Özel marka

Özel marka, bir ürünü senin için ürettirip kendi markan altında satmak demek. "Amazon FBA" adıyla en çok reklamı yapılan model bu ve bu ders gerçekte neleri içerdiğini ve bu kursun neden onunla başlamayı önermediğini anlatıyor.

Nedir

Genellikle yurt dışında bir üretici bulursun ve senin belirlediğin özelliklerde, senin markanla bir ürün ürettirirsin. Markayı tescil edersin, ürün sayfasını kendin oluşturursun ve o ürünün tek satıcısı olarak satarsın.

Ürünün yeni bir icat olması gerekmez. Özel marka ürünlerinin çoğu, üzerinde farklı bir logo olan sıradan ürünlerdir. Önemli olan patentli olmaması ve markanın boşta olması ve sipariş vermeden önce ikisini de teyit etmek senin sorumluluğunda.

Özel marka ile FBA aynı şey değil

Bu karışıklık yeterince yaygın olduğu için ders onu doğrudan düzeltiyor. FBA bir gönderim hizmeti: kaynağı ne olursa olsun Amazon senin malını depolar ve gönderir. Özel marka ise bir tedarik yöntemi. FBA'i arbitrajla, toptanla ya da özel markayla kullanabilirsin ve özel marka ürünlerini Amazon'un hiç işin içinde olmadığı kendi web sitende de satabilirsin.

Pek çok reklam ikisini tek bir şeymiş gibi anlatıyor. Bunlar birbirinden bağımsız kararlar.

Neden cazip

• Ürün sayfası senin. Ürününü başka kimse satmaz, yani Buy Box rekabeti ve fiyatta dibe doğru yarış yoktur. Asıl ödül bu.
• Marjlar çok daha iyi olabilir, çünkü toptan ya da perakende fiyatına değil üretim maliyetine alıyorsun.
• Tedarik tekrarlanabilir. İhtiyaç duyduğunda bin adet daha sipariş edersin.
• Ölçeklenir ve uzaktan yürütülebilir: fabrika bir hazırlık merkezine gönderir, o da Amazon'a gönderir.

Öğrenmenin bedeli

Derste verilen rakam, tek bir ürünü piyasaya çıkarmak için 3.000 ile 5.000 dolar arası ve bu, işe yarayıp yaramayacağını bilmeden önceki tutar. Verilen tavsiye olan üç ürüne yayılmak bunu katlıyor. Bu sayıları güncel değil gösterge olarak gör; ama büyüklük mertebesi doğru ve arbitrajdan bir mertebe yukarıda.

Önce öğrenmen gereken her şey

Asıl engel maliyet değil. Birbirinden ayrı becerilerin sayısı. Bir özel marka çıkışı şunların hepsini gerektiriyor ve herhangi birindeki bir hata yatırımın tamamını çöpe atıyor:

1. Talebi olan ve rekabeti aşılabilir bir şey bulmak için ürün araştırması.
2. Üretici bulmak ve incelemek.
3. Fiyat ve koşulları pazarlık etmek.
4. Önce numune, sonra tam üretim yerine deneme partisi sipariş etmek.
5. Bağımsız bir denetim ayarlamak, çünkü iyi bir numune iyi bir parti demek değildir.
6. Logoyu ve ambalajı tasarlamak.
7. Marka ve patent kontrolleri.
8. Bir nakliye şirketiyle çalışmak, gümrük ve vergi işlerini yürütmek.
9. Ürün fotoğrafı çektirmek; ders bunun bedelini birkaç yüzden bin civarına kadar veriyor.
10. Sıfırdan bir ürün sayfası yazmak ve optimize etmek, çünkü sen oluşturana kadar o sayfa yoktur.
11. Tıklama başına ödeme reklamı yürütmek, çünkü yeni bir sayfanın sıralaması ve satış geçmişi yoktur ve aksi hâlde görünmez kalır.
12. Amazon'un bunun nasıl yapılabileceğine dair kuralları çerçevesinde ilk değerlendirmeleri almak.

Bunu arbitrajla karşılaştır; oradaki adımlar şunlar: ürünü bul, ürünü al, Amazon'a gönder, mevcut ürün sayfasına ekle.

Kendine özgü riskler

• Ürün tamamen tutmayabilir. Yüzlerce ya da binlerce adede söz vermiş olursun. Satmazsa o mal zarardır ve orada dururken depolama ücreti de ödetir.
• Fikri mülkiyet. Bir patenti ya da markayı ihlal eden bir şey satmak seni hukuki takibe açar ve Amazon şikâyet üzerine ürün sayfasını kaldırır. Sipariş öncesi inceleme isteğe bağlı değildir.
• Rekabet ağır, kısmen bu modeli kolay yol diye satan kurs sayısı yüzünden. En çok önerilen kategoriler en kalabalık olanlardır.
• Uzun teslim süreleri. Bir ürüne karar vermekle satacak mala sahip olmak arasında aylar geçebilir ve o sırada pazar hareket eder.

Makul tutum

Özel marka gerçek bir iş ve tuttuğunda iyi bir iş. Olmadığı şey, yeni başlayanların modeli olması ve onu öyle sunan reklamlar da insanların bu işte para kaybetmesinin sebebi.

Mantıklı sıra, bu kursun izlediği sıra: Amazon'un nasıl işlediğini, hatanın maliyetinin bir konteyner değil birkaç ürün olduğu arbitrajla öğren. Tekrarlanabilir tedarik için toptana geç. Talebi doğru okuyabildiğinde, gerçek maliyetlerini bildiğinde ve yanılmayı göze alabileceğin sermayen olduğunda özel markayı düşün.

Private Label Products