Otras funciones de Keepa

El ranking y el precio son las líneas principales. Keepa lleva cuatro señales más que es fácil pasar por alto y que responden preguntas que los dos gráficos principales no pueden. Esta lección las cubre.

Abre el segundo gráfico

En una página de producto, haz clic en more historical data. Aparece un segundo gráfico debajo del principal, y ahí está la mayor parte de lo que sigue.

1. El número de ofertas, y qué predice

El recuento de ofertas es cuántos vendedores hay en el anuncio a lo largo del tiempo. Representado frente al precio, aparece un patrón con el que puedes actuar.

Cuando el número de ofertas cae, el precio tiende a subir. Eso es simplemente oferta y demanda dentro de un anuncio: menos vendedores compitiendo significa menos presión a la baja sobre la Buy Box.

Lo que convierte un recuento de ofertas en descenso en una señal de futuro, a diferencia de casi todo lo demás del gráfico. Un producto con buen ranking de ventas cuyo recuento de ofertas ha estado bajando hace poco es uno en el que el precio probablemente sea más alto cuando llegue tu mercancía, y en el que tendrás menos competidores con los que repartir las ventas.

Esto merece buscarse activamente. La mayoría evalúa un anuncio tal como está ahora; la tendencia de ofertas te dice hacia dónde va.

2. La valoración media, como aviso anticipado

El historial de valoraciones aparece en el gráfico inferior. En el ejemplo está en 4,9 y se mantiene estable, lo que dice que el producto gusta y debería seguir vendiéndose.

El caso útil es el otro. Una valoración que ha empezado a caer es un aviso que llega antes de que se mueva el ranking de ventas. Los compradores dejan de elegir un producto algo antes de que eso aparezca en el ranking, así que una valoración en descenso en un producto cuyo ranking todavía se ve bien es motivo para ser prudente.

Las causas habituales son un cambio de fabricación, un producto competidor mejor, o una tanda de unidades falsificadas en el anuncio dañando las reseñas. Ninguna es buena noticia para mercancía que estás a punto de comprar.

3. Haz clic en la línea de Buy Box para ver quién la tenía

Donde la línea de Buy Box cambia, haz clic en el punto de cambio. Se abre una ventana que muestra qué vendedor tenía la Buy Box en ese momento y a qué precio.

Eso convierte la línea en un historial de la competencia. Puedes ver con qué frecuencia cambia de manos, si la tienen siempre los mismos pocos vendedores, y a qué precio estaba cada uno.

El truco del zoom para anuncios con Amazon

Aquí hay una técnica concreta que merece conocerse. En un anuncio donde Amazon está presente, amplía el gráfico y compara el precio de la Buy Box con la propia línea de precio de Amazon.

Si el precio de la Buy Box es más bajo que el precio de Amazon, Amazon está compartiendo la Buy Box con un vendedor FBA de terceros. Eso no se ve de ninguna otra forma, y cambia la conclusión: un anuncio que descartarías porque Amazon está en él puede ser en realidad uno donde los vendedores FBA sí consiguen una parte.

4. Niveles de existencias de los competidores

La función más sorprendente. Abre la lista de ofertas disponibles en Amazon con Keepa instalado, y muestra cuántas unidades tiene cada vendedor.

Esta es la pieza que falta en una decisión sobre cantidad de compra. Supón que un producto se vende 40 veces al mes y tiene 5 vendedores. A primera vista esperarías 8 ventas al mes. Pero si los otros cuatro tienen 3 unidades cada uno y tú estás a punto de mandar 30, el panorama es completamente distinto: se quedarán sin existencias en días y tendrás el anuncio prácticamente para ti.

Lo contrario importa igual. Cuatro competidores sentados sobre 200 unidades cada uno significa que tus 30 se venderán despacio por bueno que parezca el ranking, porque la oferta en ese anuncio ya supera meses de demanda.

Así que la combinación que hay que mirar es ventas al mes, número de vendedores y cuánta mercancía tienen esos vendedores. Solo la tercera te dice si la competencia está a punto de desaparecer o está bien atrincherada.

Poner esto a trabajar

Ninguna de las cuatro es una decisión por sí sola. Juntas responden preguntas que el gráfico principal deja abiertas:

• Tendencia de ofertas: ¿llega o se va la competencia?
• Tendencia de valoraciones: ¿va a caer la demanda antes de que lo muestre el ranking?
• Historial de Buy Box: ¿es realmente ganable la posición?
• Existencias de competidores: ¿cuántas unidades debería comprar?

La siguiente lección ejecuta la comprobación completa sobre un producto de principio a fin.