Ders 6 / 8
İleri düzey ürün analizi
Karar vermeden önce okunması gereken zor sinyaller: ilanda kaç satıcı var, sıralama ne kadar istikrarlı ve fiyat nasıl davranmış.
Video İngilizcedir.
Yazılım sana filtrelenmiş bir liste veriyor. Bu ders, para harcamadan önce bir adayda yaptığın kontrolleri, ürünleri en hızlı eleyen sırayla anlatıyor.
Başlangıç filtreleri ve ne zaman değiştirmeli
Öğrenirken önerilen ayarlar bir önceki derstekiler: satış sıralaması yüzde 5 içinde, asgari yatırım getirisi yüzde 30, asgari kâr 3 ve Amazon hariç.
Deneyim kazandıkça sıralama filtresi hakkında söylenmeye değer bir nokta var. Herkes en düşük sıralamaların peşinde ve o ürün sayfalarının en çok satıcıyı taşımasının sebebi tam olarak bu. Sıralaması daha yüksek bir üründe rekabet daha az ve satışları paylaşan satıcı azaldığında aynı hacmi bazen tek başına döndürebilirsin.
Yani sıkı filtre başlangıçta doğru, çünkü öğrenirken malın hızlı dönmesini istersin. Sonradan daha gevşek sıralamaları bilinçli olarak dene ve ne olduğuna bak.
Sonuçları daraltmak
- Anahtar kelime filtresi. Listeyi değerlendirmeyi bildiğin şeyle sınırlamak için "bebek" ya da "transformers" yaz.
- Sıralama düzeni. Daha önce verilen sebeple değiştir: varsayılan düzen herkes için aynı ürünleri üretiyor.
- Eşleşme türü. Bir perakendeci barkod sağlıyorsa başlık eşleşmesi yerine barkod eşleşmesini seç. Barkod eşleşmesi bir kimlik tespitidir; başlık eşleşmesi bir çıkarımdır. Her perakendeci barkod vermiyor.
Kontrol bir: Amazon bu sayfada yakın zamanda bulundu mu
Filtrenin geçirdiği ürünleri yakalayan kontrol bu ve dersteki en değerli fikir.
Amazon'u hariç tutmak, Amazon'un şu anda sattığı sayfaları eliyor. Geçen ay hakkında sana bir şey söylemiyor. Amazon'un çoğu zaman sattığı ve bugün rastlantıyla stokta olmadığı bir ürün filtreden geçer ve kötü bir alımdır: Amazon sayfaya döner, Buy Box'ı alır ve sen malı elinde tutarken fiyat çöker.
Çalışan kural: Keepa grafiğine bak ve Amazon'un ürün sayfasını zamanın yaklaşık yarısından fazlasında tuttuğu her şeyi ele.
Ders bunu, yüzde 67 getiriyle neredeyse 17 sterlin kâr gösteren ve mükemmel görünen bir ürün üzerinde gösteriyor ve Amazon yakın zamanda sayfada bulunduğu için reddediyor. Bu disiplini kopyalamaya değer. Cazip bir marj, tam da kontrolü atlamaya en çok kapıldığın andır.
Kontrol iki: kendi vergi durumunla birlikte kâr
Kâr ve getiri rakamlarını oku, altlarındaki ücret dökümünü de oku. VAT kaydın varsa hesabında o ayarı aç ki hesap bunu yansıtsın. Amazon'un kendi hesaplayıcısı senin VAT'ını dikkate almıyor, yani Seller uygulamasından alınan bir rakam elinde kalanı olduğundan fazla gösteriyor.
Ders bunu işliyor: uygulama 19,42 sterlin kâr gösteriyor, VAT yaklaşık 2 sterlin ekliyor ve gerçek rakam yaklaşık 17,50 sterlin oluyor. Yine de iyi bir iş ve üzerine bir alım kurmadan önce farkı bilmeye değer.
Kontrol üç: tahmini satışlar
Ürünün ayda kaç adet döndüğü. Örnek 8 gösteriyor; bu iyi değil kabul edilebilir olarak anlatılıyor ve gerçek satışların çoğu zaman tahminin biraz üstünde olduğu notu düşülüyor.
Önemli olan bunu satıcı sayısına bölüp kendi muhtemel payını bulman ve sonra kaç adet alacağına karar vermen. İki satıcıyla ayda sekiz satış, on satıcıyla ayda sekiz satıştan çok farklı bir alımdır.
