Toptan alım

Toptan, perakendecilerden değil distribütörlerden ve üreticilerden satın almak demek. Satıcıların çoğunun arbitrajdan sonra attığı adım budur ve bu ders neyi çözdüğünü, karşılığında ne istediğini anlatıyor.

Hangi sorunu çözüyor

Arbitrajın yapısal tek bir zayıflığı var: aynı fırsatı iki kez satın alamazsın. İndirimli mal tükenir. Bir ürün üzerinde yaptığın araştırma bir kez para kazandırır, sonra ürün biter ve sen başka bir şeyle yeniden başlarsın.

Toptan bunu ortadan kaldırıyor. Perakendecilere mal veren tarafla alışveriş yapıyorsun, yani bir ürün sattığında ondan daha fazla sipariş ediyorsun. Analiz bir kez yapılıyor ve süresiz olarak yeniden kullanılıyor. Modeli arbitrajın olamadığı biçimde ölçeklenebilir kılan tek değişiklik bu.

Başka ne iyileşiyor

• Öngörülebilir tedarik. Stok seviyelerini planlayabilirsin; bu da Buy Box'ı elde tutmana ve satış kaybettiren boşlukları önlemene yardım eder.
• Hacim fiyatlaması. Daha çok adet almak birim maliyeti düşürür, yani büyüdükçe marjlar sabit kalmak yerine iyileşebilir.
• Düzgün faturalar, ki bunlar kısıtlı kategorileri açıyor. Bu kulağa geldiğinden büyük bir mesele. Kısıtlama dersinin anlattığı gibi Amazon toptancılardan ve üreticilerden gelen faturaları kabul ediyor, perakende fişlerini reddediyor. Yani arbitraja tamamen kapalı olan kısıtlı kategorilerin ve markaların sana açılma yolu toptan almaktan geçiyor.
• Bilinen ürünler. Arbitrajdaki gibi ve özel markanın aksine, zaten ürün sayfası, fiyat geçmişi ve söz vermeden önce kontrol edebileceğin talebi olan ürünler satıyorsun.

Karşılığında ne istiyor

Tedarikçilerin seni onaylaması gerekiyor

Öyle gidip satın alamazsın. Başvurursun ve büyük tedarikçiler yeni satıcıları rutin olarak geri çevirir. Gerçek bir işletme olduğuna ve bir geçmişin bulunduğuna dair kanıt isterler; ikisi de olmayan birinden gelen başvurular sık sık görmezden gelinir.

Evrak

Birleşik Krallık'ta VAT kayıt belgesi, ABD'de resale certificate istenmesini bekle; yanında şirket tescil bilgileri ve bir işletme banka hesabı da. Bunlar isteğe bağlı ekler değil; onlar olmadan pek çok tedarikçi hiç hesap açmaz.

Bazı tedarikçiler Amazon satıcısı istemiyor

Yaygın bir şart, fiziksel bir mağazan ya da en azından kendine ait bir web siten olması. Markalar ürünlerinin nasıl sunulduğu ve fiyatlandığı konusunda korumacıdır ve bazıları yalnızca online pazaryerinde satan hesapları açıkça reddeder. Kendine ait basit bir web sitesi kurmak, bu itirazı ortadan kaldıran mütevazı bir iştir.

Marj takası

Başlamadan önce anlaşılmaya değer örüntü şu:

• Büyük tedarikçiler en bilinen ürünleri ve en iyi fiyatları taşır ve tarafından kabul edilmesi en zor olanlardır.
• Küçük tedarikçiler yeni hesapları kolayca kabul eder ve marjları daha incedir.

Yani yeni bir satıcı genellikle küçüklerle başlar, düşük getiriyi kabul eder, bir satış geçmişi oluşturur ve o geçmişi sonradan daha iyi tedarikçilerce kabul edilmek için kullanır. Asıl iş bu ilerlemedir ve günler değil aylar sürer.

Daha büyük asgari siparişler

Toptan, arbitrajdan daha çok sermaye gerektirir. Asgari sipariş tutarları yaygındır ve para stokta daha uzun süre bağlı kalır. Küçük tedarikçilerle birkaç yüzle başlanabilir; büyüklerde epey fazlası gerekir.

Analizin biçimi de değişiyor

Arbitrajda ürünlere teker teker bakarsın. Toptanda bir tedarikçi binlerce satırlık bir fiyat listesi gönderir ve iş, alınmaya değer birkaç düzine satırı bulmaktır. Bu bir gezinme sorunu değil bir veri sorunudur ve toptan analiz araçlarının var olma sebebi budur. Toptan modülü bunu anlatıyor.

Ne zaman geçilmeli

Bu kurstaki tavsiye önce arbitrajı öğrenmek ve bu tavsiye sağlam. Toptan, bir ürünü nasıl değerlendireceğini, FBA'in nasıl işlediğini, gerçek ücretlerinin ne olduğunu ve stokun ne kadar hızlı döndüğünü zaten bildiğini varsayar. Bu cevaplar olmadan tedarikçilere yaklaşmak, iyi bir fiyat listesini kötüsünden ayırt edememek demektir ve zaten üzerine onay alacağın bir geçmişin de yoktur.

Doğal an, seni sınırlayan şeyin para ya da bilgi değil tedarik zamanı hâline geldiği andır.