Analizar con la app de Keepa

Keepa registra el historial de precios y de ranking de ventas de los productos de Amazon. La app móvil te pone ese historial en la mano delante de la estantería, que es lo que convierte un escaneo en un juicio. Esta lección cubre configurarla y leerla rápido.

Configúrala primero

Antes de escanear nada, abre Ajustes en la app y configúrala una sola vez:

• Elige tu mercado. El sitio de España, el de Reino Unido, o allí donde vendas. Leer un gráfico de EE. UU. para una compra en Europa es una forma sencilla de comprar lo que no es.
• Elige qué líneas mostrar. Las cuatro que importan para el arbitraje son ranking de ventas, Buy Box, Nuevo y FBA de terceros. Apaga el resto; un gráfico con diez líneas superpuestas es ilegible en un móvil.
• Fija el rango por defecto. 90 días es un valor de trabajo sensato: suficiente para mostrar un patrón, corto como para reflejar el estado actual del anuncio.

Escanear

Ve a Buscar y escribe un nombre de producto o toca Escanear y lee el código de barras. El gráfico se carga para ese producto.

Qué mirar, y en qué orden

¿Está Amazon vendiéndolo?

Compruébalo primero, porque puede zanjar la decisión. Si Amazon está en el anuncio, competir es difícil: Amazon suele quedarse la Buy Box, y tu mercancía puede quedarse sin vender. Cuando no hay línea de Buy Box en absoluto, confirma que Amazon no es el vendedor antes de seguir.

¿Es constante el ranking de ventas?

Esta es la pregunta que la lección de sales rank decía que no podías responder con una sola lectura, y aquí es donde la respondes. Quieres que el ranking medio sea estable entre periodos y no que dé saltos.

El ejemplo del vídeo muestra una media de 58.000 en 60 días y de unos 40.000 en 180 días. Dos números parecidos en ventanas distintas significan que el producto se vende de forma sostenida. Una media reciente mucho mejor que la larga suele significar que ha pasado algo temporal, y volverá a su sitio.

Cuántas caídas

Este es el número más útil que te da Keepa. Cada caída significativa del ranking de ventas indica una venta, así que el recuento de caídas estima con qué frecuencia se vende el producto.

El ejemplo muestra 32 caídas en 30 días, 101 en 90 días y 223 en 180 días. Eso son aproximadamente 32 ventas al mes, y las tres cifras son coherentes entre sí, lo que significa que el ritmo es real y no un pico.

Ahora puedes hacer el cálculo que decide de verdad la compra. Si un producto se vende unas 32 veces al mes y hay 8 vendedores repartiéndoselas, puedes esperar unas 4 ventas al mes. Compra 20 unidades y estarás aguantando mercancía cinco meses. Compra 4 y te quedas sin existencias en uno. El recuento de caídas más el número de vendedores es lo que te dice cuántas unidades comprar, y esa es la pregunta que la mayoría de los vendedores nuevos nunca se hace.

¿Es constante el precio?

Mira las líneas de Buy Box y Nuevo. Un precio estable significa que el margen que has calculado probablemente se mantenga. Un precio deslizándose hacia abajo durante meses significa que tu margen será menor cuando estés vendiendo. Un precio con picos bruscos significa que el buen número que estás mirando puede ser uno de los picos.

Lo que Keepa no te dice

El número de vendedores. Keepa muestra el historial de precio y de ranking, no con cuánta gente compartes el anuncio, y sin eso el recuento de caídas no puede convertirse en tus propias ventas esperadas.

Consíguelo en la app Amazon Seller o en SellerAmp SAS, ambas cubiertas en las dos lecciones anteriores. En la práctica la mayoría o usa SellerAmp, que muestra el gráfico y la competencia juntos, o usa Keepa junto a la app Seller gratuita.

La lista de comprobación delante de la estantería

1. ¿Está Amazon en el anuncio? Si sí, normalmente aléjate.
2. ¿Es constante el ranking medio entre 90 y 180 días?
3. ¿Cuántas caídas hay, y por tanto cuántas ventas al mes?
4. Divide entre el número de vendedores. ¿Te sirve ese ritmo?
5. ¿Es el precio lo bastante estable como para que el margen siga existiendo cuando vendas?

Eso lleva menos de un minuto cuando te resulta familiar. El módulo de Abastecimiento avanzado con Keepa, más adelante en el curso, recorre el gráfico línea a línea.