Histórico de preços no Keepa

O histórico de ranking diz se um produto vende. O histórico de preços diz quanto você vai receber por ele. Esta aula cobre as linhas de preço de um gráfico do Keepa, quais importam e dois recursos que respondem perguntas que nada mais responde.

Por que a Buy Box é a linha que conta

Um lembrete do módulo de Primeiros passos: a Buy Box é o preço ligado ao botão Adicionar ao carrinho, e a grande maioria das vendas da Amazon passa por ela. Compradores raramente abrem a lista completa de ofertas.

Então o preço da Buy Box é aquele pelo qual sua mercadoria vai vender de forma realista. Qualquer outra linha de preço é contexto.

As linhas, e para que serve cada uma

• Buy Box. A que vigiar. Ative e leia o histórico dela.
• Novo. A oferta nova mais barata do anúncio. Muitas vezes abaixo do preço da Buy Box, porque a oferta mais barata não a ganha automaticamente. Útil principalmente quando não existe linha de Buy Box.
• Usado. Relevante se você vende usados ou itens de colecionador. Usado sobretudo por quem vende livros.
• FBA de terceiros. Preços de vendedores FBA como você. Vale vigiar se sua estratégia de preço é igualar a oferta FBA mais baixa, que é uma abordagem comum.
• FBM de terceiros. Vendedores de envio próprio. Os preços deles se comportam de outro jeito porque o frete é cobrado à parte.
• Amazon. Aparece como área sombreada em laranja e não como linha. O sombreado significa que a Amazon estava vendendo. Sombreado na borda direita significa que a Amazon está vendendo agora.
• Preço de tabela. Uma linha marrom, e a interessante. Veja abaixo.

O truque do preço de tabela

O preço de tabela é o preço sugerido pelo fabricante. Na prática só a Amazon tende a precificar contra ele, e muitas vezes o define igualando o que outros varejistas cobram.

O que te dá um sinal: um preço de tabela baixo ao lado de um preço de Buy Box muito mais alto sugere que o produto está disponível barato em outro lugar. Os próprios dados da Amazon estão te dizendo que um varejista o vende perto daquele valor mais baixo. Leve o nome do produto a um buscador e vá procurar.

É uma pista e não uma certeza, e não custa nada seguir.

As estatísticas e a aba de dados

O painel de estatísticas dá preços médios do período. O exemplo mostra a Amazon com média de 17,18 libras em 90 dias e as ofertas novas com média de 15,72.

A aba Data detalha mais: preços atuais e médios para novo, FBA, envio próprio, usado e tabela, em vários períodos.

O número em que basear uma decisão é o preço médio da Buy Box em 90 dias. Não o preço de hoje. O preço de hoje pode ser um pico, e a média é o valor pelo qual sua mercadoria mais provavelmente vai vender ao longo das semanas até esgotar.

Estatísticas da Buy Box: quem vem ganhando

Ative as estatísticas da Buy Box e o Keepa mostra quais vendedores tiveram a Buy Box recentemente, e a que preços.

Isso responde uma pergunta que a linha de preço sozinha não responde: dá para entrar neste anúncio? Dois produtos podem ter gráficos de preço idênticos e perspectivas completamente diferentes.

• Se no histórico da Buy Box só aparece a Amazon, é improvável que você ganhe, seja qual for o preço. Siga em frente.
• Se a Buy Box gira entre vários vendedores, o anúncio é de fato compartilhado, e com o preço certo você pode esperar uma parte das vendas.

O exemplo faz a comparação diretamente: o primeiro produto mostra só a Amazon e é descartado; o segundo mostra rotação entre vários vendedores e é descrito como atraente exatamente por isso.

Usar a faixa de preços para configurar seu reprecificador

Este é o uso mais prático do gráfico de preços e é fácil de perder.

Olhe a faixa dentro da qual o preço se moveu no período. Essa faixa é o que você deve esperar. Depois:

• Confira se a parte de baixo da faixa ainda está acima do seu ponto de equilíbrio. Se o preço historicamente caiu abaixo do que você precisa para ter lucro, em algum momento você vai escolher entre vender no prejuízo e não vender.
• Use o mínimo e o máximo observados como mínimo e máximo no seu reprecificador.

Isso transforma o gráfico em configurações em vez de uma impressão. O reprecificador então segue o mercado dentro de limites que você escolheu a partir de evidência, que é todo o sentido de definir um piso.

Prefira produtos cuja faixa histórica inteira fique acima do seu equilíbrio. Esses são os que você consegue segurar sem angústia.

Não leia o preço sozinho

Um preço estável e saudável num produto que nunca vende não vale nada, e um bom ranking num produto cujo preço desliza não vai produzir a margem que você calculou. Preço e ranking se leem juntos.

A próxima aula acrescenta os sinais restantes, e a seguinte coloca a conferência inteira em ordem.