Marca própria

Marca própria é mandar fabricar um produto para você e vendê-lo sob a sua própria marca. É o modelo mais anunciado como "Amazon FBA", e esta aula explica o que ele realmente envolve e por que este curso não recomenda começar por aí.

O que é

Você encontra um fabricante, normalmente no exterior, e faz com que ele produza um produto conforme a sua especificação com a sua marca. Você registra a marca, cria o anúncio você mesmo e vende como único vendedor daquele item.

O produto não precisa ser inédito. A maioria dos produtos de marca própria são itens comuns com outro logotipo. O que importa é que ele não esteja patenteado e a marca esteja livre, e confirmar as duas coisas é responsabilidade sua antes de encomendar qualquer coisa.

Marca própria não é a mesma coisa que FBA

Essa confusão é comum o bastante para que a aula a corrija diretamente. FBA é um serviço de logística: a Amazon armazena e envia sua mercadoria, venha ela de onde vier. Marca própria é um método de sourcing. Você pode usar FBA com arbitragem, com atacado ou com marca própria, e pode vender produtos de marca própria no seu próprio site sem envolvimento nenhum da Amazon.

Muito marketing trata as duas coisas como uma só. São decisões independentes.

Por que atrai

• O anúncio é seu. Ninguém mais vende seu produto, então não há concorrência pela Buy Box nem corrida para baixo no preço. Este é o prêmio de verdade.
• As margens podem ser bem melhores, porque você compra a custo de fabricação e não a custo de atacado ou varejo.
• O fornecimento se repete. Você pede outras mil unidades quando precisar.
• Escala, e pode ser tocado à distância: a fábrica envia a um centro de preparação, que envia à Amazon.

Quanto custa descobrir

O valor citado na aula é entre 3.000 e 5.000 dólares para lançar um único produto, e isso antes de você saber se funciona. Diversificar em três produtos, que é o conselho dado, multiplica isso. Trate esses números como indicativos e não como atuais, mas a ordem de grandeza está certa, e é uma ordem de grandeza acima da arbitragem.

Tudo o que é preciso aprender antes

O custo não é a barreira principal. É o número de habilidades distintas. Um lançamento de marca própria exige tudo o que está abaixo, e uma falha em qualquer um deles desperdiça o investimento inteiro:

1. Pesquisa de produto, para achar algo com demanda e concorrência superável.
2. Encontrar e checar um fabricante.
3. Negociar preço e condições.
4. Pedir uma amostra, e depois um lote de teste em vez de uma produção completa.
5. Contratar uma inspeção independente, porque uma boa amostra não significa um bom lote.
6. Desenhar o logotipo e a embalagem.
7. Checagens de marca registrada e de patentes.
8. Contratar um agente de carga e lidar com alfândega e impostos de importação.
9. Encomendar fotografia de produto, que a aula estima entre algumas centenas e cerca de mil.
10. Escrever e otimizar um anúncio do zero, porque o anúncio não existe até você criá-lo.
11. Rodar publicidade de custo por clique, porque um anúncio novo não tem posicionamento nem histórico de vendas e será invisível.
12. Conseguir as primeiras avaliações, dentro das regras da Amazon sobre como isso pode ser feito.

Compare com a arbitragem, onde os passos são: achar produto, comprar produto, enviar à Amazon, entrar num anúncio existente.

Os riscos específicos

• O produto pode fracassar por completo. Você se comprometeu com centenas ou milhares de unidades. Se não vender, essa mercadoria é prejuízo e ainda paga armazenagem enquanto espera.
• Propriedade intelectual. Vender algo que infringe uma patente ou uma marca expõe você a ação judicial, e a Amazon remove o anúncio assim que há denúncia. A diligência prévia ao pedido não é opcional.
• A concorrência é pesada, em parte porque tantos cursos vendem este modelo como a via fácil. As categorias mais recomendadas são as mais saturadas.
• Prazos longos. Podem passar meses entre decidir um produto e ter mercadoria para vender, e nesse tempo o mercado se move.

A posição razoável

Marca própria é um negócio real e bom quando funciona. O que ela não é, é um modelo para iniciantes, e a publicidade que a apresenta assim é a razão pela qual há gente que perde dinheiro nela.

A ordem sensata é a que este curso segue: aprender como a Amazon funciona com arbitragem, onde o custo de um erro são algumas unidades e não um contêiner. Passar ao atacado para ter fornecimento repetível. Considerar marca própria quando você souber ler a demanda com precisão, conhecer seus custos reais e tiver capital que possa se dar ao luxo de errar.

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