Sales rank no Keepa

O ranking de vendas é uma foto de um momento. Uma leitura baixa não significa que um produto vende bem, e uma leitura mais alta não significa que vende mal. Esta aula cobre como ler o histórico de ranking no Keepa e obter uma resposta com a qual dá para agir.

Encontrar a linha

No gráfico do Keepa, o ranking de vendas é sempre verde. Se não aparecer, clique no círculo ao lado da entrada Sales Rank na legenda.

Vale definir duas opções de exibição uma única vez:

• Subrankings acrescenta o ranking de subcategoria como segunda linha. A maioria dos vendedores ignora; um ranking de subcategoria sempre parece melhor e significa menos. Deixe desligado a menos que tenha um motivo.
• Direção do eixo. A setinha inverte o eixo vertical para o zero ficar no topo. Algumas pessoas acham mais fácil ler "melhor ranking está mais alto no gráfico". Não muda nada nos dados. Escolha um e mantenha, porque alternar entre convenções é como gráficos são mal interpretados.

O mais importante do gráfico

A linha sobe aos poucos e depois cai de uma vez, repetidamente. Cada queda é pelo menos uma venda. Podem ser várias; não dá para saber quantas. Mas uma queda significa que o produto vendeu naquele momento.

Então o formato conta a história:

• Muitas quedas, bem próximas. O produto vende com regularidade. É isso que você quer.
• Poucas quedas com subidas planas e longas entre elas. Vende raramente, diga o que disser o número atual.
• Uma única queda profunda e mais nada. Um pedido distorceu o ranking. Esta é justamente a armadilha da qual a aula de Primeiros passos avisou, e aqui dá para vê-la acontecendo.

Mudar o intervalo

Há botões para dia, semana, mês e 3 meses. Três meses é o padrão sensato: longo o bastante para mostrar um padrão, recente o bastante para descrever o anúncio como ele está agora. Também dá para clicar e arrastar pelo gráfico para ampliar qualquer período.

O painel de estatísticas

Abaixo do gráfico, ao passar o mouse pelas estatísticas você obtém os números em vez do formato. Duas coisas para ler:

• Ranking médio em 90 e 180 dias. O exemplo mostra 11.283 em 180 dias e 3.433 em 90 dias.
• Número de quedas em 90 dias. O exemplo mostra média de 64.

Trate a contagem de quedas como estimativa e não como medição. O Keepa não consegue consultar todo anúncio a cada segundo, então as vendas reais costumam ser um pouco maiores do que a contagem sugere. É um piso, não um total.

A aba de dados, onde está a comparação de verdade

Entre na aba Data e você tem uma tabela de médias: ranking em 30, 60, 90 e 180 dias, e quedas em 30, 90 e 180 dias.

Esta é a tela mais útil do Keepa para uma decisão de compra, porque o que você procura é consistência e a consistência só aparece comparando períodos.

• Médias parecidas em 30, 60, 90 e 180 dias significam um produto que vende num ritmo estável. Dá para planejar com ele.
• Uma média de 30 dias muito melhor que a de 180 costuma significar algo temporário. Conte com a volta ao normal.
• Uma média de 30 dias muito pior significa que o produto está em declínio, e sua mercadoria vai vender mais devagar do que o histórico sugere.

O percentual de ranking

O Keepa mostra também onde o ranking fica como percentual da sua categoria. Um produto no 1 por cento superior de Brinquedos está vendendo muito bem.

O percentual é mais útil que o número bruto por uma razão: dá para comparar entre categorias. O ranking 20.000 significa coisas completamente diferentes em Livros e em Jardim. O percentual não tem esse problema, e é a mesma medida que o filtro de ranking de vendas do Arbitrage Hero usa.

Uma conferência que não é sobre ranking

Já que você está na aba Data, procure Amazon sem estoque nos últimos 90 dias, dado em percentual.

O exemplo marca 18 por cento, o que significa que a Amazon esteve vendendo o produto 82 por cento do tempo. Esse produto é rejeitado na hora, e com razão.

A regra dada aqui é querer a Amazon sem estoque pelo menos 60 por cento do tempo nos últimos 90 dias. Quanto mais alto, melhor. Esta é uma versão mais rígida da conferência da aula de Análise avançada, e é a que usar, porque é medida em vez de estimada a olho pelas áreas sombreadas do gráfico.

A rotina

1. Olhe o formato. Há quedas frequentes?
2. Abra a aba Data. As médias de 30, 60, 90 e 180 dias estão próximas?
3. A média está dentro da faixa que você aceita para essa categoria?
4. Quantas quedas por mês, e entre quantos vendedores elas se dividem?
5. A Amazon está sem estoque pelo menos 60 por cento do tempo?

Se as cinco passarem, o lado da demanda está resolvido e você passa ao preço, que é a próxima aula.