Arbitrage Hero ile arama

Elle tedarik işe yarıyor ve yavaş. Bu ders otomatik hâlini anlatıyor: Arbitrage Hero'daki filtreleri ayarlayarak yazılımın yüzlerce perakendeciyi Amazon'la karşılaştırmasını ve sana kısa bir liste vermesini sağlamak.

Yazılım ne yapıyor

Elle tedarik dersinde elle yaptığının aynısını, ölçekli olarak. Perakendeci kataloglarını ve Amazon verisini tutuyor, aralarındaki ürünleri eşleştiriyor, ücretleri ve marjı hesaplıyor ve filtrelerinden geçenleri gösteriyor.

Elle yapılan dersin önce gelmesinin sebebi bu. Çıktı bir aday listesi, bir talimat listesi değil ve satın alma kararını yine sen veriyorsun.

Nerede arayacağını seçmek

İki giriş yolu var:

• Kategoriye göre. Mutfak gibi bir kategori içinde desteklenen bütün mağazalarda ara. Ne satmak istediğini bildiğinde en iyisi.
• Mağazaya göre. Tek bir perakendecinin bütün kataloğunu ara. Bir mağaza kampanya yaparken ya da elinde ona ait bir indirim kodu varken en iyisi.

Filtreler ve ne yapılacakları

Bunlar derste önerilen başlangıç değerleri.

• Satış sıralaması yüzdesi. Varsayılan yüzde 5, yani yalnızca kendi kategorisinin en iyi yüzde 5'inde sıralanan ürünler dönüyor. Talep filtren bu. Daha az ama daha iyi satan ürünler için yüzde 2'ye sık; daha fazla sonuç ve daha fazla risk için gevşet.
• Asgari yatırım getirisi: yüzde 30. Öğrenirken makul bir taban, çünkü sipariş ile satış arasında fiyatın aleyhine hareket etmesine alan bırakıyor.
• Asgari kâr: kendi para biriminde 3. Bu, getiri filtresini tekrar etmiyor, onunla birlikte çalışıyor. 4 sterlinlik bir üründe yüzde 40 getiri 1,60 eder, ki bu bir ürünü elle işlemenin emeğini karşılamaz. Kâr tabanı bunları eliyor.
• Amazon'u hariç tut: evet. Bunu açık bırak. Kendi ürün sayfasında Amazon'la rekabet etmek genellikle hareket etmeyen mal tutmak demek.
• İndirim yüzdesi. Perakendecinin bugün bir kodu varsa buraya gir. Sonuçlar o zaman indirimli fiyata göre hesaplanır, yani liste fiyatında kâr filtresinden geçemeyen ürünler görünmeye başlar. Hazırlık dersindeki ayar bu ve hazırlığın karşılığını aldığı yer de burası.

Eşleşme puanı, anlaşılmaya değer ayar

Varsayılanı 75. Yazılımın, bir perakendeci ürünü ile bir Amazon ürün sayfasının aynı ürün olduğuna ne kadar emin olması gerektiğini belirliyor.

• Yüksek, daha isabetli eşleşmeler ve daha az sonuç demek.
• Düşük, daha fazla sonuç demek; bir kısmı yanlış eşleşme.

Dersteki tavsiye 75'ten başlamak, sonra bilinçli olarak daha düşük bir puanla da aramak. Gerekçesi şu: yüksek puanda bazı gerçek eşleşmeler haksız yere eleniyor ve bunlar kimsenin görmediği ürünler oluyor, çünkü herkes varsayılana dokunmuyor.

Bedeli, satın almadan önce eşleşmeyi kendin doğrulamak zorunda olman. Düşük puanda bazı sonuçlar açıkça yanlış ürün oluyor.

Diğer araçlarını bağlamak

Elinde SellerAmp SAS ya da BuyBotPro lisansı varsa ilgili ayarı aç. Sonuçlarındaki bağlantılar o zaman rakamları da taşıyor, yani Amazon'da ya da perakendecinin sitesinde bir ürünü açtığında eklenti maliyet fiyatı ve hesapla önceden doldurulmuş geliyor. Bu, tekrar yazmayı ortadan kaldırıyor ve Keepa grafiğinin ve satış tahmininin anında önünde olması demek.

Sonuçları okumak

Sonuçlar varsayılan olarak kâra göre, yüksekten düşüğe sıralanıyor. Bunu değiştir. Dersin pratik tavsiyesi bu: varsayılanı kullanan herkes aynı ürünleri aynı sırada görüyor ve aynı fırsatlar için yarışıyor.

En hızlı satan ürünleri önce görmek için satış sıralamasına göre düşükten yükseğe sırala. Başka sıralamalar dene. Aynı mağazayı farklı eşleşme puanlarıyla ara. Kimsenin bulmadığı fırsatlar, varsayılan görünümün dışında duranlar.

Uçları da göz ardı et. Kâra göre sıralanmış bir liste çok pahalı ürünleri en üste koyuyor ve 2.000 sterlinlik bir ürün, marj ne derse desin makul bir ilk alım değil.

Bir adayı değerlendirmek

Dersteki örnek iyi bir örnek: Amazon'un ürün sayfasında görünüp sonra tekrar tekrar çekildiği bir tava. Grafik, Amazon her yokken fiyatın yükseldiğini gösteriyor.

Bu örüntüyü tanımak değerli. Amazon'un gelip gitmesi otomatik bir ret sebebi değil; senin satış pencerenin Amazon'un stokta olmadığı zaman olduğu ve o zaman fiyatın daha iyi olduğu anlamına geliyor. Değerlendirdiğin şey, o pencerelerin malının tükenmesine yetecek kadar sık ve uzun olup olmadığı.

Bakılacak diğer sayı satış tahmini. Ayda 52 civarı satan bir üründe birkaç satıcıya yer var. Ayda iki kez satan bir üründe yok.

Bu dersteki en önemli alışkanlık

Ürünü satın almadan önce Amazon'da listele.

Ürün geldikten sonra değil. Perakendeciye ödeme yapmadan önce. Sebebi uygunluk: kısıtlama dersinin anlattığı gibi kısıtlar kişiseldir, yani görebildiğin ve fiyatlayabildiğin bir ürün, satmana izin verilmeyen bir ürün olabilir. Bunu mal teslim edildikten sonra öğrenmek, seni listeleyemeyeceğin bir malla baş başa bırakır.

Kontrol saniyeler sürüyor. Barkodu ekranından Amazon Seller uygulamasıyla tarat, sana ürünü listeleyip listeleyemeyeceğini ya da onay gerektirip gerektirmediğini hemen söylüyor. Bunu her seferinde, her üründe, her alımdan önce yap.