Wann du aufhören solltest, Ware ins vierte Quartal zu senden
Max VershininGründer von Arbitrage Heroq4fba storageinventory planningaged inventoryonline arbitrage
Lass die KI diesen Artikel zusammenfassen:
Kurze Antwort: die Frage, die im September fast alle stellen, lautet "was ist der letzte Tag, an dem ich Ware einsenden kann". Dieses Datum zählt, und Amazon veröffentlicht es. Aber es ist die kleinere Hälfte der Entscheidung. Die größere Hälfte gilt pro Produkt: der letzte Tag, an dem eine Einheit ankommen und sich noch verkaufen kann, bevor sie mehr kostet, als sie einbringt. Diese beiden Daten liegen meist Wochen auseinander, und das zweite entscheidet, ob dein viertes Quartal profitabel war oder nur betriebsam.
Der Grund ist, dass im vierten Quartal drei getrennte Kosten anspringen, und zwar für jede Einheit, die du hältst, nicht für die, die sich verkaufen. Eine Einheit, die am 8. Dezember verkauft wird, bringt dir die Hochsaison. Die identische Einheit daneben ist am 8. Januar ein völlig anderes Objekt: sie hat drei Monate Lagerung zum Spitzentarif bezahlt, ihre Alterungsuhr läuft seit drei Monaten, und sie muss nun in den ruhigsten Wochen des Handelsjahres verkauft werden.
Was sich im vierten Quartal wirklich ändert
Drei Dinge, und nur über eines wird gesprochen. Alle Zahlen unten stammen aus den Gebührenseiten von Amazon, die wir für die Gebührenaufstellung 2026 gelesen haben.
| Was sich ändert | Wirkung | Wer zahlt |
|---|---|---|
| Monatliche Lagerung, Oktober bis Dezember | Standardgroße, nicht gefährliche Ware steigt von $0.78 auf $2.40 je Kubikfuß, etwa das Dreifache | Jede Einheit, die du hältst, ob sie sich verkauft oder nicht |
| Versandgebühren der Hochsaison, Mitte Oktober bis Mitte Januar | Eine kleine Standardeinheit im Preisband $10 bis $50 steigt von $3.32 auf $3.51 | Nur Einheiten, die sich verkaufen, also ein gutes Problem |
| Die Alterungsuhr des Lagerbestands | Startet bei Ankunft, erste Gebühr nach 181 Tagen, und springt zwischen Tag 270 und 271 von $1.50 auf $5.45 je Kubikfuß | Alles, was sich nicht verkauft hat, mit der Rechnung im Frühjahr |
Lies diese drei Zeilen als einen Satz. Der Anstieg der Versandgebühr in der Hochsaison ist unbedeutend und trifft deine Gewinner. Der Anstieg der Lagerkosten ist nicht unbedeutend und trifft alles. Und der Alterungszuschlag ist die verzögerte Folge einer Entscheidung aus dem Oktober, in Rechnung gestellt um den April herum, wenn niemand mehr beides miteinander verbindet.
Das entscheidende Datum ist der Abverkauf, nicht der Annahmeschluss
Amazons Anlieferfristen sagen dir, wann eine Sendung ankommen muss, um im Weihnachtsgeschäft verfügbar zu sein. Sie sind real und du solltest danach arbeiten. Unser Beitrag zu den Fristen im vierten Quartal 2026 hat sie alle. Aber den Annahmeschluss zu treffen ist eine Logistikfrage, und was du wirklich brauchst, ist die Antwort auf eine andere: wie schnell verkauft sich dieses Produkt, und wann verlässt die letzte Einheit dieser Charge das Lager?
Das ist eine Division, und sie braucht einen ehrlichen Eingabewert: verkaufte Einheiten pro Monat für diese ASIN, zu deinem Preis, mit der Konkurrenz, die aktuell auf dem Angebot steht. Wenn ein Produkt 15 Einheiten im Monat bewegt und du 45 einsendest, verkauft sich die letzte Einheit in drei Monaten. Sende es Anfang November, und die Charge endet Anfang Februar, das heißt ein Drittel zahlt Lagerung zum Spitzentarif und sitzt danach den Januar ab.
| Eingesendet | Verkauf pro Monat | Charge geräumt in | Am 1. November gesendet, Ende |
|---|---|---|---|
| 20 | 20 | 1 Monat | Anfang Dezember, vollständig in der Hochsaison |
| 45 | 15 | 3 Monate | Anfang Februar, ein Drittel nach der Saison |
| 60 | 8 | 7,5 Monate | Mitte Juni, und damit im Alterungsfenster |
Die dritte Zeile ist die, auf die es ankommt. Am Deal selbst ist nichts falsch; die Rendite je Einheit kann ausgezeichnet sein. Falsch ist die Menge im Verhältnis zur Geschwindigkeit. Siebeneinhalb Monate Ware, gekauft zu Preisen des vierten Quartals, zahlen drei Monate davon Lagerung zum Spitzentarif und erreichen die 181 Tage, bevor sie geräumt ist.
