Historial de precios en Keepa

El historial de ranking te dice si un producto se vende. El historial de precios te dice cuánto vas a sacar por él. Esta lección cubre las líneas de precio de un gráfico de Keepa, cuáles importan y dos funciones que responden preguntas que ninguna otra cosa responde.

Por qué la Buy Box es la línea que cuenta

Un recordatorio del módulo de Primeros pasos: la Buy Box es el precio asociado al botón de Añadir a la cesta, y la gran mayoría de las ventas de Amazon pasan por ella. Los compradores rara vez abren la lista completa de ofertas.

Así que el precio de la Buy Box es aquel al que se venderá tu mercancía de forma realista. Cualquier otra línea de precio es contexto.

Las líneas, y para qué sirve cada una

• Buy Box. La que hay que vigilar. Actívala y lee su historial.
• Nuevo. La oferta nueva más barata del anuncio. A menudo por debajo del precio de la Buy Box, porque la oferta más barata no la gana automáticamente. Útil sobre todo cuando no existe línea de Buy Box.
• Usado. Relevante si vendes artículos usados o de coleccionista. Lo usan sobre todo quienes venden libros.
• FBA de terceros. Precios de vendedores FBA como tú. Merece vigilarse si tu estrategia de precios es igualar la oferta FBA más baja, que es un enfoque habitual.
• FBM de terceros. Vendedores con envío propio. Sus precios se comportan de otra forma porque el transporte se cobra aparte.
• Amazon. Se muestra como una zona sombreada naranja y no como una línea. El sombreado significa que Amazon estaba vendiendo. Sombreado en el borde derecho significa que Amazon está vendiendo ahora.
• Precio de catálogo. Una línea marrón, y la interesante. Ver más abajo.

El truco del precio de catálogo

El precio de catálogo es el precio recomendado por el fabricante. En la práctica solo Amazon tiende a fijar precio contra él, y a menudo lo establece igualando lo que cobran otros minoristas.

Lo que te da una señal: un precio de catálogo bajo junto a un precio de Buy Box mucho más alto sugiere que el producto está disponible barato en otro sitio. Los propios datos de Amazon te están diciendo que un minorista lo vende cerca de esa cifra más baja. Lleva el nombre del producto a un buscador y ponte a mirar.

Es una pista y no una certeza, y no cuesta nada seguirla.

Las estadísticas y la pestaña de datos

El panel de estadísticas da precios medios del periodo. El ejemplo muestra a Amazon con una media de 17,18 libras a 90 días y las ofertas nuevas con una media de 15,72.

La pestaña Data lo desglosa más: precios actuales y medios para nuevo, FBA, envío propio, usado y catálogo, en varios periodos.

La cifra sobre la que basar una decisión es el precio medio de la Buy Box a 90 días. No el precio de hoy. El precio de hoy puede ser un pico, y la media es a lo que más probablemente se venda tu mercancía durante las semanas que tarde en agotarse.

Estadísticas de Buy Box: quién la ha estado ganando

Activa las estadísticas de Buy Box y Keepa muestra qué vendedores han tenido la Buy Box recientemente, y a qué precios.

Esto responde una pregunta que la línea de precio por sí sola no puede: ¿puedes entrar en este anuncio siquiera? Dos productos pueden tener gráficos de precio idénticos y perspectivas completamente distintas.

• Si en el historial de Buy Box solo aparece Amazon, es improbable que la ganes, pongas el precio que pongas. Sigue adelante.
• Si la Buy Box rota entre varios vendedores, el anuncio se comparte de verdad, y con el precio correcto puedes esperar una parte de las ventas.

El ejemplo hace la comparación directamente: el primer producto muestra solo a Amazon y se descarta; el segundo muestra rotación entre varios vendedores y se describe como atractivo justo por eso.

Usar el rango de precios para configurar tu repricer

Este es el uso más práctico del gráfico de precios y es fácil pasarlo por alto.

Mira la banda dentro de la que se ha movido el precio en el periodo. Esa banda es lo que deberías esperar. Después:

• Comprueba que la parte baja del rango sigue estando por encima de tu precio de equilibrio. Si el precio ha bajado históricamente por debajo de lo que necesitas para tener beneficio, en algún momento estarás eligiendo entre vender con pérdidas y no vender.
• Usa el mínimo y el máximo observados como mínimo y máximo en tu repricer.

Eso convierte el gráfico en ajustes en lugar de en una impresión. El repricer sigue entonces al mercado dentro de unos límites que tú elegiste a partir de evidencia, que es todo el sentido de poner un suelo.

Prefiere productos cuyo rango histórico entero quede por encima de tu punto de equilibrio. Esos son los que puedes aguantar sin inquietud.

No leas el precio por su cuenta

Un precio estable y sano en un producto que no se vende nunca no vale nada, y un buen ranking en un producto cuyo precio se desliza no producirá el margen que calculaste. El precio y el ranking se leen juntos.

La siguiente lección añade el resto de señales, y la de después pone la comprobación entera en orden.