Lección 5 de 6
Marca propia
Poner tu propia marca en un producto fabricado. El mayor control de los cinco modelos y el mayor desembolso inicial.
El vídeo está en inglés.
La marca propia consiste en encargar la fabricación de un producto para ti y venderlo bajo tu propia marca. Es el modelo que más se anuncia como "Amazon FBA", y esta lección explica qué implica de verdad y por qué este curso no recomienda empezar por ahí.
Qué es
Buscas un fabricante, normalmente en el extranjero, y haces que produzca un producto según tus especificaciones con tu marca. Registras la marca, creas el anuncio tú mismo y lo vendes siendo el único vendedor de ese artículo.
El producto no tiene que ser novedoso. La mayoría de los productos de marca propia son artículos corrientes con otro logotipo. Lo que importa es que no esté patentado y que la marca esté libre, y confirmar ambas cosas es responsabilidad tuya antes de encargar nada.
La marca propia no es lo mismo que FBA
Esta confusión es lo bastante habitual como para que la lección la corrija directamente. FBA es un servicio logístico: Amazon almacena y envía tu mercancía, venga de donde venga. La marca propia es un método de abastecimiento. Puedes usar FBA con arbitraje, con venta al por mayor o con marca propia, y puedes vender productos de marca propia en tu propia web sin que Amazon intervenga.
Mucho marketing trata ambas cosas como una sola. Son decisiones independientes.
Por qué atrae
- El anuncio es tuyo. Nadie más vende tu producto, así que no hay competencia por la Buy Box ni carrera a la baja en precio. Este es el premio de verdad.
- Los márgenes pueden ser mucho mejores, porque compras a coste de fabricación y no a coste mayorista o minorista.
- El suministro se repite. Pides otras mil unidades cuando las necesitas.
- Escala, y se puede llevar a distancia: la fábrica envía a un centro de preparación, que envía a Amazon.
Lo que cuesta averiguarlo
La cifra que da la lección es entre 3.000 y 5.000 dólares para lanzar un solo producto, y eso antes de saber si funciona. Diversificar en tres productos, que es el consejo que se da, lo multiplica. Trata esos números como indicativos y no como actuales, pero el orden de magnitud es correcto, y es un orden de magnitud por encima del arbitraje.
Todo lo que hay que aprender antes
El coste no es la barrera principal. Lo es el número de habilidades distintas. Un lanzamiento de marca propia requiere todo lo siguiente, y un fallo en cualquiera de ellas malgasta la inversión entera:
- Investigación de producto, para encontrar algo con demanda y competencia superable.
- Encontrar y verificar un fabricante.
- Negociar precio y condiciones.
- Pedir una muestra, y después un lote de prueba en lugar de una producción completa.
- Contratar una inspección independiente, porque una buena muestra no significa un buen lote.
- Diseñar el logotipo y el embalaje.
- Comprobaciones de marca registrada y de patentes.
- Contratar un transitario y gestionar aduanas y aranceles.
- Encargar fotografía de producto, que la lección sitúa entre varios cientos y alrededor de mil.
- Escribir y optimizar un anuncio desde cero, porque el anuncio no existe hasta que lo creas.
- Gestionar publicidad de pago por clic, porque un anuncio nuevo no tiene posicionamiento ni historial de ventas y será invisible.
- Conseguir las primeras reseñas, dentro de las normas de Amazon sobre cómo puede hacerse.
Compáralo con el arbitraje, donde los pasos son: encontrar producto, comprar producto, enviar a Amazon, añadirse a un anuncio existente.
Los riesgos concretos
- El producto puede fracasar del todo. Te has comprometido a cientos o miles de unidades. Si no se vende, esa mercancía es una pérdida y además está pagando almacenamiento mientras espera.
- Propiedad intelectual. Vender algo que infringe una patente o una marca te expone a acciones legales, y Amazon retira el anuncio en cuanto hay una denuncia. La diligencia previa al pedido no es opcional.
- La competencia es dura, en parte porque tantos cursos venden este modelo como la vía fácil. Las categorías que más se recomiendan son las más saturadas.
- Plazos largos. Pueden pasar meses entre decidir un producto y tener mercancía que vender, y durante ese tiempo el mercado se mueve.
La posición razonable
La marca propia es un negocio real y bueno cuando funciona. Lo que no es, es un modelo para principiantes, y la publicidad que lo presenta como tal es la razón por la que hay gente que pierde dinero con él.
El orden sensato es el que sigue este curso: aprender cómo funciona Amazon con arbitraje, donde el coste de un error son unas pocas unidades y no un contenedor. Pasar a la venta al por mayor para tener suministro repetible. Plantearse la marca propia cuando sepas leer la demanda con precisión, conozcas tus costes reales y tengas capital que puedas permitirte equivocar.