Keepa'da satış sıralaması

Satış sıralaması anlık bir görüntüdür. Düşük bir okuma ürünün iyi sattığı anlamına gelmez, daha yüksek bir okuma da kötü sattığı anlamına gelmez. Bu ders Keepa'da sıralama geçmişini okumayı ve üzerine hareket edebileceğin bir cevap almayı anlatıyor.

Çizgiyi bulmak

Keepa grafiğinde satış sıralaması her zaman yeşildir. Görünmüyorsa açıklamalardaki Sales Rank kaydının yanındaki daireye tıkla.

Bir kez ayarlanmaya değer iki görüntü seçeneği var:

• Sub ranks, alt kategori sıralamasını ikinci bir çizgi olarak ekliyor. Satıcıların çoğu buna bakmıyor; alt kategori sıralaması her zaman daha iyi görünür ve daha az şey ifade eder. Bir sebebin yoksa kapalı bırak.
• Eksen yönü. Küçük ok, dikey ekseni ters çevirip sıfırı en üste alıyor. Bazıları "daha iyi sıralama grafikte daha yukarıda" düzenini okumayı kolay buluyor. Veriyle ilgili hiçbir şeyi değiştirmiyor. Birini seç ve ona sadık kal, çünkü iki düzen arasında gidip gelmek grafiklerin yanlış okunma biçimidir.

Grafikteki en önemli şey

Çizgi yavaşça yükselir ve sonra keskin biçimde düşer, tekrar tekrar. Her düşüş en az bir satıştır. Birkaç tane de olabilir; kaç olduğunu bilemezsin. Ama bir düşüş, ürünün o anda satıldığı anlamına gelir.

Yani şekil sana hikâyeyi anlatır:

• Sık aralıklı çok sayıda düşüş. Ürün düzenli satıyor. İstediğin bu.
• Aralarında uzun düz tırmanışlar olan az sayıda düşüş. Güncel sayı ne derse desin nadiren satıyor.
• Tek bir derin düşüş ve başka hiçbir şey. Tek bir sipariş sıralamayı bozmuş. Başlangıç dersinin uyardığı tuzağın aynısı ve burada olurken görebiliyorsun.

Aralığı değiştirmek

Düğmeler gün, hafta, ay ve 3 ay arasında geçiş yapıyor. Üç ay makul varsayılan: bir örüntüyü göstermeye yetecek kadar uzun, ürün sayfasını bugünkü hâliyle anlatacak kadar yakın. Ayrıca grafiğin üzerinde tıklayıp sürükleyerek herhangi bir döneme yakınlaşabilirsin.

İstatistik paneli

Grafiğin altında istatistiklerin üzerine geldiğinde şekli değil sayıları alıyorsun. Okunacak iki şey:

• 90 ve 180 günlük ortalama sıralama. Örnek 180 günde 11.283, 90 günde 3.433 gösteriyor.
• 90 günlük düşüş sayısı. Örnek ortalama 64 gösteriyor.

Düşüş sayısını bir ölçüm değil bir tahmin olarak gör. Keepa her ürün sayfasını her saniye sorgulayamıyor, yani gerçek satışlar genellikle sayının söylediğinden biraz yüksek oluyor. Bu bir toplam değil, bir alt sınır.

Asıl karşılaştırmanın yaşadığı yer: Data sekmesi

Data sekmesine geçtiğinde bir ortalamalar tablosu görüyorsun: 30, 60, 90 ve 180 günlük sıralama ve 30, 90 ve 180 günlük düşüşler.

Bir satın alma kararı için Keepa'daki en faydalı ekran bu, çünkü aradığın şey tutarlılık ve tutarlılık yalnızca dönemleri karşılaştırarak görünüyor.

• 30, 60, 90 ve 180 günde birbirine yakın ortalamalar, istikrarlı bir hızda satan bir ürün demek. Üzerine plan yapabilirsin.
• 30 günlük ortalamanın 180 günlükten çok daha iyi olması genellikle geçici bir şey demek. Eski hâline döneceğini varsay.
• 30 günlük ortalamanın çok daha kötü olması ürünün gerilediği anlamına gelir ve malın, geçmişin ima ettiğinden daha yavaş satar.

Sıralama yüzdesi

Keepa ayrıca sıralamanın kendi kategorisi içinde hangi yüzdeye denk geldiğini de gösteriyor. Oyuncak kategorisinin en iyi yüzde 1'indeki bir ürün gerçekten çok iyi satıyor demektir.

Yüzde, ham sayıdan tek bir sebeple daha faydalı: kategoriler arasında karşılaştırılabiliyor. 20.000 sıralaması Kitap'ta ve Bahçe'de tamamen farklı şeyler ifade eder. Yüzdede bu sorun yok ve Arbitrage Hero'nun satış sıralaması filtresinin kullandığı ölçü de bu.

Sıralamayla ilgili olmayan bir kontrol

Data sekmesindeyken yüzde olarak verilen Amazon out of stock in the last 90 days değerine bak.

Örnek yüzde 18 gösteriyor, yani Amazon ürünü zamanın yüzde 82'sinde satıyormuş. O ürün oracıkta eleniyor ve haklı olarak.

Burada verilen kural, son 90 günün en az yüzde 60'ında Amazon'un stokta olmamasını istemek. Daha yükseği daha iyi. Bu, İleri Düzey Ürün Analizi dersindeki kontrolün daha sıkı hâli ve kullanılması gereken de bu, çünkü grafikteki gölgeli alanlara göz kararı bakmak yerine ölçülüyor.

Rutin

1. Şekle bak. Sık düşüşler var mı?
2. Data sekmesini aç. 30, 60, 90 ve 180 günlük ortalamalar birbirine yakın mı?
3. Ortalama, o kategori için kabul ettiğin aralığın içinde mi?
4. Ayda kaç düşüş var ve bunları kaç satıcı paylaşacak?
5. Amazon zamanın en az yüzde 60'ında stokta değil mi?

Beşi de geçerse kararın talep tarafı çözülmüş olur ve bir sonraki dersin konusu olan fiyata geçersin.