Outros recursos do Keepa

Ranking e preço são as linhas principais. O Keepa tem mais quatro sinais fáceis de não notar e que respondem perguntas que os dois gráficos principais não respondem. Esta aula os cobre.

Abra o segundo gráfico

Numa página de produto, clique em more historical data. Um segundo gráfico aparece abaixo do principal, e é ali que está a maior parte do que vem a seguir.

1. O número de ofertas, e o que ele prevê

A contagem de ofertas é quantos vendedores há no anúncio ao longo do tempo. Plotada contra o preço, surge um padrão com o qual dá para agir.

Quando o número de ofertas cai, o preço tende a subir. Isso é simplesmente oferta e demanda dentro de um anúncio: menos vendedores competindo significa menos pressão para baixo na Buy Box.

O que torna uma contagem de ofertas em queda um sinal de futuro, ao contrário de quase tudo o mais no gráfico. Um produto com bom ranking de vendas cuja contagem de ofertas vem caindo recentemente é um em que o preço provavelmente estará mais alto quando sua mercadoria chegar, e em que você terá menos concorrentes com quem dividir as vendas.

Isso vale procurar ativamente. A maioria avalia um anúncio como ele está agora; a tendência de ofertas diz para onde ele vai.

2. A nota de avaliação, como aviso antecipado

O histórico de avaliações aparece no gráfico de baixo. No exemplo está em 4,9 e se mantém estável, o que diz que o produto agrada e deve continuar vendendo.

O caso útil é o outro. Uma nota que começou a cair é um aviso que chega antes de o ranking de vendas se mover. Compradores param de escolher um produto algum tempo antes de isso aparecer no ranking, então uma nota em queda num produto cujo ranking ainda parece bom é motivo para cautela.

As causas comuns são uma mudança de fabricação, um produto concorrente melhor, ou uma leva de unidades falsificadas no anúncio prejudicando as avaliações. Nenhuma é boa notícia para mercadoria que você está prestes a comprar.

3. Clique na linha da Buy Box para ver quem estava com ela

Onde a linha da Buy Box muda, clique no ponto de mudança. Abre uma janela mostrando qual vendedor estava com a Buy Box naquele momento e a que preço.

Isso transforma a linha num histórico da concorrência. Dá para ver com que frequência ela troca de mãos, se são sempre os mesmos poucos vendedores, e a que preço cada um estava.

O truque do zoom para anúncios com a Amazon

Aqui há uma técnica específica que vale conhecer. Num anúncio em que a Amazon está presente, amplie o gráfico e compare o preço da Buy Box com a própria linha de preço da Amazon.

Se o preço da Buy Box for menor que o preço da Amazon, a Amazon está dividindo a Buy Box com um vendedor FBA de terceiros. Isso não aparece de nenhuma outra forma, e muda a conclusão: um anúncio que você descartaria porque a Amazon está nele pode na verdade ser um em que vendedores FBA conseguem uma parte.

4. Níveis de estoque dos concorrentes

O recurso mais surpreendente. Abra a lista de ofertas disponíveis na Amazon com o Keepa instalado, e ele mostra quantas unidades cada vendedor tem.

Esta é a peça que falta numa decisão de quantidade de compra. Suponha que um produto venda 40 vezes por mês e tenha 5 vendedores. À primeira vista você esperaria 8 vendas por mês. Mas se os outros quatro têm 3 unidades cada e você está prestes a mandar 30, o quadro é completamente diferente: eles vão esgotar em dias e você fica com o anúncio praticamente só para você.

O inverso importa igualmente. Quatro concorrentes sentados sobre 200 unidades cada significa que suas 30 vão vender devagar por melhor que o ranking pareça, porque a oferta naquele anúncio já supera meses de demanda.

Então a combinação a olhar é vendas por mês, número de vendedores e quanto estoque esses vendedores têm. Só a terceira te diz se a concorrência está prestes a sumir ou está bem entrincheirada.

Colocar isso para trabalhar

Nenhuma das quatro é uma decisão sozinha. Juntas respondem perguntas que o gráfico principal deixa em aberto:

• Tendência de ofertas: a concorrência está chegando ou saindo?
• Tendência de avaliações: a demanda vai cair antes de o ranking mostrar?
• Histórico da Buy Box: a posição é de fato conquistável?
• Estoque dos concorrentes: quantas unidades eu deveria comprar?

A próxima aula executa a conferência completa num produto do começo ao fim.