Busca manual perfeita

Esta é a forma original de fazer arbitragem online: abrir o site de um varejista e percorrê-lo à mão. É lenta, não precisa de mais software que um aplicativo gratuito, e vale aprender mesmo que você pretenda automatizar, porque é a única maneira de entender o que uma ferramenta faz por você.

O ciclo

O exemplo usa a Argos, mas o método é idêntico em qualquer lugar: Walmart, Target e outros nos EUA; Argos, Tesco e outros no Reino Unido.

1. Vá à seção de liquidação ou promoção. É ali que estão as diferenças de preço, porque um varejista liquidando estoque precifica para girar e não para ganhar margem.
2. Restrinja a uma categoria. Escolha uma que você vá conhecer bem. O exemplo usa Brinquedos. Trabalhar uma categoria repetidamente cria uma intuição de preços normais que navegar por tudo nunca dá.
3. Escolha um produto e copie o título.
4. Busque esse título na Amazon e localize o anúncio correspondente.
5. Confira os números: preço de venda, taxas, ranking de vendas, histórico de preços e se a Amazon está no anúncio.

Um exemplo trabalhado

A aula mostra a conta num item real. O produto custa 15 libras no varejista e vende por 49 na Amazon. Informando o custo, dá um lucro de 18,51 libras, que é mais de 100 por cento de retorno sobre o investimento. A Amazon não está vendendo.

Até aqui tudo diz para comprar. A aula então recusa, e o motivo é a parte importante da aula inteira: o produto não tem ranking de vendas.

Sem ranking de vendas não há evidência de que ele venda. A margem é excelente e a demanda é desconhecida, então o dinheiro pode ficar no armazém da Amazon indefinidamente, pagando armazenagem. Um retorno alto sobre algo que não vende não é uma boa oportunidade; é capital retirado do negócio.

Esta é a disciplina sobre a qual o curso inteiro se apoia. A margem qualifica um produto. A demanda decide.

O método mais rápido

Copiar títulos para a Amazon é tedioso e além disso pouco confiável, porque uma correspondência de título não é uma identificação. Tamanhos, cores, multipacks e edições diferentes compartilham títulos quase idênticos, e anexar sua mercadoria ao anúncio errado gera devoluções e dano à conta.

A técnica melhor, e o ponto prático da aula: use o aplicativo Amazon Seller para escanear o código de barras no seu monitor. Abra o aplicativo, toque na câmera e aponte o celular para o código de barras exibido na página do varejista. O aplicativo lê da tela igual leria de uma caixa.

Isso te dá uma identificação exata em vez de um palpite, além do ranking de vendas, do cálculo de taxas e do seu lucro, numa única ação.

A armadilha que o exemplo mostra

O segundo exemplo vale estudar. Um produto custa 26,99 libras no varejista. Na Amazon, um item correspondente tem ranking de vendas de cerca de 70.000 e vende perto de 60 libras, o que parece forte. Descendo mais nos resultados aparece outro item vendendo exatamente a 26,99, o mesmo preço do varejista.

A lição é que a primeira correspondência não é necessariamente o seu produto. A Amazon retorna vários anúncios parecidos, e é fácil comparar o preço do varejista com o errado e calcular um lucro que não existe. Confira se o item que você está olhando é realmente o que compraria: mesmo tamanho, mesma quantidade, mesma edição, mesma cor.

Esse é exatamente o erro que um escaneamento de código de barras evita.

Extensões que aceleram a conferência

Extensões de navegador como Keepa, SellerAmp SAS e BuyBotPro sobrepõem o histórico e o cálculo de lucro diretamente na página da Amazon, o que elimina o vai e vem entre abas. O Keepa em especial vale instalar antes da sua primeira sessão, porque o gráfico de preço e ranking é o que você deveria conferir em todo candidato.

Para que serve a busca manual

Sendo realista, ela é lenta. Trabalhar à mão uma categoria de liquidação pode render um punhado de produtos compráveis numa hora, e esse é o teto.

O valor está no aprendizado. Depois de algumas sessões você sabe que preços são normais na sua categoria, que varejistas dão desconto de forma útil e como é uma oportunidade que falha além de uma que funciona. Esse critério é o que você vai usar para avaliar uma lista gerada por software depois, e não sai de nenhum outro exercício.

A próxima aula trata de onde encontrar candidatos quando as páginas de liquidação já foram vasculhadas.