En uygun modeli seçmek

Şimdiye kadar dört model anlatıldı. Bu ders onları yan yana koyuyor ve kursun neden merdivenin tepesinden değil altından başlamayı önerdiğini açıklıyor.

Adımları say

Modelleri karşılaştırmanın en net yolu kâr potansiyeli değil, kaç şeyin doğru gitmesi gerektiği. Her biri bir dizi hâlinde şöyle:

Perakende ve online arbitraj: dört adım

1. Bir mağazayı ya da web sitesini gez ve bir ürün bul.
2. Teklifini mevcut Amazon ürün sayfasına ekle.
3. Satın al.
4. Amazon'a gönder.

Toptan: beş adım

1. Bir tedarikçi bul ve onunla hesap aç.
2. Fiyat listesini al.
3. Kârlı satırları bulmak için listeyi analiz et.
4. Tekliflerini mevcut ürün sayfalarına ekle.
5. Satın al ve Amazon'a gönder.

Arbitrajdan bir adım fazla ve eklenen zorluk ilk adımda yoğunlaşıyor: hiç satış geçmişin yokken bir tedarikçi tarafından kabul edilmek.

Özel marka: on iki ya da daha fazla adım

Ürün araştırması, tedarikçi bulmak, pazarlık, numune siparişi, deneme partisi siparişi, denetim ayarlamak, logo ve ambalaj tasarlamak, nakliye şirketiyle çalışmak, fotoğraf çektirmek, sıfırdan bir ürün sayfası yazıp optimize etmek, Amazon'a göndermek, tıklama başına ödeme reklamı yürütmek ve ilk değerlendirmeleri yönetmek.

Bunların her biri para tutuyor, her biri kötü yapılabiliyor ve herhangi birindeki bir hata yatırımın tamamını çöpe atabiliyor.

Kritik fark: ürün sayfası kimin

Arbitraj ile toptanın paylaştığı ve özel markanın paylaşmadığı şeye dikkat et. İlk ikisinde teklifini zaten var olan bir ürün sayfasına eklersin. O sayfanın çoktan fotoğrafları, açıklaması, değerlendirmeleri, satış geçmişi ve sıralaması vardır. Talebi başkası kurmuştur ve sen onun içine satarsın.

Özel markada ürün sayfası sen onu yapana kadar yoktur. Fotoğraftan, metinden, anahtar kelime optimizasyonundan, değerlendirmelerden ve ilk ziyaretçileri getiren reklamdan sen sorumlusun. On iki adımın çoğu buradan geliyor ve modelin daha zor olmasının en büyük tek sebebi bu.

Her birinin başlangıç maliyeti

Dersten kaba rakamlar, dolar ya da sterlin olarak:

• Perakende ve online arbitraj: birkaç yüz.
• Toptan: üç yüzden yukarısı; küçük tedarikçilerde çoğu zaman 200 ile 300 arası artı kargo.
• Özel marka: tek ürün için üç binden yukarısı.

İlk ile son arasındaki fark yalnızca para değil. Tek bir hatanın büyüklüğü. İki yüzde kötü bir alım sana bir şey öğretir. Üç binde girişimi bitirebilir.

Aşağıdan başlamak neden daha hızlı yol

Argüman, arbitrajın özel markadan iyi olduğu değil. Arbitrajın, başka her şeyi iyi yapmak için ihtiyacın olanı mümkün olan en düşük fiyata öğretmesi.

Birkaç düzine ürünü alıp hazırlayıp gönderip listeleyip sattığında; ücretlerinin gerçekte ne tuttuğunu, stokun ne kadar hızlı döndüğünü, kendi kategorilerinde iyi bir satış sıralamasının neye benzediğini, Amazon'un neyi ve niçin reddettiğini ve paranın ne kadar süre bağlı kaldığını bilirsin. Bu cevapların her biri bir toptan ya da özel marka kararının girdisidir.

Doğrudan özel markaya gitmek, aynı değerlendirmeleri hiç kanıt olmadan ve çok daha büyük bir parayı bağlayarak yapmak demektir.

Merdiven

1. Perakende arbitrajı. Döngüyü, inceleyebildiğin malda, az rekabetle ve ikna edilecek bir tedarikçi olmadan öğren.
2. Online arbitraj. Hacim, yazılım ve devretme imkânı ekle.
3. Toptan. Tekrarlanabilir tedarik ve kısıtlı kategorilere erişim ekle.
4. Özel marka. Yanılmayı göze alabildiğinde ürün sayfasının denetimini ekle.

Satıcıların çoğu sonunda birden fazlasını aynı anda yürütür ve merdivenin tamamını tırmanma zorunluluğu yok. Pek çok kârlı işletme ilk iki basamakta kalıyor.

Sonraki modüller sırasıyla perakende arbitrajını, online arbitrajı ve toptanı anlatıyor.