Lección 2 de 6
Analizar con la app Amazon Seller
Escanear un código de barras con la app gratuita Amazon Seller y leer lo que devuelve: tarifas, ranking y si puedes vender el artículo.
El vídeo está en inglés.
La app Amazon Seller es gratuita con tu cuenta de vendedor y basta para llevar el arbitraje minorista por sí sola. Esta lección cubre escanear, comprobar los números y publicar un artículo, todo desde el móvil.
Escanear un producto
Abre la app y toca el icono de la cámara arriba a la derecha. Se abre la cámara y apuntas al producto.
Escanea el código de barras. Ese es el método fiable, porque un código de barras identifica exactamente un producto. La app lo relaciona con el anuncio de Amazon y te muestra el ranking de ventas y el precio de la Buy Box al momento, que suele bastar para decidir si el artículo merece una mirada más atenta.
Cuando el código de barras no se lee
Algunos códigos no están en el catálogo de Amazon, o están impresos demasiado pequeños o demasiado brillantes para leerse. Dos alternativas:
- Escanea el propio embalaje. La app reconoce imágenes de producto. Funciona, pero es mucho menos preciso: devuelve varias coincidencias candidatas y a menudo ninguna tiene ranking de ventas, lo que significa que no puedes juzgar la demanda. Trata una coincidencia por embalaje como una pista y no como una identificación.
- Busca por nombre. Escribe el nombre del producto en el campo de búsqueda, en la pantalla de escaneo o en Añadir producto en la pantalla de inicio. Más lento, y normalmente exacto.
Comprobar los números
Cuando tengas el producto correcto, abre su página de detalles y recórrela en este orden:
- Selecciona Gestionado por Amazon. Esto importa. Le dice a la calculadora que use tarifas FBA en lugar de las de envío propio, y las dos dan respuestas muy distintas. Equivocarse aquí es una causa habitual de que un producto parezca rentable y no lo sea.
- Introduce tu coste. El precio que pagas en caja, con cualquier descuento incluido.
- Lee el beneficio. La app calcula la comisión por referencia de Amazon, la tarifa logística de FBA y tu margen, y muestra el beneficio por unidad.
Ya tienes los dos números que deciden la compra: lo que te quedas por unidad y con qué facilidad se vende el producto. El ranking de ventas está en la misma pantalla.
Publicarlo
Si los números funcionan, puedes publicar desde la propia tienda. Desde la página de detalles del producto, toca Publicar abajo a la derecha, y después:
- Introduce el precio al que quieres vender.
- Pon el estado en Nuevo, si lo es.
- Elige Amazon se encargará del envío y la atención al cliente. Esta es la opción FBA, y es la que corresponde al cálculo de tarifas que acabas de hacer.
Toca Continuar, revisa los datos y envía. El artículo queda en tu inventario y listo para mandarse a Amazon en un envío.
Dos funciones más que conviene conocer
- Historial. La pantalla de escaneo tiene un enlace de Historial con todo lo que has escaneado. Útil cuando quieres replantearte algo que descartaste hace una hora, y útil para revisar un viaje entero después.
- Escanea pantallas. Apunta la cámara a un código de barras en un monitor y lo lee. Así que la misma app sirve para arbitraje online en un ordenador, que es una forma rápida de comprobar un producto sin ningún otro software.
Consejos para el primer envío
Dos puntos prácticos de la lección:
- Compra unos diez artículos o más antes de enviar. No porque diez sea un número mágico, sino porque una caja cuesta lo mismo enviarla lleve dos artículos o veinte, así que una caja casi vacía desperdicia el coste de transporte.
- Evita los artículos grandes y pesados al principio. Amazon dirige la mercancía voluminosa a centros logísticos distintos, así que no se pueden empaquetar con tus artículos pequeños y acabas mandando dos envíos. Además tienen tarifas logísticas más altas. Empieza pequeño y ligero.
Lo que la app no te dice
Un límite importante. La app Seller te da el ranking de ventas de ahora mismo, y como explicaba la lección de sales rank, una sola lectura puede engañar bastante. Tampoco te muestra cuántos vendedores más hay en el anuncio, ni si Amazon lo está vendiendo.
Eso es lo que añaden las dos lecciones siguientes: SellerAmp SAS para competencia y análisis en una pantalla, y la app de Keepa para el historial que hay detrás del número actual.
Tu tarea
Ve a una tienda y escanea. Compra lo suficiente para justificar un envío, mantén los artículos pequeños y comprueba el ajuste de FBA en cada cálculo. La lección de después de la siguiente cubre cómo llevar la caja hasta Amazon.