Dördüncü çeyrek için stok göndermeyi ne zaman bırakmalı
Max VershininArbitrage Hero'nun kurucusuq4fba storageinventory planningaged inventoryonline arbitrage
Bu yazıyı yapay zekâya özetlet:
Kısa cevap: satıcıların çoğu eylülde şunu sorar: "stok göndermek için son tarih ne?" O tarih önemlidir ve Amazon onu yayımlar. Ama kararın küçük yarısıdır. Büyük yarısı ürün bazındadır: bir ürünün depoya varıp, tutması getirisinden pahalıya gelmeden önce satılabileceği son gün. Bu iki tarih genelde haftalarca ayrıdır ve dördüncü çeyreğinizin kârlı mı yoksa yalnızca yoğun mu geçtiğine karar veren ikincisidir.
Sebebi şu: dördüncü çeyrekte üç ayrı maliyet devreye girer ve bunlar satılan ürünler için değil, elinizde tuttuğunuz her ürün için devreye girer. 8 aralıkta satılan bir ürün size zirveyi kazandırır. Yanındaki aynı ürün 8 ocakta tamamen başka bir nesnedir: üç ay boyunca zirve tarifesinden depo ödemiştir, yaşlanan stok sayacında üç ayı geride bırakmıştır ve artık perakende yılının en sakin haftalarında satılmak zorundadır.
Dördüncü çeyrekte gerçekte ne değişiyor
Üç şey, ve yalnızca biri konuşuluyor. Aşağıdaki bütün rakamlar, 2026 komisyon dökümü için Amazon'un kendi tarife sayfalarından okuduğumuz rakamlardır.
| Ne değişiyor | Etkisi | Kim ödüyor |
|---|---|---|
| Aylık depolama, ekimden aralığa | Standart boy, tehlikeli olmayan ürünler fit küp başına $0.78'den $2.40'a çıkıyor, yaklaşık üç katı | Satılsın satılmasın elinizdeki her ürün |
| Zirve dönemi karşılama komisyonları, ekim ortasından ocak ortasına | $10 ile $50 bandındaki küçük standart bir ürün $3.32'den $3.51'e çıkıyor | Yalnızca satılan ürünler, yani bu iyi bir sorun |
| Yaşlanan stok sayacı | Varışta başlar, ilk ücret 181. günde gelir ve 270 ile 271. gün arasında fit küp başına $1.50'den $5.45'e sıçrar | Satılmayan her şey; fatura ilkbaharda gelir |
Bu üç satırı tek bir cümle gibi okuyun. Zirve karşılama artışı önemsizdir ve kazandıranlarınıza düşer. Depolama artışı önemsiz değildir ve her şeye düşer. Yaşlanan stok ek ücreti ise ekimde verilmiş bir kararın gecikmiş sonucudur, nisan civarında faturalanır ve o noktada kimse ikisini birbiriyle ilişkilendirmez.
Önemli olan tarih son gönderim değil, partinin tükeneceği tarihtir
Amazon'un giriş tarihleri, bir sevkiyatın tatil döneminde satışta olabilmesi için ne zaman ulaşması gerektiğini söyler. Gerçektir ve onlara göre çalışmalısınız. 2026 dördüncü çeyrek tarihleri yazımızda hepsi var. Ama son tarihi tutturmak bir lojistik sorusudur; asıl ihtiyacınız olan başka bir sorunun cevabıdır: bu ürünün satış hızı belliyken, bu partideki son ürün depodan ne zaman çıkar?
Bu bir bölme işlemidir ve tek bir dürüst veri ister: o ASIN için aylık satılan adet, sizin fiyatınızla ve ilanda şu anda bulunan rekabetle. Bir ürün ayda 15 adet gidiyorsa ve siz 45 gönderiyorsanız, son ürün üç ayda satılır. Kasım başında gönderin, parti şubat başında biter; yani üçte biri zirve depolaması öder ve sonra ocak boyunca orada bekler.
| Gönderilen adet | Aylık satış | Parti tükeniyor | 1 kasımda gönderildi, bitiş |
|---|---|---|---|
| 20 | 20 | 1 ay | Aralık başı, tamamen zirvenin içinde |
| 45 | 15 | 3 ay | Şubat başı, üçte biri sezondan sonra |
| 60 | 8 | 7,5 ay | Haziran ortası, yaşlanma penceresinin içine girerek |
Bakılması gereken satır üçüncüsü. İşlemin kendisinde yanlış bir şey yok; birim başına getiri mükemmel olabilir. Yanlış olan, hıza karşı miktardır. Dördüncü çeyrek fiyatlarıyla alınmış yedi buçuk aylık stok, bunun üç ayı boyunca zirve depolaması öder ve tükenmeden önce 181 güne ulaşır.
