Satış sıralamasına giriş

Satış sıralaması, yeni satıcıların çoğunun öğrendiği ilk sayı ve en sık yanlış okunanı. Bu ders neyi ölçtüğünü, tek bir okumanın seni neden yanıltabileceğini ve onu nerede bulacağını anlatıyor.

Sayının anlamı

Amazon her ürüne kendi kategorisi içinde bir Best Sellers Rank verir. Bu, o ürünün aynı kategorideki her şeye kıyasla yakın zamanda nasıl sattığını yansıtır.

Düşük olan iyidir. 5.000'lik bir sıralama, aynı kategoride 200.000'lik sıralamadaki bir üründen daha sık satıldığı anlamına gelir. Sıralama 1, o kategorinin en çok satanıdır.

Bu tanımdan iki sonuç çıkıyor ve ikisi de insanları yanıltıyor.

Kategoriye görelidir, yani sıralamalar kategoriler arasında karşılaştırılamaz

Çok büyük bir kategoride 100.000'lik sıralama günde birkaç satışı temsil edebilir. Aynı sıralama küçük bir kategoride yılda birkaç satışı temsil edebilir. Sayı tek başına, hangi kategoride durduğunu ve o kategorinin kabaca ne kadar büyük olduğunu bilene kadar sana hiçbir şey söylemez.

Kursun tek bir evrensel eşik yerine kategori bazında satış sıralaması kılavuzu vermesinin ve "yalnızca 100.000'in altını al" biçimindeki her kuralın tek başına güvenilmez olmasının sebebi bu.

Anlık bir görüntüdür ve asıl tuzak budur

Amazon sıralamayı günde defalarca yeniden hesaplar ve yakın zamandaki hareketliliğe sert tepki verir. Aylardır satılmadan bir milyonluk sıralamada duran bir ürün, tek bir alıcının on adet satın almasıyla çok daha iyi bir sıralamaya çıkabilir.

O ürünü bir saat sonra taratırsan mükemmel bir sıralama görürsün. İyi sattığı sonucuna varırsın. Yirmi adet alırsın. Gerçekte ürün yılda birkaç kez satıyordur ve tam da baktığın anda tek bir sipariş tabloyu bozmuştur.

Sıralama yanlış değildi. Sen yanlış soruyu sordun. Sıralama, "bu ürün nasıl satıyor" sorusunu değil, "bu ürün çok yakın zamanda nasıl sattı" sorusunu cevaplar.

Onun yerine ne kullanmalı

Sorunun güvenilir hâli geçmiştir. Bilmek istediklerin:

• Şu andaki sıralama değil, aylar boyunca ortalama sıralama.
• Sıralamanın ne sıklıkla düştüğü, çünkü her belirgin düşüş bir satışa işaret eder. Sürekli hareket eden bir sıralama, sürekli satan bir ürüne aittir. Ara sıra keskin inişler yapan düz bir çizgi ise satmayan bir ürüne aittir.
• Deseninin mevsimsel olup olmadığı. Pek çok ürün yılın iki ayı iyi satar, kalan on ayda neredeyse hiç satmaz.

Bu geçmiş, İleri Düzey Keepa Tedariki modülünün konusu. Şimdilik akılda tutulacak kural basit: asla tek bir sıralama okumasına bakarak alma.

Satış sıralaması nerede bulunur

• Amazon'daki ürün sayfası. Ürün bilgileri bölümüne kadar aşağı in. Best Sellers Rank orada yazar, genellikle bir ana kategori sıralaması ve bir ya da daha fazla alt kategori sıralamasıyla. Ana kategori rakamını kullan, çünkü alt kategori sıralamaları çok daha iyi görünür ve çok daha az şey ifade eder.
• Amazon Shopping uygulaması. Aynı bilgi, telefonda.
• Amazon Seller uygulaması. Satıcı hesabın olduğunda ücretsiz ve ikisinden daha faydalısı, çünkü sıralamanın yanında ücretleri ve senin satış uygunluğunu da gösteriyor. Perakende Arbitrajı modülünde ona ayrılmış bir ders var.
• Ücretli tarama uygulamaları, örneğin bu kursun ilerisinde anlatılan SellerAmp SAS.

Eksik sıralamalar hakkında bir uyarı

Bazı ürünlerde hiç satış sıralaması görünmez. Bu tek başına ne iyi ne kötü bir işarettir, ama bu kaynaktan bir talep sinyali alamayacağın anlamına gelir; yani karar başka kanıtlara dayanmak zorundadır.

Bu dersten çıkarılacak sonuç

Satış sıralaması, bir şeyin tek bir kategori içinde, tek bir anda, ne kadar yakın zamanda ve ne sıklıkla satıldığını söyler. Gerçekten faydalı bir sinyaldir ve tek başına kötü bir karardır. Şimdilik onu nereden okuyacağını öğren; Keepa modülleri de arkasındaki geçmişi okumayı öğretecek, ki gerçekte alım yaparken bakacağın şey odur.