Lección 6 de 8
Análisis avanzado de productos
Las señales más difíciles antes de comprometerte: cuántos vendedores hay en el anuncio, cómo de estable es el ranking y cómo se ha comportado el precio.
El vídeo está en inglés.
El software te da una lista filtrada. Esta lección trata de las comprobaciones que haces sobre un candidato antes de gastar dinero, en el orden que descarta productos más rápido.
Los filtros de partida, y cuándo cambiarlos
Los ajustes recomendados mientras aprendes son los de la lección anterior: ranking de ventas dentro del 5 por ciento, retorno mínimo del 30 por ciento, beneficio mínimo de 3 y Amazon excluido.
Hay un punto que conviene señalar sobre el filtro de ranking según ganas experiencia. Todo el mundo persigue los rankings más bajos, que es justo por lo que esos anuncios llevan más vendedores. Un producto con un ranking más alto tiene menos competencia, y con menos vendedores repartiéndose las ventas a veces puedes mover tú el mismo volumen.
Así que el filtro estrecho es el correcto al principio, porque quieres que la mercancía rote rápido mientras aprendes. Más adelante, prueba deliberadamente rankings más flojos y observa qué pasa.
Acotar los resultados
- Filtro por palabra clave. Escribe "muñeca" o "transformers" para restringir la lista a lo que sabes juzgar.
- Orden de clasificación. Cámbialo, por la razón ya dicha: el orden por defecto produce los mismos productos para todo el mundo.
- Tipo de emparejamiento. Cuando un minorista aporta códigos de barras, elige emparejamiento por código de barras en lugar de por título. Un emparejamiento por código de barras es una identificación; uno por título es una inferencia. No todos los minoristas los aportan.
Comprobación uno: ¿ha estado Amazon en este anuncio hace poco?
Esta es la comprobación que atrapa los productos que el filtro deja pasar, y es la idea más valiosa de la lección.
Excluir Amazon quita los anuncios en los que Amazon está vendiendo ahora mismo. No te dice nada del mes pasado. Un producto que Amazon vende la mayor parte del tiempo, y que da la casualidad de que hoy está sin existencias, pasa el filtro y es una mala compra: Amazon vuelve al anuncio, se lleva la Buy Box y el precio se hunde mientras tú tienes la mercancía.
La regla de trabajo: mira el gráfico de Keepa y rechaza cualquier cosa en la que Amazon haya tenido el anuncio más de la mitad del tiempo, aproximadamente.
La lección lo demuestra sobre un producto que muestra casi 17 libras de beneficio con un 67 por ciento de retorno, que parece excelente, y lo rechaza porque Amazon ha estado en el anuncio hace poco. Esa disciplina merece copiarse. Un margen atractivo es justo cuando más tentado estás de saltarte la comprobación.
Comprobación dos: el beneficio, con tu propia situación fiscal
Lee las cifras de beneficio y de retorno, y lee el desglose de tarifas de debajo. Si estás registrado a efectos de IVA, activa ese ajuste en tu cuenta para que el cálculo lo refleje. La propia calculadora de Amazon no tiene en cuenta tu IVA, así que una cifra sacada de la app Seller exagerará lo que te quedas.
La lección lo desarrolla: la app muestra 19,42 libras de beneficio, el IVA añade unas 2 libras, y la cifra real es de unas 17,50. Sigue siendo una buena operación, y la diferencia merece conocerse antes de construir una compra sobre ella.
Comprobación tres: ventas estimadas
Cuántas unidades mueve el producto al mes. El ejemplo muestra 8, que se describe como aceptable más que bueno, con la nota de que las ventas reales suelen ser algo más altas que la estimación.
Lo que importa es que divides esto entre el número de vendedores para obtener tu propia parte probable, y después decides cuántas unidades comprar. Ocho ventas al mes con dos vendedores es una compra muy distinta de ocho ventas al mes con diez.
Comprobación cuatro: constancia de precio y de ranking
- Precio medio. Estable significa que el margen debería mantenerse. En caída significa que será menor cuando vendas.
- Rango del ranking de ventas. Ten claro tu propio techo por categoría. La lección usa 150.000 en Juguetes, y acepta un producto cuyo ranking se mueve dentro de esa banda.
El movimiento en la línea de ranking es buena señal, no mala. Cada salto es una venta. Una línea plana significa que no pasa nada.
Comprobación cinco: ¿está realmente disponible en el minorista?
Haz esto pronto, porque es rápido y ahorra análisis desperdiciado. Arbitrage Hero actualiza los datos de tienda por ciclos, actualmente cada tres días, así que un artículo puede haberse agotado desde la última comprobación.
Entra en la web del minorista y confirma que el artículo está disponible y que puede entregarse en tu dirección o en tu centro de preparación.
Comprobación seis: ¿coincide el precio de Amazon con el que te mostraron?
Compara el precio de tus resultados con la página de Amazon en vivo. Los precios se mueven.
La lección muestra un caso que merece entenderse. Los resultados muestran un precio de artículo de unas 45 libras, la página muestra un total cercano a 49, y la diferencia es que la Buy Box la tiene ahora un vendedor con envío propio que cobra unas 4 de transporte. El precio del artículo y el total son dos números distintos.
La lección: el número que importa es lo que paga el cliente en total. Una Buy Box de envío propio con un cargo de transporte es una situación competitiva distinta de una Buy Box FBA al mismo precio de cabecera, porque tu oferta FBA incluye la entrega y la suya no.
Comprobación siete: ¿puedes venderlo realmente?
La última comprobación y la que nunca hay que saltarse. Abre la app Amazon Seller, escanea el producto desde tu pantalla y confirma dos cosas: que es el producto correcto, y que no está restringido para ti.
Después publícalo antes de comprarlo. La elegibilidad es personal, y descubrir tras la entrega que no puedes publicar un artículo te deja con mercancía sin salida.
La versión rápida
Con una licencia de SellerAmp SAS o de BuyBotPro activada en tus ajustes, los enlaces llevan tus cifras y la extensión se abre ya rellenada. En el ejemplo eso muestra el cuadro completo de golpe: 17,39 libras de beneficio, casi 87 por ciento de retorno, un vendedor FBA y un vendedor con envío propio.
Dos competidores en un producto que se vende unas 8 veces al mes es una posición razonable, y la conclusión que se saca es una compra modesta de cinco a diez unidades, dimensionada para que el ritmo de ventas reciente las liquide en uno o dos meses. Esa es la forma correcta de decidir: compra la cantidad que sostiene la demanda, no la que te tienta el margen.
Es una estimación a partir de ventas pasadas, no un calendario. La demanda cambia, llegan vendedores, y la mercancía que no se mueve paga almacenamiento. Dimensionar la compra según la evidencia es lo que limita el daño cuando sale al revés.
El orden en que hacerlas
- ¿Está disponible en el minorista?
- ¿Ha estado Amazon en el anuncio más de la mitad del tiempo?
- ¿Siguen funcionando el beneficio y el retorno con tu situación fiscal?
- ¿Cuántas ventas al mes, divididas entre cuántos vendedores?
- ¿Son constantes el precio y el ranking?
- ¿Coincide el precio total real de Amazon?
- ¿Puedes publicarlo, y lo has publicado?
La mayoría de los candidatos muere en el paso 2 o en el 4. Hacerlas en este orden significa que dedicas el tiempo a los que podrían sobrevivir.