Wann hörst du also auf?
Rechne rückwärts vom letzten Datum, an dem die Charge weg sein soll, und nicht vorwärts vom letzten Datum, an dem du senden kannst. Drei Fragen, in dieser Reihenfolge.
- Verkauft sich dieses Produkt im Januar? Das teilt deinen Katalog in zwei Hälften und ist die nützlichste Frage der ganzen Übung. Verbrauchsgüter, nachbestellbare Artikel und alltägliche Haushaltsware verkaufen sich am 3. Januar ungefähr so wie am 3. November. Geschenkartikel, Dekoration und alles Saisonale fallen am 26. Dezember über eine Klippe und erholen sich erst im nächsten Herbst.
- Wie viele Monate Ware ist diese Charge, gemessen an der Geschwindigkeit, mit der sich diese ASIN wirklich verkauft? Nicht an der Geschwindigkeit, die du dir für Dezember erhoffst. Ist die Antwort größer als die verbleibenden Monate der Saison, kaufst du Januarware, und das solltest du bewusst entscheiden statt es zu entdecken.
- Was kostet es, den Rest zu halten? Multipliziere die erwarteten Restmengen mit dem Lagersatz ihrer Größe und mit den Monaten, die sie stehen werden, und addiere den Alterungszuschlag, falls das über 181 Tage ab Ankunft hinausläuft. Ist diese Zahl ein spürbarer Anteil am Gewinn der Charge, dann ist die Charge zu groß und nicht zu spät.
Daraus folgt die Regel: bei saisonalen Artikeln und Geschenkware hörst du auf zu senden, sobald die Charge sich nicht mehr vor Ende Dezember räumen lässt. Bei nachbestellbaren Produkten gilt die saisonale Frist kaum, und du solltest weiter senden, solange der Deal funktioniert, denn für sie ist der Januar ein gewöhnlicher Monat und die Lagerung kehrt zum Normalsatz zurück.
Der Fehler in die andere Richtung
Alles bisher spricht für Zurückhaltung, deshalb gehört der Gegenfall klar gesagt, denn für die meisten Verkäufer ist er der teurere Fehler. In der zweiten Dezemberwoche ohne Ware dazustehen kostet weit mehr, als ein paar Reststücke in den Januar zu tragen.
Eine Bestandslücke in der Hochsaison kostet die Verkäufe, und sie kostet auch die Position: der Schwung des Angebots geht an den über, der noch Ware hat, und ihn im Januar zurückzukaufen ist nicht billig. Der Preis für den Fehler in die andere Richtung ist dagegen eine Rechnung, die du vorher aufmachen kannst, und sie fällt meist klein aus. Zwanzig Reststücke eines Produkts, das je ein Zehntel Kubikfuß belegt, zum Spitzentarif zu halten, kostet ein paar Dollar im Monat. Das ist kein Grund, ein gutes Produkt in den besten Verkaufswochen des Jahres zu knapp einzukaufen.
Die Asymmetrie lautet also: sei großzügig bei dem, was sich ganzjährig verkauft, und streng bei dem, was sich nur im Dezember verkauft. Zu viel von einem nachbestellbaren Artikel zu senden kostet eine kleine Lagerrechnung. Zu viel von einem Weihnachtsartikel zu senden kostet eine Abschreibung im Februar.
Was mit dem Rest geschieht
Entscheide im Januar und nicht im April, wenn der Alterungszuschlag auftaucht. Die Marke von 181 Tagen für Ware, die im Oktober ankam, fällt auf Anfang April, und der teure Sprung bei 271 Tagen landet im Sommer. Das gibt ein bequemes Zeitfenster zum Handeln, und der Punkt ist, es zu nutzen, statt den Kalender entscheiden zu lassen.