Peki ne zaman durursunuz?
Gönderebileceğiniz son tarihten ileriye değil, partinin bitmesini istediğiniz son tarihten geriye doğru çalışın. Şu sırayla üç soru.
- Bu ürün ocakta satılıyor mu? Bu, kataloğunuzu ikiye böler ve bütün alıştırmanın en yararlı sorusudur. Tüketilebilirler, yenilenebilirler ve günlük ev ürünleri 3 ocakta da 3 kasımdaki gibi satılmaya devam eder. Hediye biçimli ürünler, süslemeler ve mevsimlik olan her şey 26 aralıkta uçurumdan düşer ve gelecek sonbahara kadar toparlanmaz.
- Bu parti, o ASIN'in gerçekte sattığı hızla kaç aylık stok eder? Aralıkta satmasını umduğunuz hızla değil. Cevap sezonda kalan ay sayısından büyükse ocak stoğu alıyorsunuz demektir ve bunu keşfetmek yerine bilerek karar vermelisiniz.
- Artan malı tutmak kaça mal olur? Elde kalmasını beklediğiniz adedi, boyuna göre depolama tarifesiyle ve bekleyeceği ay sayısıyla çarpın; varıştan itibaren 181 günü aşıyorsa yaşlanma ek ücretini de ekleyin. Bu rakam partinin kârının kayda değer bir kısmıysa parti geç değil, büyüktür.
Bu üç sorudan çıkan kural şu: mevsimlik ve hediye biçimli ürünlerde, parti artık aralık bitmeden tükenemiyorsa göndermeyi bırakın. Yenilenebilir ürünlerde mevsimlik son tarih neredeyse hiç geçerli değildir ve işlem çalıştığı sürece göndermeye devam etmelisiniz, çünkü ocak onlar için sıradan bir aydır ve depolama normal tarifesine döner.
Diğer yöndeki hata
Yukarıdaki her şey temkini savunuyor, o yüzden tersini de açıkça söylemek gerekir, çünkü satıcıların çoğu için daha pahalı olan hata odur. Aralığın ikinci haftasında stoksuz kalmak, birkaç artan ürünü ocağa taşımaktan çok daha pahalıya patlar.
Sezonun zirvesinde stok tükenmesi satışları kaybettirir, konumu da kaybettirir: ilanın ivmesi hâlâ stoğu olana geçer ve bunu ocakta geri satın almak ucuz değildir. Öte yandan diğer yönde yanılmanın maliyeti önceden yapabileceğiniz bir hesaptır ve genelde küçüktür. Her biri onda bir fit küp yer kaplayan 20 artan ürünü zirve tarifesinden tutmak ayda birkaç dolardır. Bu, yılın en iyi satış haftalarında iyi bir üründen az almak için gerekçe değildir.
Yani asimetri şudur: yıl boyu satan şeylerde cömert olun, yalnızca aralıkta satan şeylerde katı olun. Yenilenebilir bir üründen fazla göndermenin maliyeti küçük bir depo faturasıdır. Bir yılbaşı ürününden fazla göndermenin maliyeti şubatta bir değer düşüklüğüdür.
Artan malla ne yapmalı
Nisanda yaşlanma ek ücreti görününce değil, ocakta karar verin. Ekimde gelen stok için 181 günlük eşik nisan başına denk gelir ve 271. gündeki pahalı sıçrama yaza düşer. Bu, hareket etmek için rahat bir pencere verir ve mesele de takvimin karar vermesine izin vermek yerine bu pencereyi kullanmaktır.
