Análise avançada de produtos

O software te dá uma lista filtrada. Esta aula trata das conferências que você faz num candidato antes de gastar dinheiro, na ordem que descarta produtos mais rápido.

Os filtros iniciais, e quando mudá-los

As configurações recomendadas enquanto você aprende são as da aula anterior: ranking de vendas dentro dos 5 por cento, retorno mínimo de 30 por cento, lucro mínimo de 3 e Amazon excluída.

Há um ponto que vale registrar sobre o filtro de ranking conforme você ganha experiência. Todo mundo persegue os rankings mais baixos, que é justamente por isso que esses anúncios têm mais vendedores. Um produto com ranking mais alto tem menos concorrência, e com menos vendedores dividindo as vendas você às vezes consegue mover o mesmo volume sozinho.

Então o filtro estreito é o certo no início, porque você quer a mercadoria girando rápido enquanto aprende. Depois, teste deliberadamente rankings mais frouxos e observe o que acontece.

Estreitar os resultados

• Filtro por palavra-chave. Digite "boneca" ou "transformers" para restringir a lista ao que você sabe julgar.
• Ordem de classificação. Mude, pela razão já dita: a ordem padrão produz os mesmos produtos para todo mundo.
• Tipo de correspondência. Quando um varejista fornece códigos de barras, escolha correspondência por código de barras em vez de por título. Uma correspondência por código de barras é uma identificação; uma por título é uma inferência. Nem todo varejista fornece.

Conferência um: a Amazon esteve neste anúncio recentemente?

Esta é a conferência que pega os produtos que o filtro deixa passar, e é a ideia mais valiosa da aula.

Excluir a Amazon remove os anúncios em que a Amazon está vendendo agora. Não te diz nada sobre o mês passado. Um produto que a Amazon vende a maior parte do tempo, e que por acaso está sem estoque hoje, passa no filtro e é uma compra ruim: a Amazon volta ao anúncio, fica com a Buy Box e o preço despenca enquanto você segura a mercadoria.

A regra de trabalho: olhe o gráfico do Keepa e rejeite qualquer coisa em que a Amazon tenha ficado com o anúncio mais da metade do tempo, aproximadamente.

A aula demonstra isso num produto que mostra quase 17 libras de lucro com 67 por cento de retorno, o que parece excelente, e o rejeita porque a Amazon esteve no anúncio recentemente. Essa disciplina vale copiar. Uma margem atraente é exatamente quando você fica mais tentado a pular a conferência.

Conferência dois: o lucro, com a sua situação tributária

Leia os números de lucro e de retorno, e leia o detalhamento de taxas embaixo. Se você é registrado no IVA, ative essa configuração na sua conta para o cálculo refletir isso. A própria calculadora da Amazon não considera o seu IVA, então um número tirado do aplicativo Seller vai superestimar o que fica com você.

A aula desenvolve: o aplicativo mostra 19,42 libras de lucro, o IVA acrescenta cerca de 2 libras, e o número real é de cerca de 17,50. Continua sendo uma boa oportunidade, e a diferença vale conhecer antes de montar uma compra em cima dela.

Conferência três: vendas estimadas

Quantas unidades o produto move por mês. O exemplo mostra 8, descrito como aceitável mais que bom, com a observação de que as vendas reais costumam ser um pouco maiores que a estimativa.

O que importa é que você divide isso pelo número de vendedores para obter a sua parcela provável, e depois decide quantas unidades comprar. Oito vendas por mês com dois vendedores é uma compra bem diferente de oito vendas por mês com dez.

Conferência quatro: consistência de preço e de ranking

• Preço médio. Estável significa que a margem deve se manter. Em queda significa que será menor quando você vender.
• Faixa do ranking de vendas. Tenha claro o seu teto por categoria. A aula usa 150.000 em Brinquedos, e aceita um produto cujo ranking se move dentro dessa faixa.

Movimento na linha de ranking é bom sinal, não ruim. Cada salto é uma venda. Uma linha plana significa que nada acontece.

Conferência cinco: está mesmo disponível no varejista?

Faça isso cedo, porque é rápido e economiza análise desperdiçada. O Arbitrage Hero atualiza os dados de loja por ciclos, atualmente a cada três dias, então um item pode ter esgotado desde a última conferência.

Entre no site do varejista e confirme que o item está disponível e pode ser entregue no seu endereço ou no seu centro de preparação.

Conferência seis: o preço da Amazon bate com o que te mostraram?

Compare o preço dos seus resultados com a página da Amazon ao vivo. Preços se movem.

A aula mostra um caso que vale entender. Os resultados mostram um preço de item de cerca de 45 libras, a página mostra um total perto de 49, e a diferença é que a Buy Box está agora com um vendedor de envio próprio cobrando cerca de 4 de frete. O preço do item e o total são dois números diferentes.

A lição: o número que importa é o que o cliente paga no total. Uma Buy Box de envio próprio com cobrança de frete é uma situação competitiva diferente de uma Buy Box FBA ao mesmo preço de vitrine, porque sua oferta FBA inclui a entrega e a dela não.

Conferência sete: você pode mesmo vender?

A última conferência e a que nunca se pula. Abra o aplicativo Amazon Seller, escaneie o produto pela sua tela e confirme duas coisas: que é o produto certo, e que ele não está restrito para você.

Depois anuncie antes de comprar. A elegibilidade é pessoal, e descobrir depois da entrega que você não pode anunciar um item te deixa com mercadoria sem saída.

A versão rápida

Com uma licença do SellerAmp SAS ou do BuyBotPro ativada nas suas configurações, os links levam seus números e a extensão abre já preenchida. No exemplo isso mostra o quadro completo de uma vez: 17,39 libras de lucro, quase 87 por cento de retorno, um vendedor FBA e um vendedor de envio próprio.

Dois concorrentes num produto que vende cerca de 8 vezes por mês é uma posição razoável, e a conclusão tirada é uma compra modesta de cinco a dez unidades, dimensionada para que o ritmo recente de vendas as liquide em um ou dois meses. Esse é o formato certo de decisão: compre a quantidade que a demanda sustenta, não a que a margem tenta.

É uma estimativa a partir de vendas passadas, não um calendário. A demanda muda, vendedores chegam, e mercadoria que não gira paga armazenagem. Dimensionar a compra pela evidência é o que limita o dano quando dá errado.

A ordem em que fazer

1. Está disponível no varejista?
2. A Amazon esteve no anúncio mais da metade do tempo?
3. O lucro e o retorno continuam funcionando com a sua situação tributária?
4. Quantas vendas por mês, divididas por quantos vendedores?
5. Preço e ranking são consistentes?
6. O preço total real da Amazon bate?
7. Você pode anunciar, e já anunciou?

A maioria dos candidatos morre no passo 2 ou no 4. Fazer nesta ordem significa que você gasta tempo com os que podem sobreviver.

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