Escolher o melhor modelo

Quatro modelos já foram descritos. Esta aula coloca os quatro lado a lado e explica por que o curso recomenda começar embaixo na escada e não em cima.

Conte os passos

A forma mais clara de comparar os modelos não é por potencial de lucro, mas por quantas coisas precisam dar certo. Aqui está cada um como uma sequência.

Arbitragem de varejo e online: quatro passos

1. Visitar uma loja ou um site e achar um produto.
2. Adicionar sua oferta ao anúncio existente da Amazon.
3. Comprar.
4. Enviar à Amazon.

Atacado: cinco passos

1. Encontrar um fornecedor e abrir conta com ele.
2. Conseguir a lista de preços dele.
3. Analisá-la para achar as linhas lucrativas.
4. Adicionar suas ofertas a anúncios existentes.
5. Comprar e enviar à Amazon.

Um passo a mais que a arbitragem, e a dificuldade adicional se concentra no primeiro: ser aceito por um fornecedor quando você não tem histórico comercial.

Marca própria: doze passos ou mais

Pesquisa de produto, achar fornecedor, negociar, pedir amostra, pedir lote de teste, contratar inspeção, desenhar logotipo e embalagem, contratar agente de carga, encomendar fotografia, escrever e otimizar um anúncio do zero, enviar à Amazon, rodar publicidade de custo por clique e administrar as primeiras avaliações.

Cada um deles custa dinheiro, cada um pode ser feito mal, e um erro em qualquer um pode desperdiçar o investimento inteiro.

A diferença decisiva: de quem é o anúncio

Repare no que a arbitragem e o atacado compartilham e a marca própria não. Nos dois primeiros, você adiciona sua oferta a um anúncio que já existe. Esse anúncio já tem fotos, descrição, avaliações, histórico de vendas e posicionamento. A demanda foi construída por outra pessoa e você está vendendo dentro dela.

Com marca própria o anúncio não existe até você criá-lo. Você é responsável pela fotografia, pelo texto, pela otimização por palavras-chave, pelas avaliações e pela publicidade que traz os primeiros visitantes. É daí que vêm a maioria dos doze passos, e é a principal razão pela qual o modelo é mais difícil.

Quanto custa começar cada um

Números aproximados, em dólares ou libras, segundo a aula:

• Arbitragem de varejo e online: algumas centenas.
• Atacado: a partir de trezentos, com fornecedores pequenos muitas vezes na faixa de 200 a 300 mais frete.
• Marca própria: a partir de três mil por um único produto.

A distância entre o primeiro e o último não é só dinheiro. É o tamanho de um único erro. Com duzentos, uma compra ruim te ensina algo. Com três mil pode encerrar a tentativa.

Por que começar embaixo é a via mais rápida

O argumento não é que a arbitragem seja melhor que a marca própria. É que a arbitragem te ensina o que você precisa para fazer qualquer outra coisa bem, pelo menor preço possível.

Quando você tiver comprado, preparado, enviado, anunciado e vendido algumas dezenas de itens vai saber quanto suas taxas realmente somam, com que rapidez a mercadoria gira, como é um bom ranking de vendas nas suas categorias, o que a Amazon recusa e por quê, e quanto tempo o dinheiro fica preso. Cada uma dessas respostas é uma entrada para uma decisão de atacado ou de marca própria.

Ir direto para marca própria significa fazer esses mesmos julgamentos sem evidência e com muito mais dinheiro comprometido.

A escada

1. Arbitragem de varejo. Aprenda o ciclo com mercadoria que você pode inspecionar, com pouca concorrência e sem fornecedor a convencer.
2. Arbitragem online. Acrescente volume, software e a possibilidade de delegar.
3. Atacado. Acrescente fornecimento repetível e acesso a categorias restritas.
4. Marca própria. Acrescente controle do anúncio, quando puder se dar ao luxo de errar.

A maioria acaba tocando mais de um ao mesmo tempo, e não há obrigação de subir a escada inteira. Há muitos negócios lucrativos que ficam nos dois primeiros degraus.

Os próximos módulos cobrem arbitragem de varejo, depois online e depois atacado, nessa ordem.