- Senke den Preis früh statt tief. Eine kleine Senkung im Januar räumt meist mehr Einheiten als eine große im März, denn die Alterungsuhr läuft die ganze Zeit und der Rabatt konkurriert eigentlich mit deiner eigenen Lagerrechnung.
- Zähle Rückholung und Entsorgung als echte Optionen. Sie kosten Geld, und Halten kostet auch Geld. Vergleiche die Rückholgebühr mit Lagerung plus Zuschlag für die Monate, die du sonst zahlen würdest.
- Notiere für nächstes Jahr, was wirklich passiert ist. Welche Artikel vor Weihnachten geräumt waren, welche nicht, und wie hoch die reale Monatsgeschwindigkeit ausfiel. Diese Zahl ist der Eingabewert für die nächstjährige Fassung dieser Entscheidung, und sie ist die, die niemand aufschreibt.
Die Sourcing-Seite bleibt wie immer: kaufe Dinge, die sich stetig verkaufen, statt Dinge, die billig aussehen. Wenn du Shops in Arbitrage Hero scannst, sind Verkaufsgeschwindigkeit und Rangstabilität die Felder, die die Januarfrage beantworten, und im September zählen sie mehr als die Rendite.
Häufige Fragen
Wann sollte ich aufhören, Ware für das vierte Quartal einzusenden?
Es gibt kein einzelnes Datum, weil es vom Produkt abhängt. Bei saisonaler Ware und Geschenkartikeln hörst du auf, sobald die Charge sich zur realen Monatsgeschwindigkeit dieser ASIN nicht mehr vor Ende Dezember räumen lässt, was bei vielen Verkäufern in die erste Novemberhälfte fällt und nicht auf Amazons Annahmeschluss. Bei nachbestellbaren Produkten, die sich ganzjährig verkaufen, ist die saisonale Frist beinahe belanglos: sende weiter, solange der Deal funktioniert, denn für sie ist der Januar ein normaler Monat.
Was kostet die Lagerung im vierten Quartal wirklich?
Standardgroße, nicht gefährliche Ware steigt von $0.78 je Kubikfuß auf $2.40 für Oktober, November und Dezember, also etwa auf das Dreifache. Bei einer Einheit, die ein Zehntel Kubikfuß belegt, sind das rund 24 Cent im Monat statt 8. Je Einheit ist das wenig, deshalb wird es übersehen, und über ein paar hundert langsame Einheiten hinweg, drei Monate lang gehalten, ist es nicht mehr wenig.
Ist es schlimmer, ohne Ware dazustehen oder Reste zu haben?
Ohne Ware dazustehen ist meist schlimmer, und zwar deutlich. Eine Lücke im Dezember kostet die Verkäufe im nachfragestärksten Moment des Jahres und gibt den Schwung des Angebots an einen Wettbewerber ab, der noch liefern kann, was teuer zurückzuholen ist. Reste kosten eine berechenbare Lagerrechnung und eine Preisentscheidung im Januar. Sei großzügig bei Produkten, die sich ganzjährig verkaufen, und streng bei denen, die sich nur im Dezember verkaufen.
Wann trifft der Alterungszuschlag die Ware aus dem vierten Quartal?
Die Uhr startet, wenn die Einheit im Logistikzentrum ankommt, und die erste Gebühr fällt nach 181 Tagen an. Ware, die im Oktober ankam, erreicht diese Marke also um Anfang April, und der teure Sprung, bei dem der Satz von $1.50 auf $5.45 je Kubikfuß steigt, kommt um den Juli herum. Der Januar ist der Monat zum Handeln, weil er früh genug liegt, dass eine maßvolle Preissenkung noch billiger ist als die Alternativen.
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- Amazon-FBA-Fristen für das vierte Quartal 2026 liefern die Anlieferdaten, an denen sich diese Entscheidung misst.
- Der Online-Arbitrage-Leitfaden für das vierte Quartal deckt die Saison von Anfang bis Ende ab, vom Sourcing bis zum Aufräumen im Januar.
- Beste Kategorien und Shops für das vierte Quartal beantwortet die Januarfrage nach Kategorie.
- Amazon-FBA-Gebühren im Jahr 2026 sind die Quelle jeder hier zitierten Zahl.
- Nachbestellbare Produkte auswählen ist die lange Antwort darauf, warum sich die zwei Hälften deines Katalogs im Januar so verschieden verhalten.