Ders 4 / 4
Hazırlık merkezleri
Bir hazırlık merkezi ne yapar, ne ücret alır ve kullanmak paketleme ile kargoyu haftanızdan nasıl çıkarır.
Video İngilizcedir.
Bir hazırlık merkezi işin fiziksel tarafını tamamen üstlenir. Bu ders ne yaptıklarını, ne kadar ücret aldıklarını ve anlaşmadan önce sorulacak soruları anlatıyor; çünkü aralarındaki farklar vitrindeki fiyatta değil ayrıntılarda.
Hazırlık merkezi ne yapar
- Stokunu doğrudan online perakendecilerden ya da toptancılardan teslim alır.
- Girişini kontrol eder.
- Hazırlar: balonlu naylon, poşetleme, gruplama, etiketleme.
- Kutulara ya da paletlere yerleştirir.
- Amazon'a gönderir.
Malı hiç görmezsin. Stok perakendeciden hazırlık merkezine, oradan Amazon'a gider ve senin işin tedarik ile satın almaya iner.
Asıl mesele bu. Hazırlık ve gönderim, işin en kötü ölçeklenen kısmıdır: hacminle birebir orantılı büyür, evinde yer ister ve tamamen mekaniktir. Bunu ortadan kaldırmak, işin her yerden yürütülebilmesi ve kutuları koyacak yer aramadan büyüyebilmesi demektir.
Maliyeti
Dersten gösterge niteliğinde rakamlar, dolar ya da sterlin olarak:
- Ürün başına 0,50 ile 1,00. Özel hazırlık gerektiren ürünlerde daha yüksek.
- Kutu başına 2 ile 3.
- Üstüne muhtemelen aylık abonelik, sağlayıcıya göre değişir.
Fiyatlar değişir, o yüzden güncel ücretleri teyit et. Önemli olan bu maliyeti alım kriterlerine katmak: ürün başına 1 civarında bir tutar, ince bir kâr marjından gerçek bir pay götürür ve kabul edeceğin asgari kârı yukarı çekebilir.
Anlaşmadan önce sorulacak sorular
Maliyetin tamamı
Vitrindeki oranı değil, bütün kalemleri iste. Abonelik var mı? Ayrıca ücretlendirilen ne? Balonlu naylon, poşetleme, gruplama ve etiketleme çoğu zaman ayrı ayrı fiyatlanır ve ilan edilen ürün başına 0,50 gerçek malda bunun epey üstüne çıkabilir.
İşlem süresi
Mal geldikten sonra Amazon'a yollanmasına kadar ne kadar geçiyor? Bu, hareketsiz bekleyen işletme sermayesidir. Bir diğerinden bir hafta daha yavaş olan merkez, yaptığın her alımda bir hafta gecikme demektir.
Senden ne isteniyor
Süreçler farklıdır. Kimi her gönderim için tablo ister, kiminin kendi yazılımı vardır. Çoğu kademeli çalışır: ucuz planlar senden daha çok iş ister, üst planlar her şeyi yapar.
Sipariş başına tam olarak ne yapman gerektiğini anla. Gönderim başına bir saat evrak işi isteyen ucuz plan ucuz değildir.
Hasarlı, yanlış ve eksik mal
Bunu özellikle sor, çünkü sürekli oluyor. Perakendeciler yanlış ürün gönderir, sipariş edilenden az gönderir ya da kırık bir şey gönderir. Malı kendin teslim alıyorsan bunu zaten görürsün. Bir hazırlık merkezi teslim aldığında fark etmeleri ve sana söylemeleri için tamamen onlara bağımlısın.
Yani: gelen sevkiyatları senin siparişinle karşılaştırıyorlar mı? Farkları nasıl bildiriyorlar? Hasarlı bir ürüne ne oluyor? Perakendeciyle kim muhatap oluyor? Geleni olduğu gibi ileten bir merkez, senin sorunlarını doğrudan Amazon'a aktarır.
İadeler ve depodan çıkarmalar
Amazon iadelerini ve depodan çıkarma taleplerini senin adına teslim alabiliyorlar mı? Bu göründüğünden önemli. Satılamayan envanter dersi, iadelerin incelenip yeniden listelenebilmesi için sana geri gönderilmesini öneriyordu. Kendi mekânın yoksa bunu mümkün kılan adres hazırlık merkezidir ve incelemeyi yapmaya istekli olmaları gerekir.
Paletler
Toptana geçiyorsan palet işleyip işlemediklerini sor. Küçük hazırlık merkezleri çoğu zaman işleyemez ve toptan mal sık sık bu şekilde gelir.
Perakendeci kısıtlamaları
Online arbitraja özgü pratik bir konu. Bazı perakendeciler bilinen hazırlık merkezi adreslerini engeller. Hazırlık merkezleri yüzlerce satıcıdan sipariş alır, bu da yeniden satış faaliyetine benzer ve perakendeciler bu siparişleri iptal eder.
Sorun yaşadıkları perakendeciler olup olmadığını doğrudan sor. Bir merkez, düzenli alışveriş ettiğin mağazalar tarafından engelleniyorsa fiyatı ne olursa olsun senin için yanlış merkezdir.
Konum
Ağırlıkla Amerika Birleşik Devletleri'ne özgü bir konu; hazırlık merkezinin bulunduğu eyalet ödediğin satış vergisini etkileyebilir. Bir muhasebeciyle teyit etmeye değer.
Nasıl bulunur
Amazon satıcı topluluklarında sor ya da internette ara. Benzer hacimdeki satıcıların tavsiyesi bir dizin ilanından daha faydalıdır, çünkü yukarıdaki sorular dürüstçe cevaplanır.
Hazırlık merkezinden sonraki adım
Erken bilinmeye değer bir fikir. Hazırlık ücretleri ciddi bir aylık gider hâline gelecek kadar büyüdüğünde, depo kiralamak ve personel almak elverişli görünmeye başlar.
Bir adım daha var ve mevcut hazırlık merkezlerinin çoğu bu adımı kendisi attı: alanın ve ekibin varken diğer satıcılara hazırlık hizmeti sun. Onların ödediği ücretler depoyu ve maaşları karşılar, kendi malın da onlarınkiyle birlikte hazırlanır. Bir masraf kalemi işe dönüşür.
Bu, ilk gönderimden çok uzakta ve bu modülün anlattığı yolun doğal sonu: önce işi yapmayı bırak, sonra iş için ödeme yapmayı bırak, sonra iş için ödeme al.