İlk hedefinizi koyun

Bu kısa bir ders ve tek bir talimatı var: neyi başarmaya çalıştığına karar ver ve mal almaya başlamadan önce bunu yaz. Kulağa dolgu malzemesi gibi geliyor. Değil, çünkü bu kursun ilerisindeki hemen her karar bir ödünleşmedir ve neyi en iyi hâle getirmeye çalıştığını bilmeden bir ödünleşme çözülemez.

Belirsiz bir hedef neden hedefsizlikten kötü

"Amazon'da bir iş kurmak" sana uygulayacak hiçbir şey vermez. Hızlı satan düşük marjlı bir ürünle yavaş satan yüksek marjlı bir ürüne bakarken belirsiz bir hedef hangisini alacağını söyleyemez. Belirli bir hedef söyleyebilir.

Hedef ayrıca işlemeyen bir planla henüz tamamlanmamış bir planı ayırt etmenin yolunu verir. Hedef yokken yavaş geçen bir ay, başarısız bir yöntemle aynı hisseder ve insanlar ilkinde bırakır.

Belirli ve basit yap

Alışılmış tavsiye, bir hedefin belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve süreye bağlı olması gerektiğidir. Bu makul bir kontrol listesi, ama burada asıl işi gören ikisi belirli ve basit.

Basitlik önemli, çünkü hedefi zahmetsizce kontrol edebilmen gerekiyor. Değerlendirmek için tablo gereken bir hedef, değerlendirmeyi bırakacağın bir hedeftir. On saniyede evet ya da hayır diye cevaplayabildiğin bir hedef ise gerçekten kullanacağın hedeftir.

Sonuçlarla değil eylemlerle ilgili bir hedef seç

Doğru yapılması gereken kısım bu. Elinde iki tür hedef var:

• Sonuç hedefi bir neticedir: satılan ürün sayısı, bir ciro rakamı, harcadığının getirisi.
• Süreç hedefi bir eylemdir: tedarike ayrılan saat, analiz edilen ürün, listelenen adet, gönderilen sevkiyat.

Sonuçlar senin denetiminde olmayan şeylere bağlı. Talep, rakip satıcılar, perakendecinin belirlediği fiyat ve Amazon'un bir kategoriyi kısıtladığı an, hepsi senin elinin dışında. Eylemler ise tamamen senin elinde. O yüzden ilk hedef için eylemi seç.

İyi ilk hedefler şöyle görünür:

• Belirli bir tarihe kadar Amazon'a bir gönderim yapmak.
• Hiçbir şey satın almadan önce, tedarik modüllerindeki yöntemi kullanarak yirmi ürünü düzgün analiz etmek.
• Takvime koyduğun zaman dilimlerinde haftada üç saat tedarik yapmak.
• Başlangıç modülünü bitirmek ve bu ay bir satıcı hesabı açmak.

Bunların her biri açık, kontrol edilebilir ve pazar nasıl davranırsa davransın işi yaparak ulaşılabilir.

Bir tarih ekle ve tarihi yakın tut

Tarihi olmayan bir hedef dilektir, çünkü onu tutturamadığın bir an hiç gelmez. Sonunu görebileceğin kadar kısa bir ufuk seç. Otuz gün makul bir ilk aralık. Almak, hazırlamak, göndermek ve listelemekten oluşan gerçek bir döngüyü tamamlayacak kadar uzun ve harekete geçmeyi sonraya erteleyemeyeceğin kadar kısa.

Tarih geldiğinde ne olduğuna bak ve bir sonrakini belirle. Hiç gözden geçirilmeyen bir hedef hiçbir şey öğretmez.

Parayla ilgili hedefler hakkında bir uyarı

İlk ay için bir ciro ya da kâr hedefi koymak cazip geliyor. Şimdilik direnç göster. Ürünlerinin ne kadar hızlı sattığına, gerçek ücretlerinin ne tuttuğuna ve bütçenin ne kadarının yavaş dönen mala gittiğine dair henüz hiç verin yok. Bu rakamlar elinde olmadan konulan bir para hedefi tahmindir ve bir tahmini tutturamamak hiçbir işe yaramadan moral bozar.

Bir kez gönderip sattıktan sonra, üzerine hedef kuracağın gerçek rakamların olur ve o hedef bir anlam taşır.

Bunu şimdi yap

Tek cümle yaz: ne yapacaksın, ne zamana kadar. Onu göreceğin bir yere koy ve tedarik ile hazırlık zaman dilimlerini takvime yerleştir. Görevin tamamı bu. Bir sonraki ders pratik kuruluma geçiyor ve işin nasıl yapılandırılacağıyla başlıyor.