Kusursuz elle arama

Online arbitrajı yapmanın özgün yolu bu: bir perakendecinin web sitesini aç ve elle baştan sona işle. Yavaştır, ücretsiz bir uygulamanın ötesinde yazılım gerektirmez ve otomatikleştirmeyi düşünsen bile öğrenmeye değer, çünkü bir aracın senin için ne yaptığını anlamanın tek yolu budur.

Döngü

Örnek Argos'u kullanıyor ama yöntem her yerde aynı: ABD'de Walmart, Target ve diğerleri; Birleşik Krallık'ta Argos, Tesco ve diğerleri.

1. İndirim ya da kampanya bölümüne git. Fiyat farkları burada oluşuyor, çünkü stok eriten bir perakendeci marj için değil malı hareket ettirmek için fiyatlıyor.
2. Bir kategoriye daral. Tanıyacağın bir tane seç. Örnek Oyuncak kategorisini kullanıyor. Tek bir kategoriyi tekrar tekrar çalışmak, normal fiyatlar konusunda her şeye göz atmanın asla vermediği bir sezgi kazandırıyor.
3. Bir ürün seç ve başlığını kopyala.
4. O başlığı Amazon'da arat ve eşleşen ürün sayfasını bul.
5. Sayıları kontrol et: satış fiyatı, ücretler, satış sıralaması, fiyat geçmişi ve Amazon'un ürün sayfasında olup olmadığı.

İşlenmiş bir örnek

Ders hesabı gerçek bir ürün üzerinde gösteriyor. Ürün perakendecide 15 sterline mal oluyor ve Amazon'da 49 sterline satılıyor. Maliyeti girince 18,51 sterlin kâr çıkıyor, ki bu yüzde 100'ün üzerinde yatırım getirisi. Amazon onu satmıyor.

Buraya kadar her şey "al" diyor. Ders sonra bunu reddediyor ve gerekçe dersin tamamının en önemli kısmı: ürünün satış sıralaması yok.

Satış sıralamasının olmaması, ürünün hiç satıldığına dair kanıt olmaması demek. Marj mükemmel, talep bilinmiyor; yani para Amazon deposunda süresiz olarak depolama ücreti ödeyerek durabilir. Satmayan bir şeydeki yüksek getiri iyi bir iş değildir; işletmeden çekilmiş sermayedir.

Bütün kursun dayandığı disiplin bu. Marj bir ürünü aday yapar. Kararı talep verir.

Daha hızlı yöntem

Başlıkları Amazon'a kopyalamak hem sıkıcı hem de güvenilmez, çünkü başlık eşleşmesi bir kimlik tespiti değildir. Farklı boyutlar, renkler, çoklu paketler ve sürümler neredeyse aynı başlıkları paylaşır ve malını yanlış ürün sayfasına iliştirmek iadelere ve hesap hasarına yol açar.

Daha iyi teknik ve dersin pratik özü: Amazon Seller uygulamasıyla monitöründeki barkodu tarat. Uygulamayı aç, kameraya dokun ve telefonunu perakendecinin ürün sayfasındaki barkoda doğrult. Uygulama onu ekrandan, bir kutunun üzerinden okuduğu gibi okur.

Bu sana tahmin yerine kesin bir kimlik tespiti verir; üstelik tek hamlede satış sıralamasını, ücret hesabını ve kârını da verir.

Örneğin gösterdiği tuzak

İkinci örnek incelemeye değer. Bir ürün perakendecide 26,99 sterlin. Amazon'da eşleşen bir ürünün satış sıralaması 70.000 civarında ve 60 sterline yakın satıyor, ki bu güçlü görünüyor. Sonuçlarda daha aşağı inince tam olarak 26,99 sterline satılan başka bir ürün ortaya çıkıyor, yani perakendeciyle aynı fiyata.

Buradaki ders şu: ilk eşleşme mutlaka senin ürünün değil. Amazon birbirine benzer birkaç ürün sayfası döndürür ve perakendecinin fiyatını yanlış olanla karşılaştırıp var olmayan bir kâr hesaplamak kolaydır. Baktığın ürünün gerçekten satın alacağın ürün olduğunu kontrol et: aynı boyut, aynı adet, aynı sürüm, aynı renk.

Barkod taramasının önlediği hata biçimi tam olarak bu.

Kontrolü hızlandıran eklentiler

Keepa, SellerAmp SAS ve BuyBotPro gibi tarayıcı eklentileri, geçmişi ve kâr hesabını doğrudan Amazon sayfasının üzerine bindiriyor; bu da sekmeler arasında gidip gelmeyi ortadan kaldırıyor. Özellikle Keepa'yı ilk oturumundan önce kurmaya değer, çünkü fiyat ve sıralama grafiği her adayda kontrol etmen gereken şey.

Elle tedarik ne işe yarıyor

Gerçekçi olalım, yavaş. Bir indirim kategorisini elle işlemek bir saatte belki birkaç alınabilir ürün üretir ve tavan da odur.

Değeri öğrenmede. Birkaç oturumdan sonra kendi kategorinde normal fiyatların neye benzediğini, hangi perakendecilerin işe yarar indirim yaptığını ve tutan bir fırsat kadar tutmayan bir fırsatın da neye benzediğini bilirsin. Sonradan yazılımın ürettiği bir listeyi değerlendirirken kullanacağın muhakeme budur ve başka hiçbir alıştırmadan gelmez.

Bir sonraki ders, indirim sayfaları didiklendikten sonra adayların nereden bulunacağını anlatıyor.