Ideias de produto sem fim

Páginas de liquidação se esgotam. Esta aula cobre cinco formas de gerar candidatos quando as fontes óbvias acabam, incluindo a técnica normalmente chamada de leaf sourcing ou branch sourcing.

As cinco funcionam na direção contrária à da busca manual: em vez de partir de um varejista e perguntar se a Amazon vende mais caro, você parte da Amazon com algo que vende bem e procura onde comprar mais barato.

Configure primeiro o gráfico ao passar o mouse no Keepa

Antes de tudo, ative uma configuração do Keepa. Ela faz todas as técnicas abaixo ficarem várias vezes mais rápidas.

1. Clique com o botão direito na extensão do Keepa e abra Opções.
2. Procure Mostrar gráficos de preço ao passar o mouse sobre imagens na Amazon e coloque como sim.

Agora, ao passar o mouse sobre qualquer imagem de produto na Amazon, aparece o gráfico de preço e ranking sem abrir a página. Dá para percorrer uma página inteira de resultados e descartar a maioria em segundos, em vez de abrir vinte abas.

1. Olhe pela sua casa

A Amazon vende de tudo, de maçanetas a furadeiras e produtos de bebê. Qualquer coisa que você tem é uma categoria que alguém compra.

O valor aqui não é o item específico; é que você já sabe algo sobre ele. Sabe quais marcas são boas, que preço é normal e quais são as alternativas. Esse conhecimento é genuinamente útil e a maioria dos vendedores nunca o usa.

2. Desça pelas listas de mais vendidos

A Amazon publica listas de mais vendidos por categoria. Abra uma e depois desça pelas subcategorias: Beleza, depois Cuidados com a pele, depois Olhos. Esta é a técnica de leaf sourcing, e a direção importa.

As listas de nível superior são vasculhadas por todo mundo. As categorias folha estreitas, vários níveis abaixo, são onde os produtos vendem de forma constante e pouca gente está olhando. Continue descendo até as categorias ficarem bem específicas.

Passe o mouse para ver o gráfico, e procure: Amazon fora do anúncio, ranking de vendas constante e preço alto o bastante para valer o trabalho.

Sobre esse último ponto, a aula dá um limite pessoal que vale copiar: pule itens baratos. Um produto de 10 libras é descartado e 15 é tratado como piso. A razão é que as taxas e o manuseio não encolhem com o preço, então o mesmo trabalho produz um retorno bem menor num item barato. Defina um mínimo e respeite.

3. Busque por marca

Se um produto funciona, vale explorar a marca dele. Clique no link da marca no anúncio, ou busque o nome da marca na Amazon, e percorra a linha com o gráfico ao passar o mouse.

Funciona porque as marcas são distribuídas pelos mesmos varejistas. Quando você acha uma loja que dá desconto num produto de uma marca, muitas vezes ela dá em outros.

4. Veja o que outros vendedores pequenos vendem

Esta é a técnica mais produtiva da aula e a menos óbvia.

1. Abra um produto com várias ofertas e entre na lista completa de vendedores.
2. Procure vendedores FBA com poucas avaliações. A orientação é pular quem estiver acima de cerca de 1.000 a 2.000 avaliações e olhar os abaixo.
3. Clique no nome do vendedor e abra a loja dele para ver tudo o que vende.

A lógica: um vendedor grande provavelmente é uma marca ou um distribuidor, e o catálogo dele não te diz nada sobre o que fazer. Um vendedor FBA pequeno quase com certeza faz arbitragem, igual a você. A loja dele é uma lista de produtos que alguém já verificou que podem ser comprados barato em algum lugar e vendidos com lucro na Amazon.

Você ainda precisa achar a fonte, mas a parte mais difícil, decidir o que vale procurar, já foi feita.

5. Produtos relacionados e comprados juntos

De qualquer página de produto, veja o que a Amazon mostra ao lado. Isso é branch sourcing na outra direção, e produz candidatos que você nunca pensaria em buscar.

Depois encontre onde comprar

Uma vez achado um produto na Amazon, você precisa de uma fonte mais barata. Copie o título, busque no Google e use a aba Shopping para comparar varejistas.

Um conselho aqui vale mais que o resto da aula: passe da primeira página de resultados. Todo mundo olha a primeira página, então todo mundo acha os mesmos varejistas e compete entre si pelas mesmas oportunidades. As páginas dois, três e quatro têm lojas pequenas que nenhum software cobre e que nenhum outro vendedor conferiu. Essas são as fontes que valem achar, porque um varejista que ninguém mais usa continua lucrativo.

Um exemplo honesto

A aula segue um candidato até o fim e o rejeita, que é a parte útil. Um produto com ranking de vendas de cerca de 5.000 em Brinquedos, não vendido pela Amazon, é encontrado no Google Shopping a 12 libras e no eBay a 12. Colocando os números reais dá um lucro de 1,53 libra e um retorno de 12 por cento.

É recusado. O ranking era excelente, a Amazon estava ausente, e a margem continuava fina demais. É uma boa ilustração de que a maioria dos candidatos falha no último passo, e de que achar uma ideia não é o mesmo que achar uma oportunidade.

O custo deste método

É lento. Percorrer lojas e páginas de resultados produz achados bons e incomuns e consome horas.

O que o torna a tarefa ideal para delegar. É repetitiva, segue regras claras e não precisa de mais critério que o que você definir. O módulo de Escalar cobre como passá-la a um assistente, e esta é a aula para entregar a ele.