Liquidações

Liquidação é comprar mercadoria a granel de negócios que estão se desfazendo dela, normalmente por palete e normalmente em leilão. Esta aula explica o apelo e, com mais extensão, os riscos. É o único modelo de sourcing que este curso desaconselha ativamente para vendedores novos.

De onde vem a mercadoria

Lotes de liquidação vêm de negócios que precisam que o estoque suma: uma loja fechando, um varejista se livrando de uma linha descontinuada, um armazém descartando devoluções de clientes, ou mercadoria que simplesmente nunca vendeu. O vendedor quer o espaço e o dinheiro mais do que quer o valor da mercadoria.

O resultado é mercadoria disponível por uma fração do preço de varejo. Esse é todo o apelo, e o retorno de um bom lote pode ser muito alto.

Como se compra

Normalmente em leilão, às vezes a preço fixo, e quase sempre como lote inteiro em vez de por unidade. Você compra um palete ou uma carga, não um produto.

Os riscos, por ordem de gravidade

Você não consegue provar de onde a mercadoria veio

Este é o que a aula trata como decisivo, e é a avaliação correta. Lotes de liquidação chegam com frequência sem documentação utilizável. Se a Amazon pedir que você prove a autenticidade e a origem de um produto, o que ela pode fazer a qualquer momento, você não tem nada a mostrar.

A consequência de não atender a esse pedido não é um aviso. É mercadoria bloqueada, valores retidos e potencialmente a conta suspensa. Não acontece com frequência, e quando acontece o custo é grave o bastante para que a baixa probabilidade console pouco.

Você não sabe o que tem no lote

Um palete descrito como brinquedos contém um sortimento de brinquedos. Você vê a camada de cima. O que está embaixo é incógnita até estar na sua posse, e a essa altura você já pagou.

Isso quebra a disciplina central deste curso. Todo o resto que você aprendeu se apoia em conferir ranking de vendas, histórico de preços e concorrência antes de comprar. Com um palete de liquidação você não consegue conferir nada, então está comprando por uma expectativa média em vez de por análise.

Você não sabe em que estado está

Boa parte da mercadoria de liquidação é devolução de cliente, o que significa que uma parcela está danificada, incompleta ou usada. A Amazon cobra de você o estado que declarou, e um anúncio que não corresponde ao item produz devoluções, avaliações negativas e dano à saúde da conta. Cada palete precisa ser triado e classificado à mão antes de qualquer anúncio, e esse trabalho é um custo real.

A logística é outro negócio

• Paletes precisam de veículo. Muitas vezes é preciso retirar em vez de receber, então você precisa de uma van ou aluga uma.
• Paletes precisam de um lugar para ir. Um palete não cabe num quarto vago, e armazenagem custa dinheiro.
• Triar leva um tempo proporcional ao número de itens, que é grande.

Nada disso é difícil. É simplesmente uma operação diferente da que este curso ensina, com outros custos fixos.

O dinheiro é comprometido numa única decisão

A arbitragem permite espalhar um orçamento por muitas compras pequenas e aprender com cada uma. Um palete é uma decisão com o orçamento inteiro atrás. Se estiver errada, está errada de uma vez.

O resumo honesto

Há gente tocando negócios bem-sucedidos assim. Os retornos podem ser excelentes, e há vendedores especializados em triar e classificar mercadoria devolvida que fazem isso bem.

Mas inverte o método sobre o qual este curso foi construído. Em vez de conferir um produto e depois comprá-lo, você compra um lote e depois descobre o que tem. Isso serve a um operador experiente com armazenagem, veículo, capital de giro e tolerância a variação. Não serve a quem está aprendendo a plataforma.

A posição do vídeo é que o problema da documentação sozinho já basta para deixar isso de lado, e esse é um lugar razoável para um vendedor novo se colocar. Se ainda assim você seguir, compre de liquidantes que forneçam manifestos e documentação, comece com um lote pequeno em vez de uma carga, e trate a primeira compra como o preço de aprender.