- Derin değil, erken indirin. Ocakta yapılan küçük bir indirim genelde martta yapılan büyük bir indirimden daha çok ürün eritir, çünkü yaşlanma sayacı bütün bu süre boyunca işler ve indirim aslında kendi depo faturanızla yarışır.
- Geri çekme ve imhayı gerçek seçenek sayın. Para tutarlar, tutmak da öyle. Geri çekme ücretini, aksi halde ödeyeceğiniz ayların depolaması artı ek ücretiyle karşılaştırın.
- Gerçekte ne olduğunu gelecek yıl için not edin. Hangi ürünler Noel'den önce tükendi, hangileri tükenmedi ve gerçek aylık hızın ne çıktığı. Bu rakam bu kararın gelecek yılki hâlinin girdisidir ve kimsenin yazmadığı rakamdır.
Tedarik tarafı her zamanki gibidir: ucuz görünen şeyler yerine istikrarlı satan şeyler alın. Arbitrage Hero ile mağaza tararken ocak sorusunu yanıtlayan alanlar satış hızı ve sıralama istikrarıdır ve eylülde bunlar getiriden daha çok önemlidir.
Sık sorulan sorular
Dördüncü çeyrek için stok göndermeyi ne zaman bırakmalıyım?
Tek bir tarih yok, çünkü ürüne bağlı. Mevsimlik ve hediye biçimli stokta, parti o ASIN'in gerçek aylık satış hızıyla artık aralık bitmeden tükenemiyorsa bırakın; bu birçok satıcı için Amazon'un son tarihine değil, kasımın ilk yarısına denk gelir. Yıl boyu satan yenilenebilir ürünlerde mevsimlik son tarih neredeyse önemsizdir: işlem çalıştığı sürece göndermeye devam edin, çünkü ocak onlar için normal bir aydır.
Dördüncü çeyrek depolaması gerçekte kaça mal oluyor?
Standart boy, tehlikeli olmayan ürünler ekim, kasım ve aralıkta fit küp başına $0.78'den $2.40'a çıkar, yani yaklaşık üç katına. Onda bir fit küp yer kaplayan bir üründe bu ayda 8 sent yerine yaklaşık 24 senttir. Birim başına küçüktür, göz ardı edilmesinin sebebi de budur; birkaç yüz adet yavaş stokta üç ay boyunca ise küçük olmaktan çıkar.
Stoksuz kalmak mı daha kötü, elde mal kalması mı?
Stoksuz kalmak genelde daha kötüdür ve arada büyük fark vardır. Aralıkta stok tükenmesi, yılın en yüksek talepli anında satışları kaybettirir ve ilanın ivmesini hâlâ stoğu olan bir rakibe teslim eder; bunu geri kazanmak pahalıdır. Artan mal ise hesaplanabilir bir depo faturasına ve ocakta bir fiyat kararına mal olur. Yıl boyu satan ürünlerde cömert, yalnızca aralıkta satanlarda katı olun.
Yaşlanan stok ek ücreti dördüncü çeyrek stoğunu ne zaman vurur?
Sayaç ürün lojistik merkezine vardığında başlar ve ilk ücret 181. günde düşer. Ekimde gelen stok bu eşiğe nisan başı civarında ulaşır; tarifenin fit küp başına $1.50'den $5.45'e çıktığı pahalı sıçrama ise temmuz civarında gelir. Artan mal için hareket ayı ocaktır, çünkü ölçülü bir indirimin hâlâ diğer seçeneklerden ucuz olduğu kadar erkendir.
Okumaya devam edin
- 2026 dördüncü çeyrek Amazon FBA tarihleri bu kararın ölçüldüğü giriş tarihlerini veriyor.
- Dördüncü çeyrek online arbitraj rehberi sezonu baştan sona ele alıyor, tedarikten ocak temizliğine kadar.
- Dördüncü çeyrek için en iyi kategoriler ve mağazalar ocak sorusunun kategori bazında yanıtlandığı yer.
- 2026'da Amazon FBA komisyonları burada geçen bütün rakamların kaynağı.
- Yenilenebilir ürün seçmek, kataloğunuzun iki yarısının ocakta neden bu kadar farklı davrandığının uzun cevabı.