Keepa'nın diğer özellikleri

Sıralama ve fiyat ana çizgiler. Keepa bunların yanında gözden kaçması kolay dört sinyal daha taşıyor ve bunlar iki ana grafiğin cevaplayamadığı soruları cevaplıyor. Bu ders onları anlatıyor.

İkinci grafiği aç

Bir ürün sayfasında more historical data bağlantısına tıkla. Ana grafiğin altında ikinci bir grafik beliriyor ve devamındakilerin çoğu orada.

1. Teklif sayısı ve neyi öngördüğü

Teklif sayısı, zaman içinde ürün sayfasında kaç satıcı olduğudur. Fiyata karşı çizildiğinde üzerine hareket edebileceğin bir örüntü ortaya çıkıyor.

Teklif sayısı düştüğünde fiyat yükselme eğiliminde. Bu, tek bir ürün sayfasındaki arz ve talepten ibaret: yarışan satıcı azaldıkça Buy Box üzerindeki aşağı yönlü baskı azalıyor.

Bu da düşen teklif sayısını, grafikteki neredeyse her şeyin aksine ileriye dönük bir sinyal yapıyor. Satış sıralaması iyi olan ve teklif sayısı son zamanlarda düşen bir ürün, senin malın vardığında fiyatın bugünkünden yüksek olması muhtemel ve satışları paylaşacağın rakiplerin daha az olacağı bir üründür.

Bunu etkin olarak aramaya değer. Satıcıların çoğu bir ürün sayfasını bugünkü hâliyle değerlendiriyor; teklif eğilimi ise sana nereye gittiğini söylüyor.

2. Erken uyarı olarak değerlendirme puanı

Puan geçmişi alt grafikte görünüyor. Örnekte 4,9'da duruyor ve sabit kalıyor; bu da ürünün iyi karşılandığını ve satmaya devam etmesi gerektiğini söylüyor.

Asıl faydalı durum diğeri. Düşmeye başlamış bir puan, satış sıralaması hareket etmeden önce gelen bir uyarıdır. Alıcılar bir ürünü seçmeyi, bu sıralamaya yansımadan bir süre önce bırakıyor; yani sıralaması hâlâ iyi görünen bir üründe düşen bir puan temkinli olmak için sebeptir.

Yaygın sebepler üretimdeki bir değişiklik, daha iyi olan rakip bir ürün ya da ürün sayfasında değerlendirmeleri bozan bir sahte ürün dalgası. Hiçbiri, satın almak üzere olduğun mal için iyi haber değil.

3. Kimin tuttuğunu görmek için Buy Box çizgisine tıkla

Buy Box çizgisinin değiştiği yerde, değişim noktasına tıkla. O anda Buy Box'ı hangi satıcının ve hangi fiyatla tuttuğunu gösteren bir pencere açılıyor.

Bu, çizgiyi rekabetin geçmişine dönüştürüyor. Ne sıklıkla el değiştirdiğini, hep aynı birkaç satıcının mı tuttuğunu ve her birinin hangi fiyatta olduğunu görebiliyorsun.

Amazon'lu ürün sayfaları için yakınlaştırma hilesi

Bilinmeye değer özel bir teknik. Amazon'un bulunduğu bir ürün sayfasında grafiğe yakınlaş ve Buy Box fiyatını Amazon'un kendi fiyat çizgisiyle karşılaştır.

Buy Box fiyatı Amazon'un fiyatından düşükse, Amazon Buy Box'ı üçüncü taraf bir FBA satıcısıyla paylaşıyordur. Bu başka hiçbir yolla görünmüyor ve sonucu değiştiriyor: Amazon var diye eleyeceğin bir ürün sayfası, aslında FBA satıcılarının pay aldığı bir sayfa olabilir.

4. Rakip stok seviyeleri

En şaşırtıcı özellik. Keepa kuruluyken Amazon'da mevcut tekliflerin listesini aç, sana her satıcının kaç adet tuttuğunu gösteriyor.

Kaç adet alınacağı kararında eksik olan parça bu. Diyelim bir ürün ayda 40 kez satıyor ve 5 satıcısı var. İlk bakışta ayda 8 satış beklersin. Ama diğer dört satıcı üçer adet tutuyorsa ve sen 30 adet göndermek üzereysen tablo tamamen farklıdır: onların stoku günler içinde biter ve ürün sayfası büyük ölçüde sana kalır.

Tersi de aynı ölçüde önemli. İkişer yüz adet üzerinde oturan dört rakip, sıralama ne kadar iyi görünürse görünsün senin 30 adedinin yavaş satacağı anlamına gelir; çünkü o sayfadaki arz zaten aylarca sürecek talebi aşmıştır.

Yani bakılacak bileşim şu: aylık satış, satıcı sayısı ve o satıcıların ne kadar stok tuttuğu. Rekabetin kaybolmak üzere mi yoksa yerleşik mi olduğunu sana yalnızca üçüncüsü söylüyor.

Bunları işe koşmak

Bu dördünden hiçbiri tek başına bir karar değil. Birlikte, ana grafiğin açık bıraktığı soruları cevaplıyorlar:

• Teklif sayısı eğilimi: rekabet geliyor mu gidiyor mu?
• Puan eğilimi: sıralama göstermeden önce talep düşmek üzere mi?
• Buy Box geçmişi: bu konum gerçekten kazanılabilir mi?
• Rakip stoku: kaç adet almalıyım?

Bir sonraki ders kontrolün tamamını tek bir ürün üzerinde baştan sona uyguluyor.