Kontrol dört: fiyat ve sıralama tutarlılığı
- Ortalama fiyat. İstikrarlıysa marj tutmalı. Düşüyorsa sen satarken daha küçük olacak.
- Satış sıralaması aralığı. Kategori bazında kendi tavanını bil. Ders Oyuncak kategorisinde 150.000 kullanıyor ve sıralaması bu bandın içinde gezinen bir ürünü kabul ediyor.
Sıralama çizgisindeki hareket kötü değil iyi bir işaret. Her sıçrama bir satıştır. Düz bir çizgi hiçbir şey olmadığı anlamına gelir.
Kontrol beş: perakendecide gerçekten stokta mı
Bunu erken yap, çünkü hızlı ve boşa analiz yapmayı önlüyor. Arbitrage Hero mağaza verisini bir döngüyle, şu anda üç günde bir yeniliyor; yani bir ürün son kontrolden sonra tükenmiş olabilir.
Perakendeciye geç ve ürünün mevcut olduğunu ve sana ya da hazırlık merkezine teslim edilebileceğini teyit et.
Kontrol altı: Amazon fiyatı gösterilenle uyuşuyor mu
Sonuçlarındaki fiyatı canlı Amazon sayfasıyla karşılaştır. Fiyatlar hareket ediyor.
Ders anlaşılmaya değer bir durum gösteriyor. Sonuçlar yaklaşık 45'lik bir ürün fiyatı gösteriyor, sayfa ise 49'a yakın bir toplam gösteriyor; fark, Buy Box'ın şu anda teslimat için yaklaşık 4 alan satıcı gönderimli bir satıcıda olması. Ürün fiyatı ile toplam iki farklı sayı.
Buradaki ders: önemli olan sayı, müşterinin toplamda ödediğidir. Teslimat ücreti olan satıcı gönderimli bir Buy Box, aynı görünür fiyattaki bir FBA Buy Box'ından farklı bir rekabet durumudur; çünkü senin FBA teklifin teslimatı içerir, onlarınki içermez.
Kontrol yedi: bunu gerçekten satabiliyor musun
Son kontrol ve asla atlanmayacak olanı. Amazon Seller uygulamasını aç, ürünü ekranından tarat ve iki şeyi teyit et: doğru ürün olduğunu ve senin için kısıtlı olmadığını.
Sonra satın almadan önce listele. Uygunluk kişiseldir ve bir ürünü listeleyemeyeceğini teslimattan sonra öğrenmek, seni gidecek yeri olmayan bir malla baş başa bırakır.
Daha hızlı hâli
Ayarlarında etkinleştirilmiş bir SellerAmp SAS ya da BuyBotPro lisansıyla bağlantılar rakamlarını da taşıyor ve eklenti önceden doldurulmuş olarak açılıyor. Örnekte bu, bütün tabloyu bir anda ortaya çıkarıyor: 17,39 sterlin kâr, yüzde 87'ye yakın getiri, bir FBA satıcısı ve bir satıcı gönderimli satıcı.
Ayda 8 civarı satan bir üründe iki rakip makul bir konum ve varılan sonuç, son satış hızının bir iki ayda eritebileceği kadar, beş ile on adetlik mütevazı bir alım. Kararın doğru biçimi bu: marjın seni kışkırttığı miktarı değil, talebin desteklediği miktarı al.
Bu bir program değil, geçmiş satışlardan çıkarılmış bir tahmin. Talep kayıyor, satıcılar geliyor ve hareket etmeyen mal depolama ücreti ödetiyor. Alımı kanıta göre boyutlandırmak, işler ters gittiğinde hasarı sınırlayan şey.
Bunları hangi sırayla yapmalı
- Perakendecide stokta mı?
- Amazon ürün sayfasında zamanın yarısından fazlasında bulundu mu?
- Kâr ve getiri, senin vergi durumunla birlikte hâlâ tutuyor mu?
- Ayda kaç satış var ve kaç satıcıya bölünüyor?
- Fiyat ve sıralama tutarlı mı?
- Canlı Amazon toplam fiyatı uyuşuyor mu?
- Listeleyebiliyor musun ve listeledin mi?
Adayların çoğu 2. ya da 4. adımda ölüyor. Bunları bu sırayla yapmak, zamanını hayatta kalabilecek olanlara harcaman demek.