para que tu mercancía se venda.

La estimación de ventas es el otro número que hay que comprobar. Un artículo que se vende unas 52 veces al mes tiene sitio para varios vendedores. Uno que se vende dos veces al mes, no.

El hábito más importante de esta lección

Publica el artículo en Amazon antes de comprarlo.

No después de que llegue. Antes de pagar al minorista. La razón es la elegibilidad: como explicaba la lección de restricciones, las restricciones son personales, así que un producto que puedes ver y valorar puede ser uno que no tienes permiso para vender. Descubrirlo después de que la mercancía esté entregada te deja con existencias que no puedes publicar.

La comprobación lleva segundos. Escanea el código de barras desde tu pantalla con la app Amazon Seller y te dice al momento si puedes publicar el artículo o si requiere aprobación. Hazlo siempre, en cada producto, antes de cada compra.