Keepa'da fiyat geçmişi

Sıralama geçmişi ürünün satıp satmadığını söyler. Fiyat geçmişi ise karşılığında ne alacağını söyler. Bu ders Keepa grafiğindeki fiyat çizgilerini, hangilerinin önemli olduğunu ve başka hiçbir şeyin cevaplayamadığı soruları cevaplayan iki özelliği anlatıyor.

Buy Box neden sayılan çizgi

Başlangıç modülünden bir hatırlatma: Buy Box, Sepete Ekle düğmesine bağlı fiyattır ve Amazon satışlarının büyük çoğunluğu oradan geçer. Alıcılar tam teklif listesini nadiren açar.

Yani Buy Box fiyatı, malının gerçekçi olarak satılacağı fiyattır. Diğer bütün fiyat çizgileri bağlamdır.

Çizgiler ve her birinin işlevi

• Buy Box. İzlenecek olan. Aç ve geçmişini oku.
• New. Ürün sayfasındaki en düşük yeni teklif. Çoğu zaman Buy Box fiyatının altındadır, çünkü en ucuz teklif onu otomatik olarak kazanmaz. Esas olarak hiç Buy Box çizgisi yokken faydalıdır.
• Used. İkinci el mal ya da koleksiyon ürünü satıyorsan geçerli. En çok kitap satıcıları kullanıyor.
• Üçüncü taraf FBA. Senin gibi FBA satıcılarının fiyatları. Fiyatlama stratejin en düşük FBA teklifiyle eşleşmekse izlemeye değer, ki bu yaygın bir yaklaşım.
• Üçüncü taraf FBM. Kendisi gönderen satıcı gönderimli satıcılar. Teslimat ayrı ücretlendirildiği için fiyatları farklı davranıyor.
• Amazon. Çizgi olarak değil, turuncu gölgeli alan olarak gösteriliyor. Gölgelendirme Amazon'un sattığı anlamına gelir. Sağ kenarda gölgelendirme Amazon'un şu anda sattığı anlamına gelir.
• List price. Kahverengi bir çizgi ve ilginç olanı. Aşağıya bak.

Liste fiyatı hilesi

Liste fiyatı, üreticinin tavsiye ettiği fiyattır. Pratikte ona göre fiyatlama yapan yalnızca Amazon oluyor ve Amazon bunu çoğu zaman diğer perakendecilerin istediğiyle eşleştirerek belirliyor.

Bu da sana bir sinyal veriyor: düşük bir liste fiyatının yanında çok daha yüksek bir Buy Box fiyatı, ürünün başka bir yerde ucuza bulunduğunu düşündürür. Amazon'un kendi verisi sana bir perakendecinin onu o düşük rakama yakın sattığını söylüyor. Ürün adını bir arama motoruna götür ve aramaya çık.

Bu bir kesinlik değil bir ipucu ve takip etmesi hiçbir şeye mal olmuyor.

İstatistikler ve Data sekmesi

İstatistik paneli dönem boyunca ortalama fiyatları veriyor. Örnekte Amazon 90 günde ortalama 17,18 sterlin, yeni teklifler ise ortalama 15,72 sterlin.

Data sekmesi bunu daha da ayrıştırıyor: yeni, FBA, satıcı gönderimli, ikinci el ve liste fiyatları için birkaç dönemde güncel ve ortalama fiyatlar.

Kararın dayanacağı rakam, 90 günlük ortalama Buy Box fiyatıdır. Bugünkü fiyat değil. Bugünkü fiyat bir sıçrama olabilir; ortalama ise malının tükenmesi için gereken haftalar boyunca büyük ihtimalle satılacağı fiyattır.

Buy Box istatistikleri: kim kazanıyor

Buy Box istatistiklerini aç, Keepa sana Buy Box'ı yakın zamanda hangi satıcıların hangi fiyatlarla tuttuğunu gösteriyor.

Bu, fiyat çizgisinin tek başına cevaplayamadığı bir soruyu cevaplıyor: bu ürün sayfasına girebilir misin? İki ürünün fiyat grafiği birebir aynı olup beklentileri tamamen farklı olabilir.

• Buy Box geçmişinde yalnızca Amazon görünüyorsa, fiyatın ne olursa olsun onu kazanman zor. Devam et.
• Buy Box birkaç satıcı arasında dönüyorsa, ürün sayfası gerçekten paylaşılıyordur ve doğru fiyatlarsan satışlardan pay bekleyebilirsin.

Örnek karşılaştırmayı doğrudan yapıyor: ilk üründe yalnızca Amazon görünüyor ve eleniyor; ikincide birden çok satıcı arasında dönüşüm var ve tam da bu sebeple cazip diye anlatılıyor.

Fiyat aralığını fiyatlandırıcını ayarlamak için kullanmak

Fiyat grafiğinin en pratik kullanımı bu ve gözden kaçması kolay.

Fiyatın dönem boyunca içinde hareket ettiği banda bak. Beklemen gereken şey o banttır. Sonra:

• Aralığın alt ucunun hâlâ başabaş fiyatının üzerinde olduğunu kontrol et. Fiyat geçmişte kâr etmen için gereken seviyenin altına indiyse, bir noktada zararına satmakla hiç satmamak arasında seçim yapıyor olacaksın.
• Gözlemlenen alt ve üst değeri fiyatlandırıcında asgari ve azami olarak kullan.

Bu, grafiği bir izlenim olmaktan çıkarıp ayara dönüştürüyor. Fiyatlandırıcı da o zaman kanıta bakarak seçtiğin sınırlar içinde piyasayı takip ediyor, ki bir taban belirlemenin bütün amacı bu.

Bütün geçmiş aralığı başabaşının üzerinde kalan ürünleri tercih et. Kaygılanmadan elinde tutabileceklerin onlar.

Fiyatı tek başına okuma

Hiç satmayan bir üründeki istikrarlı ve sağlıklı fiyat değersizdir; fiyatı aşağı kayan bir üründeki iyi sıralama da hesapladığın marjı üretmez. Fiyat ve sıralama birlikte okunur.

Bir sonraki ders kalan sinyalleri ekliyor, ondan sonraki de kontrolün tamamını sıraya koyuyor.