Elegir el mejor modelo

Ya se han descrito cuatro modelos. Esta lección los pone uno al lado del otro y explica por qué el curso recomienda empezar por abajo en la escalera y no por arriba.

Cuenta los pasos

La forma más clara de comparar los modelos no es por potencial de beneficio sino por cuántas cosas tienen que salir bien. Aquí está cada uno como una secuencia.

Arbitraje minorista y online: cuatro pasos

1. Visitar una tienda o una web y encontrar un producto.
2. Añadir tu oferta al anuncio existente de Amazon.
3. Comprarlo.
4. Enviarlo a Amazon.

Venta al por mayor: cinco pasos

1. Encontrar un proveedor y abrir cuenta con él.
2. Conseguir su lista de precios.
3. Analizarla para encontrar las líneas rentables.
4. Añadir tus ofertas a anuncios existentes.
5. Comprar y enviar a Amazon.

Un paso más que el arbitraje, y la dificultad añadida se concentra en el primero: que te acepte un proveedor cuando no tienes historial comercial.

Marca propia: doce pasos o más

Investigación de producto, encontrar proveedor, negociar, pedir muestra, pedir lote de prueba, contratar inspección, diseñar logotipo y embalaje, contratar transitario, encargar fotografía, escribir y optimizar un anuncio desde cero, enviar a Amazon, gestionar publicidad de pago por clic y gestionar las primeras reseñas.

Cada uno de esos cuesta dinero, cada uno puede hacerse mal, y un error en cualquiera puede malgastar la inversión entera.

La diferencia decisiva: de quién es el anuncio

Fíjate en lo que comparten el arbitraje y la venta al por mayor y la marca propia no. En los dos primeros, añades tu oferta a un anuncio que ya existe. Ese anuncio ya tiene fotografías, descripción, reseñas, historial de ventas y posicionamiento. La demanda la construyó otra persona y tú estás vendiendo dentro de ella.

Con la marca propia el anuncio no existe hasta que lo haces tú. Eres responsable de la fotografía, del texto, de la optimización por palabras clave, de las reseñas y de la publicidad que trae a los primeros visitantes. De ahí salen la mayoría de los doce pasos, y es la razón principal de que el modelo sea más difícil.

Cuánto cuesta empezar cada uno

Cifras aproximadas, en dólares o libras, según la lección:

• Arbitraje minorista y online: un par de cientos.
• Venta al por mayor: a partir de trescientos, con proveedores pequeños a menudo en torno a 200 o 300 más el envío.
• Marca propia: a partir de tres mil por un solo producto.

La distancia entre el primero y el último no es solo dinero. Es el tamaño de un único error. Con doscientos, una mala compra te enseña algo. Con tres mil puede terminar el intento.

Por qué empezar abajo es la vía más rápida

El argumento no es que el arbitraje sea mejor que la marca propia. Es que el arbitraje te enseña lo que necesitas para hacer cualquier otra cosa bien, al precio más bajo posible.

Cuando hayas comprado, preparado, enviado, publicado y vendido unas decenas de artículos sabrás cuánto suman de verdad tus tarifas, con qué rapidez rota la mercancía, qué aspecto tiene un buen ranking de ventas en tus categorías, qué rechaza Amazon y por qué, y cuánto tiempo permanece inmovilizado el dinero. Cada una de esas respuestas es una entrada para una decisión de venta al por mayor o de marca propia.

Ir directo a la marca propia significa tomar esos mismos juicios sin evidencia y con mucho más dinero comprometido.

La escalera

1. Arbitraje minorista. Aprende el ciclo con mercancía que puedes inspeccionar, con poca competencia y sin proveedores a los que convencer.
2. Arbitraje online. Añade volumen, software y la posibilidad de delegar.
3. Venta al por mayor. Añade suministro repetible y acceso a categorías restringidas.
4. Marca propia. Añade control del anuncio, cuando puedas permitirte equivocarte.

La mayoría acaba llevando más de uno a la vez, y no hay obligación de subir la escalera entera. Hay muchos negocios rentables que se quedan en los dos primeros escalones.

Los siguientes módulos cubren arbitraje minorista, después online y después venta al por mayor, en ese orden.